Greizsirdība var likt jums nopirkt acu aizraujošus produktus

Cilvēki, kuri jūtas greizsirdīgi, jo viņu partneris saņem pārāk lielu uzmanību no kāda cita, iespējams, iegādāsies produktus, kas atkal piesaistīs viņu mīļāko uzmanību, liecina jauns pētījums, kas tiešsaistē publicēts vietnē Patērētāju psiholoģijas žurnāls.

Pētījumā, kas tika veikts ar piecu eksperimentu sēriju, tika pētīts, vai spēcīgas greizsirdības izjūtas potenciāli var motivēt patērētājus pirkt lietas, kas, visticamāk, piesaistīs citu uzmanību.

Patiešām, pētnieki atklāja, ka greizsirdības sajūta palielināja vēlmi uzkrītošiem produktiem, piemēram, spilgtas krāsas mēteli, nevis blāvu krāsu, vai T-kreklu ar lielu logotipa dizainu, salīdzinot ar zemu taustiņu.

Viens pārsteidzošs atklājums bija tāds, ka vēlme atgūt kāda uzmanību ar pievilcīgiem produktiem pat atsvēra sabiedrības apmulsuma risku.

Vienā eksperimentā dalībniekiem tika lūgts iedomāties, ka viņi ir uzaicināti uz ballīti. Viena grupa tika uzaicināta uz draugu organizētu tērpu ballīti, bet otra grupa tika uzaicināta uz oficiālu jauno darbinieku sagaidīšanas ballīti viņu uzņēmumā.

Tad viņiem tika lūgts izvēlēties, vai ballītē viņi vēlētos valkāt parastu saulesbrilles, vai unikālu un uzkrītošu pāri. Pētnieki atklāja, ka dalībnieki, kuri jutās greizsirdīgi, izvēlējās valkāt uzkrītošās saulesbrilles abu veidu ballītēs, kaut arī oficiālā darba ballītē viņi varēja izpelnīties negatīvu uzmanību.

Atzinumi arī parāda, ka vēlme pēc acīm piesaistošiem produktiem pazuda, kad bija maz iespēju, ka citi pamanīs šo produktu sabiedrībā.

Piemēram, dalībnieki, kuri vienā eksperimentā piedzīvoja greizsirdības sajūtu, visticamāk iegādājās manāmu zelta lampu savam birojam, publiskai vietai. Tomēr, ja lampa bija paredzēta viņu guļamistabai, vienkāršā pelēkā lampa tika izvēlēta tikpat bieži kā zelta.

"Mēs uzskatām, ka šī ietekme neaprobežojas tikai ar greizsirdību romantiskās attiecībās," sacīja pētniece Sjuna (Irēna) Huanga, Ph.D., profesore Nanjangas Tehnoloģiskajā universitātē Singapūrā. "Bērni var būt greizsirdīgi par māsas vai māsas attiecībām ar vecākiem, vai darbinieki var būt greizsirdīgi par kolēģa ciešām attiecībām ar uzraugu."

Atzinumi ietekmē arī mārketingu, sacīja Huang. Drukātās reklāmas un veikala displeji var fiksēt situācijas, kurās spēlē greizsirdība, kas varētu motivēt patērētājus iegādāties produktus, kas piesaistīs kāda uzmanību.

Avots: Patērētāju psiholoģijas biedrība

!-- GDPR -->