Pārāk daudz informācijas var novest pie sliktas izvēles
Pētnieki no Teksasas universitātes Ostinā atklāja, kad indivīdi saskaras ar izvēli, kas varētu dot īstermiņa apmierinātību vai ilgtermiņa ieguvumus, cilvēki ar pilnīgu informāciju par iespējām parasti izmanto ātru atlīdzību.
Atzinumi, kas pieejami tiešsaistē žurnālā Spriedums un lēmumu pieņemšana, varētu palīdzēt labāk izskaidrot cilvēku pieņemtos lēmumus par visu, sākot no pareizas ēšanas un vingrošanas līdz vairāk tērējot videi draudzīgiem produktiem.
"Jūs domājat, ka, saņemot vairāk informācijas par jūsu iespējām, cilvēks pieņemtu labāku lēmumu. Mūsu pētījums liecina par pretējo, ”saka asociētais profesors Bredlijs Lovs, kurš pētījumu veica kopā ar maģistrantu Rosu Otto.
"Lai pilnībā novērtētu ilgtermiņa iespēju, jums tas jāizvēlas atkārtoti un jāsāk just priekšrocības."
Pētījuma ietvaros 78 personām, izmantojot datorprogrammu, atkārtoti tika dotas divas iespējas, kas ļāva viņiem uzkrāt punktus.
Katrai izvēlei viena opcija piedāvāja priekšmetam vairāk punktu. Bet, izvēloties citu opciju, eksperimentā varētu iegūt vairāk punktu.
Neliels naudas bonuss tika piesaistīts subjektu sniegumam, kas stimulēja vairāk punktu savākšanu 250 izmēģinājuma jautājumu laikā.
Tomēr subjekti, kuriem tika sniegta pilnīga un precīza informācija par to, kas viņiem būtu jāatsakās īstermiņā, lai ilgtermiņā apkopotu punktus, izvēlējās ātro izmaksu vairāk nekā divas reizes biežāk nekā tie, kuriem tika sniegta nepatiesa informācija vai nebija informācijas par atlīdzību, no kuras viņi atteiksies.
Reālā dzīves scenārijā students, kurš palika mājās mācīties un pēc tam uzzināja, ka ir nokavējis jautru ballīti, maz ticams, ka nākamreiz mācīsies līdzīgā situācijā - pat ja šī iespēja nodrošina vairāk ilgtermiņa ieguvumu.
"Būtībā cilvēkiem ir jāatturas no domām par īstermiņa sāpēm un ieguvumiem, pretējā gadījumā tie ir nogrimuši un objektīvi beigsies sliktāk," saka Mīlestība.
Kaut arī psihologi jau sen ir pētījuši, kā cilvēki izdara izvēli, tas ir viens no pirmajiem pētījumiem, kas pārbauda, kā cilvēki mēra "to, kas varēja būt", pieņemot atkārtotus lēmumus, kas ietekmē viņu nākotnes stāvokli.
Mīlestība saka, ka viņš uzskata, ka konkrētu lēmumu ilgtermiņa ieguvumus var pastiprināt ar taustāmu atlīdzību, piemēram, labu atzīmi, paaugstinājumu vai paaugstinājumu, kas var kalpot kā ilgtermiņa panākumu marķieris un palīdzēt pārvarēt īstermiņa aizspriedumus.
"Ja mūsu izvēlē nebūtu konfliktu, tā nebūtu problēma. Bet visam ir tāds konflikts starp īstermiņa un ilgtermiņa mērķiem, ”saka Mīlestība.
"Mācīšanās sistēmai ir ļoti grūti atšķirt to, kas jums ir īstermiņā vai ilgtermiņā."
Avots: Teksasas Universitāte Ostinā
