Finansiālās atlīdzības motivē veselības uzvedības izmaiņas
Jauns pētījums atklāj, ka finansiālie stimuli ir efektīvi, jo cilvēki biežāk izvēlas veselīgas iespējas pārtikas preču veikalā, ja viņi izmanto motivācijas instrumenta risku zaudēt ikmēneša veselīgas pārtikas atlaidi.
Pētījums, kā publicēts žurnālā Psiholoģiskā zinātne, papildina darbu kopumu, kura mērķis ir saprast, kuri faktori ir visefektīvākie veselīgas uzvedības palielināšanai.
Finansiālā stimula spēks var motivēt cilvēkus darīt daudz ko, taču, pastāvīgi kavējot aizvien lielākas naudas summas, lai ilgtermiņā saglabātu stimulus, tas var ātri iztukšot institucionālo kasi vai izrādīties neefektīvs.
"Mēs mēģinājām domāt par stimulu dizainu, kas cilvēkiem sniegtu labāku paškontroli, bet neietvertu stimulu palielināšanu," sacīja līdzautori Dr. Dženeta Švarca un Daniels Močons.
"Cilvēki var būt diezgan izsmalcināti vai paši apzināties savas paškontroles problēmas," atzīmē Tulanes universitātes pētnieki.
"Ņemot to vērā, viņi var apsveikt iespējas, kas palīdz pretoties kārdinājumiem, pat riskējot ar kādu sodu."
Schwartz, Mochon un kolēģi izvirzīja hipotēzi, ka pircēji, kuri piekrita likt savu pārtikas preču atlaidi, visticamāk, izvēlēsies veselīgākus pārtikas veikalā.
Pētnieki veica randomizētu kontrolētu eksperimentu ar vairāk nekā 6500 mājsaimniecībām, kas iesaistītas Discovery Health Vitality Rewards programmā Dienvidāfrikā.
Pētījumā dažām mājsaimniecībām tika dota iespēja brīvprātīgi uzņemties mērķi palielināt veselīgas pārtikas iegādi par 5 procentpunktiem salīdzinājumā ar vēsturisko vidējo līmeni katrā no sešiem pētījuma mēnešiem.
Tātad mājsaimniecībai, kuras pārtikas preču pirkumi vidēji sastāvēja no 25 procentiem veselīga pārtikas, tiks lūgts palielināt veselīgā ēdiena koeficientu līdz 30 procentiem.
Dažiem tas nozīmēja, ka katram braucienam pievienoja tikai vēl dažus dārzeņus vai produktus ar zemu tauku saturu, riskējot zaudēt visu mēneša naudas atmaksas atlaidi visiem veselīgajiem pārtikas produktiem.
Dati atklāja, ka tikai tās mājsaimniecības, kas brīvprātīgi izmantoja naudas atmaksas atlaidi, katrā no pētījuma sešiem mēnešiem palielināja veselīgas pārtikas iegādi - vidēji par 3,5 procentpunktiem.
To salīdzināja ar mājsaimniecībām, kuras izvēlējās neriskēt ar atlaidēm, un ar kontroles grupu, kurai nebija iespējas uzņemties finansiāli saistošas saistības.
Kaut arī dažas ģimenes katru mēnesi nesasniedza mērķi, pētnieki bija pārsteigti par viņu izturību:
"Tie, kas neizdevās izpildīt uzdevumu un nesaņēma atlaidi, tomēr vēlējās palikt programmā," skaidro psihologs un pētījuma līdzautors Dens Ariely no Hercoga universitātes.
"Tie bija cilvēki, kuri mēģināja izmantot finansiālo sodu, lai uzlabotu savu uzvedību, un to neizdevās. Bet viņi nevainoja nevienu citu un nepārstāja mēģināt. ”
Šie secinājumi apšauba pieņēmumu, ka cilvēkiem vajadzīga vairāk informācijas, lai pieņemtu labākus lēmumus:
"Cilvēki dažreiz zina, kā pareizi rīkoties, bet viņi to nespēj rīkoties," paskaidro Ariely.
"Ja mēs vēlamies, lai cilvēki izturētos labāk, mums ir jādara nevis jāsniedz viņiem vairāk informācijas, bet gan jāpalīdz viņiem mainīt savu vidi."
Jaunais pētījums norāda, ka cilvēki patiešām saprot veselīgas pārtikas iegādes nozīmi un ir pat gatavi sevi ierobežot kā veidu, kā mainīt savu vidi, lai mēģinātu sasniegt šo mērķi.
Pamatojoties uz šiem sākotnējiem rezultātiem, pētnieki vēlas uzzināt, vai priekšnoteikumu saistīšanas stratēģija lika dalībniekiem turpināt pirkt veselīgus pārtikas produktus arī pēc tam, kad pazuda naudas zaudēšanas risks, un kādu ietekmi šī stratēģija atstāj uz citu uzvedību veselībā.
“Vai cilvēkus tik ļoti iedvesmoja viņu apņemšanās ēst veselīgāk, ka viņi vairāk vingroja? Vai arī tas bija otrādi, kur veselīgāks uzturs noveda pie fiziskās aktivitātes atslābināšanās? ” Teica Švarcs un Močons.
"Mūsu turpmākie lauka pētījumi koncentrēsies uz brīvprātīgas apņemšanās ierīcēm citos veselības paradumos, piemēram, vingrošanā sporta zālēs un smēķēšanas atmešanā, kas var darboties liela mēroga veicināšanas programmās un palīdzēt cilvēkiem pastāvīgi uzturēt paškontroli."
"Jautājumu klāsts, ko mēs vēlamies izpētīt, ir ļoti plašs - tostarp ēšana, vingrošana, smēķēšanas atmešana, pat izglītība - un šie dati ļauj mums aplūkot visus šos jautājumus," sacīja Ariely.
Avots: Psiholoģisko zinātņu asociācija
