Nauda var mainīt jūsu izturēšanos pret citiem
Lapas: 1 2Visas
2004. Gadā pētnieki Džeimss Heimans un Dens Ariely (grāmatas autors) Paredzami Iracionāli) izstrādāja maldinoši vienkāršu eksperimentu kopumu, kas ilustrēja, ka brīdī, kad nauda nonāk sociālajās attiecībās, tā var mainīt mūsu cerību un attiecību būtību.
Pirmajā eksperimentā viņi trīs dažādām grupām lūdza veikt vienkāršu, bet nenozīmīgu uzdevumu - 5 minūšu laikā velciet tik daudz apļu, cik vien iespējams, datora ekrānā. Grupas atšķīrās tikai no tā, ko viņi iegūs, izpildot šo uzdevumu: 5 USD, 0,50 USD vai neko citu. Grupai, kas neko nesaņēma, uzdevums tika veidots nevis kā uzdevums pats par sevi, bet gan kā “labvēlība”, lai palīdzētu pētniekiem.
Izlasot grāmatu, jūs jau zināt, ka grupa, kas uzdevumu izpildīja kā labvēlību, pavilka ekrānā visvairāk lokus - ievērojami vairāk nekā tie, kuriem maksāja 0,50 USD.
Ariely ierosina, ka, kad tiek lūgts palīdzēt kaut ko darīt, mēs lietas ievietojam vienā no diviem primārajiem kontekstiem (vai “salīdzinošajām normām”). Mēs to vai nu ieviešam “biznesa” normā (es veicu uzdevumu, tu man maksā par šo uzdevumu), vai “sociālajā” normā (es šo uzdevumu daru kā labvēlību tev).
Iepriekšminētā eksperimenta otrajā daļā (Heyman & Ariely, 2004) viņi sajauca šīs divas normas, piedāvājot bezmaksas dāvanas, kad persona izpildīja uzdevumu. Parasti dāvana izraisītu sociālo atsaucību. Bet pētnieki uzlika dāvanai cenu ("50 centu Snickers bārs" vai "Godiva šokolādes piecu dolāru kaste"), kā rezultātā cilvēki atkal uzstājās, it kā viņi strādātu par naudu. Tātad dāvanas nav labs naudas aizstājējs, ja tiek atzīmēta to vērtība, jo tās mūsos izceļ “biznesa” normas.
Šo eksperimentu rezultāts parāda, kā, pēc pētnieku domām, cilvēki ir gatavi strādāt bez maksas (kā “labvēlība” vai brīvprātīgais darbs), un viņi ir gatavi strādāt par taisnīgu atalgojumu. Bet viņu sniegums ievērojami cietīs, ja jūs kādam maksājat par maz par viņu darbu.
Nauda maina veidu, kā mēs uztveram lietas, un tas nav tikai tas, kā mēs strādājam. Ori un Rom Brafman grāmatā Šūpošanās: Iracionālas uzvedības neatvairāma pievilkšanās, viņi aprakstīja, kā Šveices pilsētnieki bija diezgan gatavi būvēt kodolatkritumu glabātavu netālu no savas pilsētas. Iespējams, sociālās sajūtas vai nacionāla lepnuma sajūtas dēļ 50,8% pilsētnieku piekrita šāda objekta celtniecībai. Tas nebija tik augsts, kā valdība cerēja, tāpēc viņi pievienoja dažus stimulus, lai palīdzētu vairāk balsu iziet. Viņi nolēma katram iedzīvotājam piedāvāt 5000 franku kompensāciju par piekrišanu objekta celtniecībai netālu no viņu pilsētas.
Kad nauda tika ieviesta vienādojumā, cilvēki pārvietoja lēmumu no sociālās normas uz uzņēmējdarbības normu. No uzņēmējdarbības viedokļa jūs vēlaties, lai blakus kodolatkritumu noguldījumam dzīvotu daudz vairāk nekā 5000 franku. Tātad to pilsētnieku īpatsvars, kuri vēlas, lai objekts tiktu uzcelts blakus savai pilsētai, samazinājās tikai līdz 24,6%! Pat pēc tam, kad valdība piedāvāja dubultot vai trīskāršot katram iedzīvotājam piešķirto naudas summu, tas maz ietekmēja balsojumu. Viņi neviļus bija pārcēluši diskusiju no sociālo pienākumu sfēras uz naudas un biznesa sfēru.
Jauni pētījumi, kas tikko publicēti šomēnes, rāda, ka nauda ir daudz vairāk pār mums, nekā mēs varam iedomāties. Ketlīna Vohsa un viņas kolēģi (2008) veica virkni eksperimentu, lai novērtētu naudas ietekmi uz mūsu sociālajām saistībām un attiecībām.
Lapas: 1 2Visas
