Ķermeņa valodas kopēšana var radīt sociālās izmaksas
Bet jaunie pētījumi liecina, ka citas personas ķermeņa valodas atspoguļošana ne vienmēr var izraisīt pozitīvus sociālos rezultātus, un dažreiz gudrāk ir atturēties.
Jaunā pētījumā Pjotrs Vinkielmans un Liams Kavanags kopā ar Kristoferu Suhleru un Patrīciju Čērlendu atzīmē, ka reālās dzīves situācijās bieži novēro spoguļošanu, kas notiek starp diviem cilvēkiem.
Tas viņus lika aizdomāties, vai mīmikai dažreiz ir jāmaksā par reputāciju. Vai ir gadījumi, kad novērotājs varētu domāt par cilvēku mazāk par cita uzvedības atspoguļošanu?
Trīs eksperimentu rezultāti liecina, ka mīmika ir daudz niansētāka, nekā domāts iepriekš, un nav “vienmērīgi izdevīga atdarinātājam”. Piemēram, divi cilvēki, kuriem patīk viens otrs, bieži vien neapzināti smalki atspoguļos viens otra manieres - piemēram, cieši sinhroniski noliecoties uz priekšu.
Pašlaik ķermeņa valodas atspoguļošana tiek bieži pieprasīta kā flirta vai veiksmīga datuma, izpārdošanas slēgšanas vai darba intervijas stratēģija.
"Mīmika ir būtiska sociālās inteliģences sastāvdaļa," sacīja Vinkielmans no Kalifornijas Universitātes - Sandjego psiholoģijas profesors.
“Bet nepietiek vienkārši zināt, kā atdarināt. Ir arī svarīgi zināt, kad un kad nē. Spoguļošanas panākumi ir atkarīgi no īsto cilvēku atspoguļošanas īstajā laikā pareizo iemeslu dēļ. Dažreiz sociāli inteliģenta rīcība ir nevis atdarināšana. ”
Daži pētījuma dalībnieki skatījās videoklipus, kuros intervētājs bija sirsnīgs, un citi redzēja videoklipus, kuros (tas pats) intervētājs bija nedraudzīgs. Cilvēki, kurus intervē videoklipos, vai nu atspoguļoja intervētāja vienkāršo manieri, piemēram, pieskaršanos zodam vai kāju šķērsošanu, vai arī nē.
Neskatoties uz to, ka dalībniekiem netika dots norādījums sekot līdzi mīmikai un viņi par to nezināja, tas tomēr ietekmēja viņu vērtējumus: intervētie, kuri atdarināja nedraudzīgo sarunu biedru, tika atzīti par mazāk kompetentiem nekā tie, kuri to nedarīja.
Citiem vārdiem sakot, ārējiem novērotājiem nevēlamā modeļa atdarinātāji kaitēja viņu reputācijai (pat ja viņi rīkojās neapzināti).
Otrajā eksperimentā dalībnieki tika pakļauti tiem pašiem videoklipiem, bet intervētājs tika aizklāts. Citiem vārdiem sakot, viņi nevarēja redzēt nekādus mīmikas pierādījumus, un rezultāti apstiprina pētnieku hipotēzi: sociālās izmaksas ir ne tikai mijiedarbībai ar negatīvi uztvertiem cilvēkiem; jūs maksājat cenu par saskaņošanu ar viņiem, izmantojot ķermeņa valodu.
Interesanti, ka papildu eksperiments parādīja, ka nedraudzīga intervētāja atdarināšanas reputācijas izmaksas pazuda, kad dalībnieki pirms videoklipa skatīšanās izlasīja pozitīvu informāciju par šo intervētāju - t.i., ka viņš nodarbojās ar humāno darbu.
"Tas ir gandrīz tā, it kā piedodot pielūdzoša intervētāja imitāciju, kad viņš tika atzīts par labu sirdi," sacīja Vinkielmans.
Mūsu sabiedriskā dzīve ir neticami sarežģīta, sacīja Vinkielmans, un, lai izveidotu vai uzturētu attiecības, mums jāpatur prātā dažādi faktori.
"Ir labi, ka spēja atdarināt," viņš teica, "taču svarīga sociālā intelekta daļa ir zināt, kā šo spēju izmantot selektīvi, inteliģenti, no konteksta atkarīgā veidā un saprotot, pat netieši, kad spoguļošana var atspoguļot slikti tev. ”
- Ko sazinās jūsu ķermeņa valoda?
- Jautājumi un atbildes: dīvaina ķermeņa valoda no manas draudzenes
Avots: Kalifornijas Universitāte - Sandjego
