Pētījumā aplūkots, kad turēt “Em”, kad “Em” salocīt

Visu laiku dārgākā Brodvejas mūzikla “Zirnekļcilvēks: izslēdziet tumsu” producenti, kas ir visu laiku dārgākais Brodvejas mūzikls, kuru nomocītas ar izmaksu pārsniegšanu, nodarītiem ievainojumiem un tagad sliktām atsauksmēm, varētu uzzināt kaut ko vai divas no jauna pētījuma Psiholoģiskā zinātne.

Cilvēki bieži turas pie sliktiem ieguldījumiem, cerot, ka vairāk laika, pūļu un naudas izglābs viņu projekta tītaru. Pētījumā atklāts, ka mainot cilvēku domāšanu, viņi var vairāk atteikties no neveiksmīga ieguldījuma.

"Ja viņi kādā brīdī būtu objektīvi pārvērtējuši savu nostāju un domājuši:" Kāda ir varbūtība, ka ar to nopelnīsit naudu? ", Viņi, iespējams, tikko ir izvilkuši kontaktdakšu," sacīja līdzautors Dr. Daniels C. Moldens no Ziemeļrietumu universitātes. .

"Šīs situācijas notiek visu laiku," viņš teica. "Tās notiek ar uzņēmumiem, tās notiek Pentagonā ar ieroču sistēmām."

Moldens un maģistrants Čins Ming Hui izstrādāja eksperimentu, lai noskaidrotu, vai viņi var mainīt to, kā cilvēki izturējās pret “iepriekšējām investīcijām”. Brīvprātīgajiem vispirms tika lūgts vispārīgi rakstīt vai nu par viņu personīgajiem pienākumiem un pienākumiem, vai arī par viņu personīgajām cerībām un centieniem.

Tad viņiem tika lūgts iedomāties, ka viņi ir aviācijas uzņēmuma prezidents, kurš piešķīra 10 miljonus dolāru īpaša veida lidmašīnas būvēšanai. Bet, kad jau iztērēti 9 miljoni ASV dolāru un projekts gandrīz pabeigts, cita kompānija paziņoja, ka ir izgatavojusi labāku, lētāku lidmašīnu. Viņiem tika jautāts, vai viņi iztērēs pēdējos 1 miljonu ASV dolāru vai atcels projektu.

Cilvēki, kuri domāja par savām cerībām un centieniem, visticamāk teica, ka pametīs projektu. No otras puses, cilvēki, kuri bija rakstījuši par saviem pienākumiem un pienākumiem, uzskatīja, ka viņu pienākums ir pabeigt projektu - tādējādi sametot labu naudu pēc sliktā.

Moldens norāda, ka tas ir tāpēc, ka cilvēki, kuri koncentrējas uz savām cerībām, pozitīvi domā par izaugsmes iespējām un tāpēc, visticamāk, novērtēs, ko vēl varētu paveikt ar atlikušajiem 1 miljonu ASV dolāru, turpretī cilvēki, kuri koncentrējas uz pienākumiem un pienākumiem, ir noraizējušies un domāt, ka atteikšanās no projekta pieņemtu pilnīgu izgāšanos.

"Vismaz, kad lietas sāk noiet greizi, cilvēkiem vajadzētu apstāties un novērtēt turpmākās darbības izmaksas un ieguvumus," sacīja Moldens. Tā vietā šķiet, ka cilvēki domā: "Es jau esmu tik daudz apņēmies to darīt, es tagad nevaru atmest."

Protams, ne viss, kas šķiet slikti, neizdosies. Ēkas, filmas vai valdības programmas, kuru izmaksas pārsniedz izmaksas, galu galā joprojām varētu būt veiksmīgas. Spider-Man joprojām varētu gūt peļņu (lai gan tas acīmredzot prasītu vairāk nekā četrus gadus).

"Viss var izdoties," sacīja Moldens. "Problēma ir tāda, ka tad, kad cilvēki nolemj virzīties uz priekšu jau ieguldītā dēļ, salīdzinot ar dažām saprātīgām cerībām par to, kas notiks tālāk, viņi to nedara."

Avots: Psiholoģisko zinātņu asociācija