Darbs ar cilvēku, kurš ir nobijies, lai tuvotos lietām

Jauns pētījums atsaucas uz evolūcijas pazīmi, lai izskaidrotu cilvēku vispārējo tendenci baidīties no tuvojošām lietām, pat ja elements nav draudīgs.

Pētnieki uzskata, ka, tā kā mūsu senči cīnījās par izdzīvošanu, cilvēki uzzināja, ka kaut kas, kas tuvojas mums, ir daudz vairāk drauds nekā kaut kas, kas attālinās. Tam ir jēga, jo tīģeris, kas piesaista cilvēku, noteikti vairāk apdraud nevis prom ejošo.

Lai gan mūsdienu cilvēki patiešām neuzskata šādas bailes, izrādās, ka tai joprojām ir liela nozīme mūsu ikdienas dzīvē.

Pēc Čikāgas universitātes profesora Kristofera K. Hsee teiktā, mums joprojām ir negatīvas izjūtas par lietām, kas mums tuvojas - pat ja tās objektīvi nedraud.

"Lai izdzīvotu, cilvēkiem ir izveidojusies tieksme aizsargāties pret dzīvniekiem, cilvēkiem un priekšmetiem, kas tiem tuvojas," skaidro Hsee. "Tas attiecas uz lietām, kas fiziski tuvojas, bet arī uz notikumiem, kas tuvojas laikam vai palielinās iespējamība."

Hsee un viņa pētnieku grupa šo iezīmi nosauca par “pieeju izvairīšanos”, un šo jēdzienu apspriež dokumentā, kas nesen publicēts Personības un sociālās psiholoģijas žurnāls.

Komanda veica astoņu testu kopumu, lai pamatotu savu tēzi, un atklāja, ka pat nedraudoši objekti un būtnes, tuvojoties dalībniekiem, izraisīja dalībnieku negatīvas izjūtas.

Pat šķietami paklausīgām vienībām, piemēram, briežiem, bija piesaistīts baiļu faktors, jo dalībnieki joprojām varēja piesaistīt zināmu nenoteiktību savvaļas dzīvnieka uzvedībai.

Šie sākotnējie pieejas novēršanas pētījumi ir praktiski noderīgi vairākās jomās. Piemēram, tirgotāji var izmantot šo informāciju, lai noteiktu, vai viņiem televīzijas reklāmā vajadzētu pakāpeniski pārvietot produktu tuvāk skatītājiem, vai tas tiešām kaitēs produkta tēlam.

Tāpat runātājiem, kuriem runas laikā ir tendence arvien vairāk tuvoties auditorijai, būtu jādomā divreiz, jo tas var radīt klausītājiem nelabvēlīgu iespaidu.

"Izvairīšanās no pieejas ir vispārēja tendence - šķiet, ka cilvēki nepietiekami izšķir reizes, kad viņiem to vajadzētu lietot, un kad nevajadzētu," sacīja Hsee. "Viņi mēdz baidīties no tuvošanās un gaidāmajiem notikumiem, pat ja objektīvi viņiem nav jābaidās."

Avots: Čikāgas universitāte-Booth