Prāta lasīšanas motivācija (MRM): uzvedības novērošana, lai izprastu personas perspektīvu

Pētnieki ir izdomājuši jaunu terminu sociālās informācijas daļu novērošanai un interpretēšanai, kas palīdz izprast citu cilvēku perspektīvas.

Stratēģija tiek saukta domu lasīšanas motivācija, pieeja, kurai ir spēcīga ietekme uz komandas darbu vai attiecībām.

Piemēram, novērojot, ka blakus esošais cilvēks ritmiski bungo ar pirkstiem, tas var būt tāpēc, ka viņš ir noraizējies.Tāpat jūs varat secināt, ka kāds ir noraizējies, kad viņa skatās tālumā.

Prāta lasīšanas motivācija (MRM) ir tieksme iesaistīties citu cilvēku psihiskajos stāvokļos un perspektīvās. Bet tas ir daudz vairāk nekā tikai dīkstāves pavadīšanas līdzeklis.

Saskaņā ar Melāniju Grīnu, tas, ka ir daudz MRM, sniedz daudzus sociālus ieguvumus, tostarp labāku komandas darbu.

Grīns ir Bafalo Komunikācijas katedras universitātes asociētais profesors un žurnālā publicētā jaunā pētījuma attiecīgais autors Motivācija un emocijas.

"Mēs nerunājam par psihisku parādību vai kaut ko tamlīdzīgu, bet vienkārši izmantojam citu cilvēku uzvedības norādījumus, viņu neverbālos signālus, lai mēģinātu saprast, ko viņi domā," saka Grīns.

MRM ir pilnīgi jauna konstrukcija, pēc to izstrādātāju domām: Grīna un viņas līdzautori Džordans M. Kārpenters Pensilvānijas universitātē un Taņa Vačarkulksemsuka Haasas Biznesa skolā Kalifornijas Universitātē Berkelijā. Pētnieki arī uzskata, ka šī pieeja ietekmē reklāmu un attiecības.

Indivīdiem, kuriem ir liela motivācija lasīt prātu, patīk spekulēt ar citu domām, pamatojoties uz potenciāli simtiem sociālo signālu, ko viņi varētu saņemt. Tie, kuriem ir zems MRM, nepatīk vai nav ieinteresēti to darīt. MRM ir saistīta ar motivāciju iesaistīties citos prātos un atšķiras no spējas precīzi interpretēt citu norādījumus.

"Pētot komandas darbu, mēs tieši nenovērojām spējas, taču pētījums liecina, ka tikai motivācija saprast citus un, iespējams, uzvedība, kas iet kopā ar šo motivāciju, šķiet, dod labumu," saka Grīns.

Papildus sadarbības veicināšanai un labākam komandas darbam cilvēki ar augstu MRM arī ļoti detalizēti apsver cilvēkus un niansēti izprot apkārtējos.

Tas ir, praksei “nokļūt kāda cilvēka galvā” var būt sociālie ieguvumi.

"Šķiet, ka tie, kuriem ir augsta MRM, izstrādā bagātākus apkārtējo psiholoģiskos portretus," saka Grīns. "Tā ir atšķirība starp teikšanu" šī persona cenšas gūt panākumus, bet baidās to sasniegt ", nevis" šī persona ir lielisks pavārs "."

Šķiet, ka šo portretu nozīme ietekmē arī reklāmu un noteiktu ziņojumu ievērojamību.

"Augsta MRM cilvēkus vairāk piesaista un pievērš vairāk uzmanības ziņojumiem ar identificējamu avotu - pārstāvi vai reklāmu, kas koncentrējas uz uzņēmuma vērtībām - tas ir, kādu, kura perspektīvu viņi var mēģināt saprast." saka Grīns.

"No otras puses, šķiet, ka cilvēki ar zemu lasīšanas motivāciju pievērš lielāku uzmanību reklāmām, kas ir bezpersoniskākas, piemēram, tām, kurās tikai tiek apspriests produkts - ziņa, kas, šķiet, nenāk no konkrētas personas vai grupas."

Lai gan MRM nav iepriekšēju pētījumu, perspektīvas perspektīvas pētījumiem ir gara vēsture. Bet liela daļa no šiem pētījumiem ir koncentrējušies uz situācijām, kad perspektīvs savā ziņā ir nepieciešams.

"Padomājiet par to, kā ieraudzīt kaut kādas nepatikšanas un mēģināt saprast, kas ir nepareizi," viņa saka. "Vai arī pamanāt, ka jūsu partneris ir satraukts, un jūs mēģināt saprast, ko viņš domā."

Grīna un viņas kolēģi domāja, ka varētu būt atšķirība starp to, cik daudz cilvēkiem patīk vai kuri ir motivēti spekulēt par cilvēku domām situācijās, kad nebija situācijas vajadzību vai institucionāla spiediena. Tas varētu būt tikpat vienkāršs kā autobusa pasažieris, ņemot vērā visu eju domājošo domas.

"Tas iepriekš nebija apsvērts no individuālo atšķirību viedokļa," saka Grīns. "Šeit šis pētījums ir kaut kas jauns."

Avots: Bufalo universitāte