Kāpēc cilvēki aizrīties, kad likme ir liela?
Tas ir negaidīts secinājums, sacīja Kalifornijas Tehnoloģiju institūta pētnieki, kuri liek domāt, ka dominējošais ir uzskats, ka jo vairāk cilvēkiem maksās algu, jo grūtāk viņi strādās.
Bet, apskatot smadzeņu skenēšanu brīvprātīgajiem, kuri veic noteiktu motora uzdevumu, pētnieki ziņo, kad cilvēki ir noraizējušies par potenciālās balvas zaudēšanu, cieš viņu sniegums.
Un jo vairāk kāds baidās no zaudējumiem, jo sliktāk viņiem veicas, sacīja doktors Vikrams Čibs, pētījuma pēcdoktorants un vadošais autors.
Pētījumā katram dalībniekam tika lūgts kontrolēt virtuālo objektu uz ekrāna, pārvietojot rādītājpirkstu, kuram bija pievienota izsekošanas ierīce. Uzdevums bija divu sekunžu laikā kvadrātveida mērķī ievietot objektu, kas sastāvēja no divām svērtām bumbām, kuras savienoja atsperes, kas stiepās un sarāvās tā, kā reālajā dzīvē svērtā atspere.
Pētnieki kontrolēja individuālo prasmju līmeni, pielāgojot mērķa lielumu tā, lai visiem būtu vienāds panākumu līmenis. Tādā veidā cilvēki, kuriem gadījās patiešām labi vai slikti pildīt šo uzdevumu, nesakropļotu datus, viņi teica.
Pēc apmācības perioda personām tika lūgts veikt uzdevumu, atrodoties funkcionālās magnētiskās rezonanses attēlveidošanas (fMRI) iekārtā, kas mēra asins plūsmu smadzenēs. Uzraugot asins plūsmu, pētnieki teica, ka viņi var precīzi noteikt smadzeņu apgabalus, kas ieslēdzas, veicot uzdevumu.
Uzdevums sākās ar to, ka pētnieki piedāvāja dalībniekiem atlīdzību diapazonu līdz 100 USD, ja viņi varēja veiksmīgi izpildīt uzdevumu noteiktajā termiņā. Beidzoties simtiem izmēģinājumu, no kuriem katram bija dažādas atlīdzības summas, dalībniekam tika piešķirta atlīdzība, pamatojoties uz tikai viena nejauši izvēlēta izmēģinājuma rezultātu.
Kā jau bija paredzēts, komanda atklāja, ka, uzlabojoties stimuliem, veiktspēja uzlabojās, bet tikai tad, kad naudas atlīdzības summas bija spektra zemākajā galā. Kad atlīdzība pārsniedza noteiktu slieksni, sniegums sāka kristies.
Ir zināms, ka stimuli aktivizē smadzeņu daļu, ko sauc par ventrālu striatumu, sacīja Čibs, atzīmējot, ka pētnieki, sagaidot, ka ventrālais striatums kļūst arvien aktīvāks, kad viņi sasitīs balvas.
Pētnieki atklāja, ka aktivitāte striatumā sākotnēji palielinājās, palielinoties stimuliem.Bet, tiklīdz brīvprātīgie sāka veikt šo uzdevumu, striatāla aktivitāte samazinājās, pieaugot stimuliem. Pētnieki arī pamanīja, ka jo mazāk aktivitātes viņi redzēja striatumā, jo sliktāk šī persona veica uzdevumu.
"Kad cilvēki redz stimulu, kas viņiem tiek piedāvāts, viņi sākotnēji to kodē kā ieguvumu," sacīja Čibs. "Bet, kad viņi faktiski veic uzdevumu, viņiem slikti veicas tas, ka viņi uztraucas par potenciālā stimula zaudēšanu, kuru vēl nav pat saņēmuši. Mēs parādām nepatiku pret zaudējumiem, kaut arī uzdevumā nav skaidru zaudējumu - tas ir ļoti dīvaini un kaut ko tādu, ko jūs patiešām nevarētu sagaidīt. "
Lai turpinātu pārbaudīt savu hipotēzi, Čibs un viņa kolēģi nolēma izmērīt, cik katrs dalībnieks izturējās pret zaudējumiem, spēlējot spēli ar monētām.
Katrai personai tika piedāvātas dažādas laimesta zaudējuma summas (piemēram, 20–20 USD, 20–10 USD, 20–5 USD), un pēc tam tika dota iespēja vai nu pieņemt katru iespējamo azartspēli, vai arī noraidīt to. Uzvaru un zaudējumu attiecība, pie kuras subjekti izvēlējās spēlēt azartspēles, parādīja, kā katra persona izvairās no zaudējumiem, sacīja pētnieks, atzīmējot, ka kāds, kurš vēlas spēlēt azartu pat tad, ja viņš varētu laimēt vai zaudēt 20 ASV dolārus, ir mazāks par zaudējumu novēršanu nekā kāds kurš ir gatavs spēlēt azartspēles tikai tad, ja var laimēt 20 USD, bet zaudēt tikai 5 USD.
Kad skaitļi bija sakrustoti un salīdzināti ar sākotnējo eksperimentu, izrādījās, ka, jo dalībnieks bija pretīgāks, jo sliktāk viņiem veicās ar uzdevumu, kad likme bija liela - un īpaši zaudējumus novēršošai personai - slieksnis, pie kura viņi sāka samazināties sniegumam nebija jābūt ļoti augstam.
"Ja jūs vairāk nevēlaties zaudēt, tas jums patiešām sāp," sacīja Čibs. "Jūs sasniegsiet maksimālo sniegumu zemākā stimulu līmenī, un jūsu sniegums būs sliktāks arī augstāku stimulu gadījumā."
Lai gan šajā pētījumā bija iesaistīts tikai īpašs motora uzdevums un finansiāli stimuli, šie rezultāti var būt universāli, sacīja Shinsuke Shimojo, Ph.D., Gertrude Baltimore eksperimentālās psiholoģijas profesore un vēl viena pētījuma līdzautore. "Sekas un lietojumi var ietvert jebkāda veida lēmumu pieņemšanu, kas satur lielas likmes un neskaidrības, piemēram, bizness un politika."
Atzinumus var izmantot, lai izstrādātu jaunus veidus, kā motivēt cilvēkus labāk darboties vai apmācīt viņus mazāk izvairīties no zaudējumiem, uzskata pētnieki.
"Šī izvairīšanās no zaudējumiem var būt svarīgs veids, kā izlemt, kā izveidot stimulēšanas mehānismus un kā saprast, kurš veiks labu un kurš ne," sacīja Čibs. "Ja jūs varat apmācīt kādu mazāk izvairīties no zaudējumiem, varbūt jūs varat viņiem palīdzēt izvairīties no sliktas veiktspējas stresa situācijās."
Pētījums tika publicēts žurnāla 10. maija numurā Neirons.
Avots: Kalifornijas Tehnoloģiju institūts
