Pētījums: mēs bieži zinām labāko izvēli, bet nepadarām to

Saskaroties ar lēmumu, mēs bieži zinām, kas mums dos vislabākās iespējas gūt panākumus, bet tomēr izvēlamies citu iespēju, liecina jaunie pētījumi.

Cilvēki bieži izvēlas, pamatojoties uz zarnu sajūtu, ieradumu vai to, kas viņiem izdevās pēdējo reizi, nevis uz to, ko viņi iemācījušies, darbosies visbiežāk, sacīja pētījuma līdzautors, psiholoģijas asociētais profesors Dr Ians Krajbičs. ekonomika Ohaio štata universitātē.

Rezultāti ir pretrunā ar pārliecību, ka cilvēki izvēlas mazāk optimālu izvēli, jo viņi vienkārši nezina neko labāku, viņš atzīmēja.

“Mūsu pētījumā cilvēki zināja, kas darbojas visbiežāk. Viņi vienkārši neizmantoja šīs zināšanas, ”viņš teica.

Piemēram, jūs zināt, ka Main Street izmantošana ir ātrākais ceļš uz mājām no darba. Bet vakar bija notikums, kas palēnināja satiksmi uz galvenās ielas, tāpēc tā vietā jūs paņēmāt egles ielu, un tas jūs nogādāja mājās dažas minūtes ātrāk nekā parasti.

Tātad šodien vai jūs braucat pa galveno ielu - kas, jūsuprāt, parasti ir labāks maršruts - vai paņemat egles ielu, jo tā vakar darbojās tik labi?

Krajbičs sacīja, ka jaunā pētījuma rezultāti liecina, ka daudzas reizes mēs ejam pa ceļu, kas darbojās vakar, un ignorējām pierādījumus par to, kas parasti darbojas vislabāk.

"Pastāv šī spriedze starp to, kā darīt to, kas jums jādara, vismaz no statistikas viedokļa, un darīšanu ar to, kas nesen izdevās labi," viņš teica.

Pētījumam dalībnieki spēlēja datorspēli, kurā modeļu pamanīšana un izmantošana varētu viņiem nopelnīt vairāk naudas. Pētnieki izsekoja viņu peles kustībām, lai noteiktu, vai viņi uztvēra šos modeļus.

Vienā scenārijā dalībnieki ekrāna augšdaļā izvēlējās vienu no diviem simboliem - vienu augšējā kreisajā pusē un otru augšējā labajā pusē. Pēc tam viņi pārvietos kursoru uz ekrāna apakšējo pusi, un apakšējā labajā vai apakšējā kreisajā stūrī parādīsies simbols. Viņi noklikšķināja uz tā, lai redzētu savu atalgojumu.

Dalībnieki atkārtoja šo spēli desmitiem reižu. Pētnieki varēja noteikt, vai dalībnieki ir iemācījušies modeli starp to, ko viņi izvēlējās augšpusē, un to, ko viņi ieguva apakšā - piemēram, augšējā kreisā simbola izvēle parasti noveda pie apakšējā labā simbola ar vislielāko atlīdzību, vērojot viņu peles kustības .

"Mēs varētu pateikt, kur viņi domāja, ka parādīsies nākamais simbols, ar to, kur viņi pārvietoja kursoru," sacīja Krajbičs.

"Un mēs atklājām, ka gandrīz visi - 56 no 57 dalībniekiem - mācījās šo modeli," viņš teica. "Tā nebija problēma mūsu dalībniekiem."

Bet pētnieki izstrādāja daļu pētījuma tā, ka modelis, kas parasti noveda pie lielākās atlīdzības, nedarbojās no 10 līdz 40 procentiem laika.

Tātad jautājums bija šāds: ko dalībnieki darīs pēc viena no izmēģinājumiem, kurā modelis, kas parasti noveda pie lielākās atlīdzības, nedarbojās? Vai viņi pieturētos pie modeļa vai izvēlētos kaut ko citu?

Pētījuma rezultāti parādīja, ka dalībnieki ievēroja plānu, kas viņiem deva vislabākās izredzes gūt panākumus - kas sekoja modelim, kas darbojās vismaz sešas no 10 reizēm - tikai aptuveni 20 procentus laika.

Citās pētījuma daļās modelis, kas radīja vislielāko atalgojumu, vienmēr darbojās tāpat. Kad modelis bija konsekvents, dalībnieki to ievēroja apmēram divas reizes biežāk - jeb 40 procentus laika - nekā citos gadījumos, ziņoja pētnieki.

Kāpēc cilvēki biežāk neievēro labāko stratēģiju?

Krajbičs sacīja, ka atbilde uz šo jautājumu ir ārpus šī pētījuma jomas, taču atzīmēja, ka tas, iespējams, prasa daudz garīgās enerģijas un plāno vienmēr pieņemt lēmumus, pamatojoties uz jūsu zināšanām par vidi.

Labākās stratēģijas ievērošana ne vienmēr ir acīmredzama, it īpaši, ja šīs stratēģijas ievērošana palielina jūsu panākumus tikai par nelielu procentu, viņš teica.

Saskaņā ar Krajbiča teikto, šī spriedze starp statistikā balstītas stratēģijas izmantošanu un nodarbošanos ar zarnām sportā rodas ļoti daudz. Treneriem un vadītājiem jāizlemj, vai doties uz ceturto leju futbolā vai spēlēt beisbolā. Lēmums, kuram ir vislabākās iespējas gūt panākumus statistikā, bieži vien ir tikai nedaudz veiksmīgāks nekā otra izvēle.

"Var būt grūti spriest, vai esat pieņēmis labu vai sliktu lēmumu, pamatojoties tikai uz rezultātu," viņš teica. "Mēs varam pieņemt labu lēmumu un vienkārši nepaveikties un iegūt sliktu rezultātu. Vai arī mēs varam pieņemt sliktu lēmumu un paveicies, un mums ir labs rezultāts. ”

Šādās situācijās cilvēkiem ir viegli pārtraukt disciplinēt un vienkārši izvēlēties jebkuru lēmumu, kas viņiem nesen atalgoja, viņš piebilda.

Krajbičs teica, ka šī pētījuma mācība ir tāda, ka cilvēki bieži mācās to, kas darbojas vislabāk.

"Viņiem šīs zināšanas vienkārši jāpielieto praksē," viņš teica.

Pētījums, kas publicēts žurnālā Dabas komunikācijas, vadīja doktors Arkādijs Konovalovs, bijušais Ohaio štata maģistrants, tagad Cīrihes universitātē Šveicē.

Avots: Ohaio štata universitāte