Atalgojumu sadalīšana kategorijās palielina motivāciju

Piedāvājot atlīdzības noteiktās kategorijās, pat ja kategorijām nav nozīmes, var palielināt motivāciju, liecina jauns pētījums.

Pat ja atlīdzība ir līdzīga un kategorijas ir patvaļīgas, pats to segmentēšanas akts motivē cilvēkus labāk un ilgāk pildīt pat nelielus uzdevumus, uzskata Ph.D. Skots S. Viltermuths, vadības un organizācijas docents Kalifornijas universitātes Māršala biznesa skola.

Pētījumā atklājās, ka cilvēkus vairāk motivēja iegūt vienu atalgojumu no vienas kategorijas un papildu atlīdzību no atsevišķas kategorijas, nekā izvēlēties divas atlīdzības no kopas, kurā ietvertas visas atlīdzības.

Cilvēki strādāja ilgāk, ja potenciālās atlīdzības tika sadalītas kategorijās neatkarīgi no atlīdzības vērtības, atklāja pētnieki.

Pētnieki pieļauj, ka atlīdzību kategorizēšana pozitīvi ietekmēja motivāciju, palielinot pakāpi, kādā dalībnieki uzskatīja, ka viņi “izlaistu”, ja neiegūs otro atlīdzību.

Sešu eksperimentu sērijā dalībniekiem tika lūgts veikt ikdienišķus uzdevumus ar 10 vai 20 minūšu soli par noteiktu atlīdzību skaitu. Atlīdzība bija preces no dolāru veikala.

Pirmajā eksperimentā dalībniekiem tika teikts, ka, ja viņi 10 minūtes pārraksta kopiju, viņi var paņemt mājās vienu priekšmetu un, ja viņi strādā 20 minūtes, viņi var paņemt divus priekšmetus. Pirmajai grupai tika teikts, ka viņi var paņemt divus priekšmetus no abām tvertnēm, bet citai grupai tika teikts, ka viņi var paņemt vienu priekšmetu no vienas tvertnes un, ja viņi strādāja ilgāk, otru mantu no otrās tvertnes.

Pētnieki atklāja, ka, kamēr tikai 10 procenti no tiem, kuri varēja paņemt priekšmetus no jebkura atkritumu tvertnes, pārrakstīti 20 minūtes, 34 procenti no grupas, kuras balvas bija no segmentētām kategorijām.

Garīgi sadalot šīs privilēģijas atkritumu tvertnēs vai kategorijās, dalībnieku laiks palielinājās par uzdevuma izpildi, spēlējot viņu vēlmes, lai samazinātu "nepalaistu garām" risku, norāda pētnieki.

Eksperimentā, lai pārbaudītu “izlaistu” teoriju, pētnieki atkal piedāvāja atlīdzības no divām tvertnēm, bet bija četras tvertnes, kas bija pilnas ar atlīdzībām.

Kad bija četras tvertnes, dalībnieku teikšana, ka viņi var izvēlēties vienu priekšmetu no vienas kategorijas un otru no otras, motivāciju neuzlaboja, norāda pētnieki. Tas ir tāpēc, ka dalībnieki nebija tik satraukti, iegūstot otro atlīdzību, jo joprojām bija vēl divas kategorijas vai tvertnes, kuras palika nepieejamas.

"Patiesībā vēlme novērst izlaišanas bailes lika cilvēkiem smagi strādāt, ja bija divas dažādas kategorijas," sacīja Viltermuts.

"Ja viņi nevarēja novērst bailes palaist garām, kas būtu gadījumā, ja viņiem būtu vairāk kategoriju priekšmetu, viņi nestrādāja ļoti smagi. Tie bija vienā līmenī salīdzināmos līmeņos. ”

Pēc Viltermuta teiktā, lielais pētījuma atņemšana no pētījuma: “Tā vietā, lai pasniegtu vienu lielu atlīdzību, izveidojiet dažas mazas atlīdzības. Pat ja viņi nemaz nav tik atšķirīgi, liekot cilvēkiem domāt, ka viņi ir atšķirīgi, cilvēki var tikt pielikti vairāk pūļu, lai sasniegtu šos mērķus. "

Pētījums, kura līdzautore ir Francesca Gino, Ph.D., Hārvardas universitātes biznesa administrācijas asociētā profesore, tika publicēts Personības un sociālās psiholoģijas žurnāls.

Avots: USC Māršala biznesa skola