Romantiskā simpātija var veicināt daudzveidīgāku iepirkšanos
Tieši laikā Melnajai piektdienai jaunie pētījumi liecina, ka sajūsma par kādu jaunu var izraisīt lielāku dažādību, pērkot pārtikas preču veikalā vai tirdzniecības centrā, nevis pieturoties pie parastajiem iecienītākajiem ēdieniem vai zīmoliem.
Pētnieki ieteica, ka romantiska simpātija var veicināt nedrošību, un mūsu pirkumu klāsta paplašināšana var radīt kontroles sajūtu.
Simpātijas bieži izraisa nenoteiktības sajūtu, jo nav skaidrs, vai indivīda romantiskās jūtas pret otru būs savstarpējas, un "šķirnes meklēšana" var būt simbolisks līdzeklis, lai atjaunotu savas vadības sajūtu, saskaņā ar pētījuma autoriem.
Izmeklētāji atklāja šo tendenci virknē pētījumu, tostarp vienā, kad viņi lūdza dalībniekus iedomāties, ka viņi plāno iegādāties jogurtu vietējā pārtikas veikalā. Viņi varēja vai nu iegādāties šķirnes iepakojumu, kurā bija pieci dažādi aromāti, vai arī iepakojumu, kurā bija piecas vienas garšas porcijas.
Tad dalībnieki atbildēja uz demogrāfiskajiem jautājumiem, tostarp uz to, vai viņiem šobrīd ir romantiska simpātija. Rezultāti atklāja, ka cilvēki, kuriem bija romantiska simpātija, bija vairāk ieinteresēti iegādāties dažādus jogurta iepakojumus nekā cilvēki, kuriem nebija simpātiju.
"Dažādu izvēļu iespējas var radīt izpratni par vidi un kalpot kā personiskas kontroles avots," sacīja pētījuma autore Dr Irēna Huanga, profesore Nanjangas Tehnoloģiskajā universitātē Singapūrā.
Citā eksperimentā dalībniekiem tika paziņots, ka pētnieki sadarbojas ar rakstnieku darbnīcu, lai ģenerētu rakstus, kas saistīti ar dažādu cilvēku ikdienas dzīvi. Vienai dalībnieku grupai tika lūgts uzrakstīt personalizētu, spilgtu stāstu ar nosaukumu “Man ir kāds simpātijas”, bet otras grupas dalībnieki rakstīja par “Mana tipiskā diena”.
Pēc stāstu uzrakstīšanas dalībnieki tika aicināti izvēlēties piecus garšas košļājamos konfektes no piecām garšām kā pētnieku atzinības zīmi. Kā jau bija paredzēts, tie, kas bija rakstījuši par romantiskām simpātijām, izvēlējās vairāk garšu nekā tie, kas bija rakstījuši par tipisku dienu.
Līdzīgā eksperimentā pētnieki salīdzināja, kā romantiska simpātiju izturēšanās salīdzina ar tiem, kas nesen bija kādu iemīlējuši, un romantiskas jūtas bija savstarpēji saistītas. Pēc rakstīšanas par vienu no diviem scenārijiem dalībniekiem tika lūgts iedomāties, ka nākamās piecas nedēļas viņiem katru nedēļu tiks pasniegta viena uzkoda.
Viņi izvēlējās vienu uzkodu nedēļā no sešām iespējām, un atkal romantiskās simpātijas dalībnieki izvēlējās lielāku uzkodu iespēju daudzveidību.
Lai gan cilvēki bieži pieņem, ka lēmumos viņi ir objektīvi, secinājumi liecina, ka vēlme iegādāties dažādus produktus var parādīties arī tad, kad cilvēki izjūt kontroles trūkumu jebkurā attiecību posmā, saka Huangs.
Atzinumi ietekmē arī tirgotājus, viņa saka. Daudzi mūsdienu patērētāji izvēlas atklāt savu attiecību statusu, izmantojot sociālos medijus, un uzņēmumi varētu mērķēt tos, kuriem ir simpātijas ar reklāmas kampaņām, kurās iesaistītas ļoti dažādas iespējas.
Simpātijas ir arī televīzijas un filmu tēma, un šo šovu laikā tirgotāji varētu reklamēt dažādus produktus.
Avots: Patērētāju psiholoģijas biedrība / EurekAlert
