Sievietes nokārtojas: flirts uzlabo sieviešu rezultātus
Pirms atbildat, apsveriet šo jautājumu: Kad Madelīna Olbraita kļuva par pirmo ASV valsts sekretāri sievieti, viņa vadīja augsta līmeņa sarunas starp galvenokārt ārvalstu valdības vadītājiem vīriešiem. 2009. gadā komiķis Bils Mahers jautāja Olbraitai, vai viņa kādreiz flirtēja šajā darbā, un viņa atbildēja: "Es izdarīju, es izdarīju."
Jaunā pētījumā UC Bērklija pētnieki nolēma atklāt, vai “sievišķīgais šarms” ir efektīvs veids, kā sievietes iegūst sarunu nobraukumu.
“Sievietes ir unikāli saskārušās ar kompromisu attiecībā uz to, ka viņas tiek uztvertas kā spēcīgas pret siltu. Sievišķīgā valdzinājuma izmantošana sarunās ir paņēmiens, kas apvieno abus, ”saka Hāsas Biznesa skolas profesore Laura Krē.
Flirts, kas rada pozitīvus rezultātus, nav atklāta seksuāla attīstība, bet gan autentiska, saistoša uzvedība bez nopietna nolūka.
Faktiski pētījumā tika atklāts, ka sieviešu flirts liecina par pievilcīgām īpašībām, piemēram, pārliecību, kas tiek uzskatīta par būtisku veiksmīgiem sarunu vedējiem.
Divdaļīgā pētījumā pētnieki lūdza 100 dalībniekus novērtēt, cik lielā mērā sarunās viņi izmanto sociālo šarmu no viena līdz septiņiem skalas.
Šīs nedēļas sākumā dalībnieki novērtēja savu partneru sarunu efektivitāti. Sievietes, kuras teica, ka izmanto lielāku sociālo šarmu, viņu partneri novērtēja efektīvāk.
Tomēr vīrieši, kuri teica, ka viņi izmanto lielāku sociālo šarmu, netika uzskatīti par efektīvākiem.
Otrajā eksperimentā pētnieki lūdza priekšmetus iedomāties, ka viņi pārdod automašīnu, kuras vērtība ir 1200 USD, un jautāja, cik daudz viņi pārdos automašīnu.
Pēc tam subjekti izlasīja vienu no diviem scenārijiem par potenciālo pircēju, vārdā Sjū. Pirmā grupa satiek Sjū, kurš, satiekoties ar pārdevēju, paspiež roku, pasmaida un saka: “Prieks tevi satikt” un pēc tam “Kāda ir tava labākā cena?” nopietnā tonī.
Otra grupa lasa alternatīvu scenāriju, kurā Sjū sveicina pārdevēju, sirsnīgi smaidot, skatoties pārdevējam augšup un lejup, pieskaroties pārdevēja rokai un sakot: "Jūs esat vēl burvīgāks nekā pa e-pastu", kam seko rotaļīgs mirkšķināšana un jautājot: "Kāda ir jūsu labākā cena?"
Rezultāts? Pārdevēji vīrieši bija gatavi piešķirt “rotaļīgajai Sue” vairāk nekā 100 USD no pārdošanas cenas, turpretī viņi nebija tik gatavi vest sarunas ar “nopietno Sue”. Rotaļīgā Sjū uzvedība neietekmēja sieviešu pārdevējas.
Kray saka, ka daudzi no viņas studentiem, kas ir vecākās sievietes vadītājas, atzīst, ka viņiem patīk flirtēt un sevi raksturot kā “lielus flirtus”. Kray apgalvo, ka flirts nav neprofesionāls, ja tas paliek rotaļīgs un draudzīgs.
“Galvenais ir flirtēt, domājot par savu dabisko personību. Esiet autentisks. Izklaidējies. Tas izpaudīsies pārliecībā, kas ir spēcīgs sarunu snieguma prognozētājs. ”
Pētījums “Sievišķīgais valdzinājums: tā izmaksu un ieguvumu eksperimentāla analīze sarunās” ir publicēts žurnālā Personības un sociālās psiholoģijas biļetens.
Avots: Kalifornijas Universitāte - Bērklija Haasas biznesa skola
