Tiekties pēc mērķa? Sargieties no progresa aizspriedumiem
Mēģināt zaudēt svaru vai ietaupīt naudu? Nelieciet sevi par neveiksmi, kļūstot par “progresa neobjektivitātes” upuri, brīdina jaunie pētījumi.
Saskaņā ar jauno pētījumu cilvēki mēdz pārvērtēt savu virzību uz mērķi un nepietiekami novērtēt neveiksmes. Iespējams, tas ir novedis pie pētījuma nosaukuma: “Progresa neobjektivitāte mērķa sasniegšanā: kad viens solis uz priekšu šķiet lielāks nekā viens solis atpakaļ.”
"Mūsu pētījumi sniedz pārliecinošus pierādījumus par progresa neobjektivitāti, kad patērētāji tiecas sasniegt mērķus," pētījumā raksta pētniece Margareta C. Kempbela no Kolorādo universitātes un Kalebs Vorens no Teksasas A&M universitātes. Patērētāju pētījumu žurnāls.
“Patērētāji mēdz domāt, ka“ laba ”uzvedība ietekmē mērķa sasniegšanu vairāk nekā līdzvērtīga“ slikta ”uzvedība. Tas var likt patērētājiem domāt, ka viņiem klājas labi, ja patiesībā tā nav. ”
Septiņos pētījumos pētnieki atrada pierādījumus progresa neobjektivitātei - pārliecībai, ka pozitīvajam ir lielāka ietekme nekā negatīvajam - kad cilvēki tiecas sasniegt tādus mērķus kā naudas taupīšana, svara zaudēšana vai uzvaras spēlē.
Pētnieki atklāja, ka cilvēki mēdz ticēt, ka viņiem izdosies sasniegt savus mērķus. Šī pārliecība liek viņiem piešķirt lielāku nozīmi uzvedībai, kas atbilst viņu uzskatiem.
Piemēram, ja jūs ievērojat diētu, jūs, iespējams, domājat, ka, neēdot virtuļu, ir lielāka atšķirība nekā ēdot virtuli, atzīmēja pētnieki. Vai arī jūs domājat, ka, ietaupot 100 ASV dolārus, jūs pietuvojieties savam mērķim - ietaupīt 100 000 ASV dolāru pensijai, nekā iztērējot 100 ASV dolārus - jūs aizvedīsit no mērķa - 100 000 ASV dolāru - sasniegšanas.
"Cilvēki uzskata, ka viņi var pārtraukt darbu mērķa sasniegšanā, pirms tam patiešām vajadzētu," sacīja pētnieki.
“Tas saskan ar secinājumiem, ka vingrinājumu programmas bieži nenoved pie svara zaudēšanas, jo cilvēki mēdz domāt, ka viņi var ēst vairāk, ja viņi vairāk sporto. Mēs domājam, ka progresa neobjektivitāte palīdz izskaidrot, kāpēc patērētājiem bieži ir grūti sasniegt sarežģītus ilgtermiņa mērķus, piemēram, pārvaldīt savu svaru vai ietaupīt pensijai. ”
Avots: Čikāgas universitātes preses žurnāli
