Paškontrole ir saistīta ar opcijām
Ja atbildējāt, ka tās abas ir grūtas nodarbes, jums ir taisnība - kaut arī veiksmes pamatā esošie faktori var būt diezgan atšķirīgi.
Jaunā pētījumā pētnieki uzzināja, ka cilvēki maksās vairāk, kad viņiem tiks piešķirts savādāk iespējas sasniegt īstermiņa mērķus, taču tie arī maksās vairāk līdzīgi iespējas sasniegt ilgtermiņa mērķus.
Ko tad tas nozīmē?
“Daudzi no paškontroles mērķu sasniegšanas, piemēram, veselības stāvokļa, ieguvumiem tiek pieredzēti nākotnē. Tādējādi mūsu panākumu galvenā sastāvdaļa mērķu sasniegšanā ir spēja saglabāt motivāciju.
"Viens no veidiem, kā patērētāji var pārvaldīt motivāciju, ir stratēģiski izvēlēties iespējas, kas viņiem pieejamas, lai sasniegtu savus mērķus," raksta autori Džordans Etkins un Rebeka K. Ratnere, Ph.D.
Lai to izdarītu, personas var izmantot vairākus kanālus vai produktus, lai palīdzētu viņiem sasniegt savus mērķus. Piemēram, patērētājs, kurš apzinās veselību, nākamajās dienās varētu iepirkties, lai iegūtu veselīgas uzkodas.
Viņa varētu iegādāties daudz vienas un tās pašas veselīgās uzkodas vai dažādas veselīgas uzkodas. Vai viņa būtu vairāk motivēta būt veselīga šonedēļ, ja viņa vairākkārt plāno lietot daudz dažādu uzkodu, nevis vienu un to pašu uzkodu? Kā būtu nākamajā gadā?
Vienā pētījumā patērētāji bija vairāk motivēti ietaupīt naudu, kad viņi domāja par dažādām pieejām uzkrājumiem, bet vairāk motivēti ietaupīt naudu nākamajā gadā, domājot par līdzīgām pieejām uzkrājumiem. Citā pētījumā patērētāji piedalījās personīgo treniņu sesijā.
Kad sesija notiks pēc nedēļas, patērētāji bija gatavi maksāt vairāk, ja treneris uzsvēra dažādus vingrinājumus. Tomēr, kad sesija notiks pēc mēneša, patērētāji bija gatavi maksāt vairāk, kad treneris uzsvēra līdzīgus vingrinājumus.
“Uzņēmumiem, kas vēlas mudināt patērētājus koncentrēties uz veselību šobrīd, būtu jāuzsver atšķirības starp produktu sortimentiem, vienlaikus uzsverot līdzības, veicinot veselīgu uzvedību nākotnē.
"Patērētāji, kuri vēlas ietaupīt naudu, varētu koncentrēties uz atšķirībām starp veidiem, kādus viņi šobrīd uzkrāj, lai viņus motivētu saglabāt pašreiz, vai uz līdzībām starp veidiem, kā viņi krāj, lai viņus motivētu, plānojot nākotni," secina autori.
Pētījums ir publicēts Patērētāju pētījumu žurnāls.
Avots: Patērētāju pētījumu žurnāls
