Motivācijas stratēģijām vajadzētu mainīties, tuvojoties mērķim

Jauni pētījumi palīdz izskaidrot, kā laika gaitā bieži mainās mūsu motivācija sasniegt mērķi un kāpēc mēs bieži neizdodas veikt izmaiņas uzvedībā.

Piemēram, daudzi veiksmīgi sāk jaunu mērķi, piemēram, zaudēt svaru vai ietaupīt vairāk naudas, tikai lai noteiktu, ka motivācija pēc kāda laika virmo.

Pētnieki no Vinipegas un Manitobas universitātes šo kopīgo rīcību saista ar galveno faktoru: Mūsu motivācijas avots mainās, progresējot uz mērķi.

Pētījumā pieejams tiešsaistēPatērētāju psiholoģijas žurnāls, pētnieki prognozēja, ka mērķa sasniegšanas sākuma posmos dalībniekus motivēs cerības, centieni un pozitīvie aspekti, lai sasniegtu vēlamo rezultātu.

Cilvēki, kuri vēlējās zaudēt 20 mārciņas, iedomātos savu izskatu ar vēlamo svaru, pirktu jaunas drēbes un sajustu vairāk enerģijas. Tas ir pazīstams kā “veicināšanas motivācija”, un šajā domāšanā cilvēkus motivē pozitīvas lietas, ko viņi var darīt, lai gūtu panākumus, piemēram, vairāk vingrojot un ēdot vairāk augļu un dārzeņu.

Kad cilvēki tuvojās savu mērķu sasniegšanai, pētnieki prognozēja, ka cilvēki pāriet uz “profilakses motivācijas” domāšanu.

Tagad viņus motivētu viņu pienākumi, pienākumi un vēlme izvairīties no kaut kā negatīva.

Cilvēki, kuri cenšas zaudēt 20 mārciņas, varētu domāt par vilšanos, ja, iespējams, pietrūkst svara zaudēšanas mērķa vai neiekļaujas kārotā apģērba gabalā. Viņi sāks koncentrēties uz lietām, lai izvairītos no nepareizas darbības, piemēram, stūres no deserta un mazkustīga dzīvesveida.

Pētījumam pētnieki veica piecus eksperimentus, lai izpētītu viņu hipotēzi. Un viņi atklāja, ka viņu prognozes bija pareizas: motivācija mainījās no veicināšanas uz profilaksi, kad pētījuma dalībnieki guva panākumus savu mērķu sasniegšanā.

"Vispārīgi runājot, cilvēki Ziemeļamerikā pārsvarā ir orientēti uz veicināšanu, tāpēc viņi labi spēj sasniegt mērķus, bet ne tik labi tos sasniegt," saka Olya Bullard, Ph.D., Vinipegas Universitātes docente Manitobā. , Kanāda un pētījuma vadošā autore.

"Es ceru, ka šie atklājumi palīdzēs cilvēkiem sasniegt savus mērķus."

Pētījuma rezultāti liecina, ka cilvēkiem var būt veiksmīgāk saglabāt motivāciju vēlīnās stadijās, ja viņi koncentrējas uz to, no kā jāizvairās, lai sasniegtu savus mērķus. Piemēram, tiem, kas mēģina ietaupīt naudu mājai vai ceļojumam, sākotnēji tas var noderēt, lai īstenotu pozitīvas taupīšanas stratēģijas, piemēram, iegūtu labāk apmaksātu darbu vai ieguldītu naudu.

Vēlāk šajā procesā koncentrējieties uz izvairīšanās stratēģijām, piemēram, retāk iet vakariņot vai atteikties no dārgiem pirkumiem.

Šie atklājumi ietekmē arī tirgotājus, saka Bulards. Uzņēmumi var veidot savas reklāmas, pamatojoties uz to, vai patērētāji ir savu mērķu sasniegšanas sākumposmā vai vēlāk.

Piemēram, trenažieru zāle, kas paredzēta ēdināšanai cilvēkiem, kuri tikai sāk sportot, varētu uzsvērt sporta zāles aizraujošās iespējas un jaunākās fitnesa tehnoloģijas, kas palīdzēs dalībniekiem sasniegt viņu vēlmes.

No otras puses, reklāma par sporta zāli, kas paredzēta cilvēkiem, kuri ir ceļā uz fitnesa mērķa sasniegšanu, varētu uzsvērt drošas un pārbaudītas tehnoloģijas, kas nodrošinās cerības uz fizisko sagatavotību un piedāvās “apmierinātības” garantijas.

Avots: Patērētāju psiholoģijas biedrība / EurekAlert