Sajūta par spēcīgu palīdz cilvēkiem ietaupīt vairāk naudas
Jauns pētījums atklāja, ka cilvēki ietaupa vairāk naudas, kad jūtas spēcīgi.
Pētnieki Emīlija Garbinskis, mārketinga doktorante un Dr. Jennifer Aaker no Stenfordas universitātes un Anne-Kathrin Klesse no Tilburgas universitātes Nīderlandē veica piecus eksperimentus, lai noskaidrotu, vai lēmumu ietaupīt naudu ietekmēja tas, kā cilvēks jūtas laikā, kad viņš pieņēma lēmumu par ietaupīšanu.
Visos piecos pētījumos pētnieki atklāja, ka, liekot justies spēcīgam, pieaug naudas daudzums, ko kāds ir gatavs ietaupīt nākotnei.
Vienā pētījumā daži dalībnieki lika justies vareniem un tika aicināti apsēsties augstā krēslā. Pārējiem dalībniekiem lika justies bezspēcīgiem, un viņiem tika lūgts apsēsties uz zemas pufas.
Visiem dalībniekiem tika lūgts atbildēt uz dažiem jautājumiem, un pēc tam viņiem tika dota iespēja vai nu iekasēt studiju kompensāciju naudā, vai arī ievietot to laboratorijas krājkontā.
Rezultāti parādīja, ka personas, kas sēdēja augstajā krēslā, ietaupīja vairāk naudas nekā tās, kas sēdēja uz zemā otomana, ziņo pētnieki.
Kāds cits pētījums atklāja, ka, liekot cilvēkiem justies vareniem, ietaupījumi palielinās tikai tad, kad viņiem tiek paziņots, ka viņi ietaupīs naudu, lai tos saglabātu, vai kad viņiem nav dots īpašs iemesls, kā ietaupīt.
Citiem vārdiem sakot, tas, ka cilvēki jūtas vareni, viņus motivē ietaupīt tikai tad, kad uzkrājumu mērķis ir uzkrāt finanšu resursus, nevis tad, kad uzkrājumu mērķis ir vēlāk tērēt šos resursus, skaidro pētnieki.
Pēc pētnieku domām, uzņēmumi, kas piedāvā finanšu pakalpojumus, piemēram, pensijas plānošanu, var izmantot šos rezultātus, lai palīdzētu saviem klientiem sagatavoties nākotnei, tostarp izveidotu efektīvākas iejaukšanās stratēģijas. Patērētāji var arī izmantot rezultātus, lai labāk izprastu savas personiskās attiecības ar varu un naudu, atzīmēja pētnieki.
"Cilvēki, kuri jūtas spēcīgi, izmanto naudas taupīšanu kā līdzekli pašreizējā varas stāvokļa uzturēšanai," pētnieki teica pētījumā, kas tika publicēts Patērētāju pētījumu žurnāls.
"Ja taupīšana vairs nedod cilvēkiem iespēju saglabāt varu, spēka ietekme uz taupīšanu izzūd."
Avots: Patērētāju pētījumu žurnāls
