Vai jūs drīzāk iegūtu kaut ko par brīvu vai samaksātu par to?

Vai es jau pieminēju, ka es rakstu grāmatu par to, kā mēs veidojam un izjaucam ieradumus? Ak jā, es domāju, ka es to izdarīju. To sauc Pirms un Pēc, un tas iznāks nākamā gada pavasarī.

Šeit ir ar ieradumiem saistīta problēma, par kuru es pēdējā laikā domāju: nepieciešamība maksāt vai spēja kaut ko iegūt bez maksas.

Es domāju, ka šie apstākļi var ietekmēt mūsu ieradumus.

Pirmkārt, maksājot.

Veidojot ieradumus, mūs pārsteidzoši ietekmē aktivitātes ērtība. Mēs varam to izmantot, izmantojot ērtības un neērtības stratēģiju, lai veicinātu labus ieradumus. Viens cilvēks, pārnācis uz vingrošanas apģērbu, tiklīdz viņš nāk no darba, lai atvieglotu vingrošanu; cita persona noliek televizora tālvadības pulti uz augsta plaukta, lai televizora ieslēgšanu padarītu mazliet grūtāku.

Kad mums par kaut ko jāmaksā, tas jūtas mazāk ērti. Piemēram, lielākajai daļai cilvēku būtu lētāk maksāt par trenažieru zāli par katru apmeklējumu, nevis iekasēt ikmēneša maksu (70% cilvēku reti izmanto savus ilgtermiņa abonementus trenažieru zālē), taču, lai arī ikmēneša sistēma var nebūt ir finansiāla jēga, tam ir psiholoģiska jēga; maksājot par apmeklējumu, jūtas mazāk ērti, un tas nozīmē, ka katrs treniņš nozīmē papildu izmaksas, savukārt maksājot pa mēnesi, katrs apmeklējums jūtas brīvi.

Arī daudziem cilvēkiem maksājot par kaut ko, viņiem ir lielāka iespēja to darīt. Ja viņi maksā par treniņu pie trenera, viņi, visticamāk, dosies, nevis tērēs naudu neko. Dažiem (lai arī ne visiem) obligātajiem pienākums maksāt ir ārējās atbildības veids. Tāpēc viņiem kavēšanās, soda naudas, samaksa par klasi, profesionāļu pieņemšana darbā utt. Var būt ļoti svarīga, lai saglabātu labu ieradumu.

No otras puses, šķiet, ka dažiem cilvēkiem, maksājot par kaut ko līdzīgu treniņam, viņi jūtas tā, it kā viņi to tiešām būtu paveikuši, pat ja nav. Samaksājot par sporta zāles abonementu, šķiet, ka viņi "apmeklē sporta zāli", pat ja viņi faktiski nekad neiet. Vai esat kādreiz to pieredzējuši?

Varbūt tas ir saistīts ar “maksā vai lūdzies” fenomenu: izrādās, ka cilvēki, ziedojot reliģiskām institūcijām, retāk apmeklē reliģiskos dievkalpojumus. Maksāšana aizstāj parādīšanos.

Otrkārt, bezmaksas piedāvājumi.

Ja kaut ko saņemat bez maksas, tas ietekmē arī mūsu ieradumus. Tas daudz nāk ar pārtiku. Daudzi cilvēki nevar noraidīt bezmaksas paraugu - tas ir bez maksas! Bet nav pārsteigums, ka pētījumi rāda, ka ēdiena vai dzēriena parauga iegūšana ļauj pircējiem justies izsalkušākiem un izslāpušākiem, kā arī viņus nostāda atalgojuma vēlēšanās.

Svarīga ieradumu veidošanas stratēģija ir Loophole-Spotting Strategy, un kaut ko bez maksas iegūstot nepilnības. Piemēram, mēs to varam izmantot, lai apgalvotu, ka “tas netiek skaitīts”, kā sadaļā “Šīs sīkdatnes ir šefpavāra komplimenti, tās ir bezmaksas, tās netiek skaitītas”. Bet viss ir svarīgs.

Vēl viens sarežģīts faktors: mums ir tendence lietas vairāk novērtēt, kad par tām maksājam. Bet mums patīk arī vērtēt bezmaksas lietas. Un mēs, visticamāk, kaut ko darīsim, piemēram, apmeklēsim ārstu, ja mums nav jāmaksā. Šie atšķirīgie domāšanas principi spēlē ieradumus daudzās dažādās variācijās.

Vai esat pamanījuši, kā nepieciešamība maksāt vai spēja kaut ko iegūt bez maksas ietekmē jūsu ieradumus?