Pieaugušie, kuriem ir satraukums par šķiršanos, var būt neaizsargāti pret reklāmām “Going Home”
Pieaugušie, kuriem ir satraukuma satraukums, ir vairāk pakļauti mārketinga tēmām, kas spēlē emocijas, kas saistītas ar mājas dzīvi, saskaņā ar jauno pētījumu, kas publicēts Sociālās un klīniskās psiholoģijas žurnāls.
Pieaugušo atdalīšanas trauksmes traucējumi (ASAD) ir garīgās veselības stāvoklis, kam raksturīga pārmērīga trauksme, reaģējot uz atdalīšanos no vietām vai cilvēkiem, kuriem ir stipra emocionāla piesaiste. Tiek lēsts, ka ASAD sastopamība dzīves laikā Amerikas Savienotajās Valstīs ir 6,6 procenti, bet daudz lielākam procentam var būt traucējumi.
Autori apgalvo, ka patērētāju reklāma regulāri atsaucas uz mājas ideju, kā piemērus minot Jeep un Budweiser nesenās Super Bowl reklāmas.
Viņi iesaka terapeitiem pārrunāt šos jautājumus ar saviem ASAD pacientiem, lai viņi būtu informēti par savu uzņēmību pret mārketinga tēmām saistībā ar “došanos mājās”, jo šāda veida reklāmas var saasināt simptomus un padarīt ASD pacientus diezgan neaizsargātus pret piespiešanu.
"Svarīgi ir tas, ka mūsu pētījumi liecina par neaizsargātību pret pārliecināšanu starp tiem, kuriem ir pieaugušo atdalīšanas trauksmes traucējumu simptomi, kas pārsniedz tikai paša produkta pievilcību," raksta Dr. Stīvs Posavaks, E. Bronsona Ingrama mārketinga profesors Vanderbiltas Ovenas vadības augstskolā. un līdzautore un psiholoģe Dr. Heidija Posavaka. "Mājas jēdziena kā reklāmas tēmas parādīšana veicina labvēlīgāku attieksmi pret pārliecināšanas mēģinājumu."
Pētījumam, kas tika veikts Vanderbilt Business ’Behavioral Research Lab, dalībnieki aizpildīja Amerikas Psihiatrijas institūta publicēto ASAD anketu. Vēlāk viņi izlasīja fiktīvas aviokompānijas interneta sludinājumu: vienā versijā tika runāts par tēmu “atgriezties mājās pie ģimenes”, otrā tika reklamēts “redzēt jaunas lietas”.
Dalībniekiem, kuriem bija augsti ASAD simptomu rādītāji, bija labvēlīgāka attieksme pret mājas tematisko reklāmu, savukārt tie, kuriem bija maz vai bez simptomiem, nepiedāvāja priekšroku.
Lai gan pētījuma rezultāti var piedāvāt iespēju tirgotājiem, pētnieki brīdina, ka tas var atspoguļot arī draudus cilvēkiem, kuri cieš no pieaugušo šķiršanās trauksmes traucējumiem. Ja tirgotāji spētu identificēt patērētāju apakšgrupu un vērsties pret tām ar ASAD vai ASAD simptomiem, mājas tematiskā reklāma varētu palielināt pārdošanas apjomu, taču ietekme uz pašiem patērētājiem varētu nebūt tik pozitīva.
"Neatkarīgi no tā, vai atsevišķās ārstēšanas sesijās vai ar psihoeducējošu pieeju cilvēkiem, kuriem ir hroniska pieaugušo šķiršanās trauksme, var labi kalpot klīnicisti, kuri palīdz viņus inokulēt pret iespēju nonākt pārmērīgu tirgotāju nepamatotā ietekmē," raksta autori.
Avots: Vanderbiltas universitāte
