Personības iezīmes var ietekmēt uzņēmību pret pārliecināšanu
Jauns daudzinstitūciju pētījums ir identificējis īpašas personības iezīmes, kas, šķiet, padara cilvēkus vairāk (vai mazāk) uzņēmīgus pret pārliecināšanu. Secinājumi tiek publicēti žurnālā Personība un individuālās atšķirības.
Pētījumam Anglijas Edžhilas universitātes pētnieki kopā ar akadēmiķiem no Īsteras universitātes Īrijā un Jaunanglijas universitātes Austrālijā analizēja 316 cilvēku atbildes, kuri aizpildīja tiešsaistes anketas, kuru mērķis bija atklāt viņu personības iezīmes un to, cik viegli viņi varētu pārliecināt.
No šīs informācijas pētnieki identificēja trīs galvenos personības profilus:
- bailīgi: kautrīgi, sociāli nomākti un satraukti;
- ļaunprātīgs: ekstraverts, uz sevi vērsts un manipulatīvs;
- sociāli piemērots: patīkams, ekstraverts un apzinīgs.
Pētnieki atklāja, ka Bailīgie cilvēki, visticamāk, sekos pūlim un autoritatīvi cilvēki viņus pārliecinās kaut ko darīt. Tos, kuriem ir ļaunprātīgs profils, mazāk ietekmēja autoritātes, viņi mazāk gribēja atdot labvēlību un biežāk pārliecināja, ja kaut kas bija pieejams tikai ierobežotu laiku.
Visbeidzot, pētnieki atklāja, ka Sociāli Apt cilvēkus, visticamāk, pierunās kaut ko darīt, ja tas palīdzēs saglabāt viņu uzticību kaut kam, ko viņi bija darījuši iepriekš.
Edge Hillas universitātes vecākā pasniedzēja psiholoģijā Dr. Linda Kaye teica, ka pētījums apvienoja vairākas atšķirīgas personības skalas, lai iegūtu to rezultātus, nevis skatījās uz personības iezīmēm atsevišķi. "Tas mums palīdzēja izveidot precīzākus personības profilus, lai pēc tam mēs varētu paredzēt personas varbūtību kaut ko darīt un cik viegli viņu varētu pārliecināt."
Pētījuma rezultātus var pielietot dažādos scenārijos un psiholoģiskajās disciplīnās. Piemēram, katrs pētnieku grupas loceklis var izmantot secinājumus, lai uzlabotu savu specifisko studiju virzienu.
Pētniece Dr. Helēna Vola, vecākā psiholoģijas pasniedzēja Edžhilas universitātē, koncentrējas uz veidiem, kā veicināt proaktīvu pieeju bērnu garīgajai veselībai un labklājībai.
"No šī pētījuma es vēlētos izstrādāt pētījumu programmu, kurā izmantotas personalizētas pārliecinošas pieejas, kas mudina mazus bērnus būt aktīviem attiecībā uz viņu pašsajūtu," sacīja Vols.
"Es uzskatu, ka ir ļoti svarīgi pieņemt personalizētu pieeju, kas" mudina "cilvēkus uz pozitīvu rīcību."
Edžhilas universitātes psiholoģijas lasītājs Dr. Endijs Levijs pēta, kā personības un individuālās atšķirības var veicināt rehabilitācijas atjaunošanos, fiziskās aktivitātes un novērst veiktspēju uzlabojošu vielu nepareizu lietošanu. Viņš uzskata, ka labāk izprotot saikni starp personību un pārliecināšanu, ir iespējams atklāt psiholoģisko iejaukšanās efektivitāti.
"Mūsu pētījums nedaudz atklāj, kā personības īpašību apvienošana var ietekmēt cilvēku pārliecināšanu," sacīja Levijs. "Tagad mēs varam turpināt izpētīt, kā mūsu atklājumi var dot labumu daudzu cilvēku veselībai, labklājībai un uzvedībai dažādos sabiedrības kontekstos."
Komanda ir ieinteresēta turpināt izpētīt šos atklājumus, lai noteiktu, vai rezultātus var atkārtot.
Avots: Edge Hill University
