Uzvedības ekonomika: šī ir jūsu prāta nauda
Gadu desmitiem ekonomisti neatrada daudz nopelnu, saistot psiholoģiju ar finansēm. Tas mainījās, kad jauns ekonomikas profesors no Čikāgas universitātes Ričards Talers iepazīstināja sevi ar diviem Izraēlas psihologiem - Danielu Kahnemanu un Amosu Tverski. Kopā viņiem tiek piešķirts uzvedības ekonomikas pamats.
Uzvedības ekonomika un tās tuvais brālēns neiroekonomika apvieno neirozinātnes, ekonomikas un psiholoģijas disciplīnas, lai pētītu, kā cilvēki pieņem finanšu lēmumus.
Nacionālās sabiedriskās radio aplādes Psiholoģijas izmantošana, lai glābtu no sevis izskaidro uzvedības ekonomikas izcelsmi un attīstību. Kāmensmens, 2002. gada Nobela prēmijas laureāts ekonomikā, pētīja to, ko viņš sauca par “derīguma ilūziju”, t.i., mūsu vērtējums var būt ļoti nepareizs, kaut arī mēs esam pēdējie, kas to atzīst.
Piemēram, ja potenciālais darba devējs apsver kandidātu darbam, viņi lēmumu pieņemšanā bieži nosver darba interviju, un izvēle atkal un atkal ir izrādījusies kļūda. Divas reizes es pieņēmu darbā cilvēkus, galvenokārt pamatojoties uz iespaidīgu interviju, lai tikai viņus atlaistu pārbaudes laikā. Citu reizi (pēc sadedzināšanas) es nolīgu otro otro vietu, jo viņas pieredze un pilnvaras bija vislabākās. Šī persona izrādījās zeltaina.
Kāmensans un Tverskis norādīja uz daudzām citām kļūdām, kuras cilvēki parasti pieļauj lēmumu pieņemšanā, paskaidrojot, kāpēc mūs tik viegli var iesūkt gudrs mārketings vai visviltīgāk kredītkaršu tirgotāji. Man šķita aizraujoši lasīt viņu skaidrojumu par “aizspriedumu noenkurošanu”:
Izrādās, ka ikreiz, kad jūs esat pakļauts skaitlim, šis skaitlis jūs ietekmē, vai jūs plānojat ietekmēt vai nē.
Tāpēc, piemēram, jūsu kredītkartes rēķinā ieteiktie minimālie maksājumi parasti ir zemi. Šis skaitlis nosaka jūsu cerības, tāpēc jūs maksājat mazāk no rēķina, nekā jūs varētu citādi, jūsu interese turpina pieaugt, un jūsu kredītkaršu kompānija nopelna vairāk naudas nekā tad, ja jūsu cerības nebūtu ietekmējis zems skaitlis.
Zēns, vai tas man liek justies dumjš. Katru reizi, kad samaksāju kredītkartes rēķinu, man jāatgādina sev, ka vislabāk ir samaksāt tik daudz no visas lietas, cik vien iespējams. Bet, piemēram, rūgtas zāles, es labāk nevēlos, un šis mazais skaits mudina.
1980. gados Talers, Kāmensans un Tverskis:
... sāka publicēt savas idejas - psiholoģisko pētījumu un ekonomikas integrāciju ar šo jauno kļūdaino lēmumu pieņēmēju centrā. Bet sākotnēji galvenie ekonomisti darbu lielā mērā noraidīja.
Galvenais strīdus punkts, saka Talers, bija ierosinājums, ka lēmumu pieņemšanā cilvēki ir mazāk nekā pilnīgi racionāli. Lielāko daļu 20. gadsimta un lielākoties arī mūsdienās ekonomistu iztēlotajiem cilvēkiem, kuri atrodas savu ekonomisko modeļu centrā, ir bijusi Spokam līdzīga racionalitāte.
Nu, es vienmēr esmu mīlējis Spoka kungu, bet labā vai sliktā gadījumā lielākā daļa no mums ir vairāk līdzīgi kļūdainam, romantiskam, pārāk cilvēcīgam Kirkam.
Ko mēs varam darīt, lai atgūtu uzticību mūsu finanšu lēmumu pieņemšanas spējai?
> Viena lieta ir novērst mūsu trauksmi, lai mēs domājot izmantotu savas augstākās smadzenes un neļautu valdīt pārlieku uzbudināmām rāpuļu smadzenēm.
> Ja zināt, ka vislabāk ir ietaupīt noteiktu summu no algas, iestatiet automātisko depozītu, lai pārietu uz krājkontu. Tādā veidā lēmums tiek pieņemts vienu reizi, un jums nav jāpārliecina sevi katru mēnesi.
> Zinot, ka ir iespējams, ka jūsu pirmie instinkti var būt nepareizi, piemēram, lēmums pārdot savus krājumus lejupslīdes apstākļos, ir ieteicams iegūt otru viedokli; vēlams no eksperta, piemēram, no sertificēta finanšu plānotāja.
Foto pieklājīgi no bitzcelt caur Flickr
