Zarnu lēmumi bieži notiek ar stingrāku pārliecību
Jauns pētījums, kas publicēts žurnālā Emocijas rāda, ka mēs uz zarnām balstītos lēmumus mēdzam uztvert kā patiesākas pārdomas par sevi un, visticamāk, tos pieņemam ar lielāku pārliecību nekā lēmumus, kurus mēs pieņemam, rūpīgi pārdomājot.
"Mēs piedāvājam, mūsuprāt, jaunu un unikālu pieeju jautājumam, kāpēc cilvēkiem ir noteikta attieksme," sacīja vadošais pētnieks Sems Maglio, Ph.D., mārketinga asociētais profesors Toronto Skarboro universitātē.
"Koncentrēšanās uz jūtām, nevis loģiku lēmumu pieņemšanas procesā lika dalībniekiem noteiktāk izturēties pret savu izvēli un aizstāvēt to stingrāk."
Pētnieki veica četrus eksperimentus, iesaistot vairāk nekā 450 dalībniekus. Katrā eksperimentā dalībniekiem bija jāizvēlas no līdzīgu priekšmetu izvēles, piemēram, dažādi DVD atskaņotāji, krūzes, dzīvokļi vai restorāni. Katrā scenārijā dalībniekiem tika īpaši lūgts pieņemt lēmumu vai nu pārdomāti, loģiski, vai intuitīvi, balstoties uz iekšām. Tad viņus iztaujāja par viņu izvēli.
Dalībnieki, kuriem lika pieņemt intuitīvu, uz zarnām balstītu lēmumu, drīzāk teica, ka lēmums atspoguļo viņu patieso es. Viņi arī bija pārliecinātāki par savām zarnām balstītajām izvēlēm un, visticamāk, aizstāvēja viņus.
Piemēram, dalībniekiem tika lūgts izvēlēties starp diviem dažādiem restorāniem, atkal balstoties vai nu uz intuīciju, vai uz pārdomām, un pēc tam viņiem tika lūgts paziņot par savu izvēli, nosūtot savu lēmumu pa e-pastu draugiem. Tie, kas izvēlējās restorānu, intuitīvi dalījās savā izvēlē ar vairāk cilvēkiem.
"Tas liek domāt, ka koncentrēšanās uz jūtām nemaina tikai attieksmi - tā var mainīt arī uzvedību," sacīja Maglio.
Viens pārsteidzošs atklājums bija tas, cik cilvēki gribēja pēc intuīcijas pieņemt intuitīvu, uz zarnām balstītu lēmumu. "Tik daudz tautas gudrības saka, ka mums vajadzētu izvairīties no intuīcijas, jo tiek uzskatīts, ka rūpīga pārdomāšana ir drošākais ceļš uz labu izvēli, taču mēs nevaram izvairīties no iekšējām izjūtām," viņš teica.
"Pieņemot lēmumus, cilvēkiem ir jāizlemj ne tikai tas, ko izvēlēties, bet arī tas, kā to izvēlēties," sacīja Maglio. "Mūsu pētījumi liecina, ka indivīdi, kas lēmumu pieņemšanā koncentrējas uz savām jūtām, patiešām redz, ka viņu izvēlētās iespējas ir saskaņotākas ar būtisko, patieso un nelokāmo par sevi."
Bet pārliecība, kas rodas, izdarot uz zarnām balstītu izvēli, nevis loģisku, var būt divvirzienu zobens, sacīja Maglio. Piemēram, ja cilvēks izvēlas vingrojumu programmu (piemēram, riteņbraukšanu), pamatojoties uz jūtām, viņš vai viņa, visticamāk, pie tā pieturēsies.
No otras puses, zarnās balstītu lēmumu pieņemšana šodienas polarizētajā politiskajā klimatā, iespējams, neveicina funkcionējošu demokrātiju.
"Kad papēžu rakšana ir laba lieta, piemēram, pārliecinieties, ka mēs katru dienu lecam uz velosipēda, ir maz negatīvas puses un daudz ieguvumu. Bet iegravētie papēži acu mirklī dod vietu spītībai un izolacionismam, ”sacīja Maglio.
"Kad mūsu politiskā attieksme tiek veidota intuitīvi un pārliecinās par to, ka mums ir taisnība, mēs sevi norobežojam no iespējas, ka mēs varētu pat nedaudz kļūdīties. Šī iemesla dēļ varbūt neliela atklātība, ko veicina apspriešana, galu galā nav nekas slikts. "
Maglio veica pētījumu ar līdzautoru Taly Reich, Ph.D., Jeilas universitātes mārketinga docentu.
Avots: Amerikas Psiholoģiskā asociācija
