Abstraktas domas palīdz sasniegt mērķi
“Iedomājieties cilvēku, kura mērķis ir ietaupīt naudu. Persona veido plānu, kā ietaupīt naudu, iepirkšanās centrā iegādājoties mazāk apģērba priekšmetu, ”pētījumā raksta Čikāgas universitātes pētnieki.
“Mēs pētām, kā šis plāns ietekmē personas reakciju uz citām naudas taupīšanas iespējām. Piemēram, vai persona, visticamāk, pasūtīs lētāku maltīti restorānā, izvairīsies no impulsa pirkšanas vai apvienos darījumus, lai ietaupītu naudu uz gāzes? ”
Pētījums ir atrodams Patērētāju pētījumu žurnāls.
Autori atklāja, ka tad, kad cilvēki koncentrējas uz konkrētiem aspektiem, kā viņi vēlas sasniegt mērķus, viņi kļūst aizvērtāki un mazāk izmanto iespējas, kas neietilpst viņu plānos.
Un, pretēji tam, cilvēki, kuri koncentrējas uz iemesliem, visticamāk apsver iespējas neplānotas iespējas sasniegt savus mērķus.
Autori veica četrus eksperimentus, lai pārbaudītu patērētāju uzvedību, kad runa bija par naudas taupīšanas mērķi. Vienā pētījumā cilvēkiem tika lūgts uzskaitīt konkrētu plānu, kā ietaupīt naudu, savukārt citiem netika lūgts plānot.
Tad dažiem cilvēkiem tika lūgts koncentrēties uz to, kāpēc viņi vēlas ietaupīt naudu. Pēc tam visiem dalībniekiem tika dota iespēja iegādāties konfektes.
Patērētāji, kuri domāja konkrēti un sastādīja konkrētu plānu, mazāk varēja izvairīties no konfekšu iegādes, nekā tie, kuri nebija izveidojuši plānu. Tomēr abstrakto domātāju vidū tie, kas bija izstrādājuši plānu, varēja labāk izvairīties no konfekšu iegādes.
"Plānošana ir efektīvāka, ja cilvēki domā abstrakti, paliek atvērti un atgādina sev, kāpēc viņi vēlas sasniegt mērķi," raksta autori.
“Šī stratēģija ir īpaši efektīva, ja plāns izrādās neiespējams (lētāks restorāns ir pārāk tālu, trenažieru zāle šodien ir slēgta brīvdienām) vai kad kļūst pieejamas citas mērķtiecīgas aktivitātes (staigāt, nevis ņemt kabīni, ēst veselīgāk. maltīti). ”
Avots: Čikāgas universitāte
