Personības iezīmes var palīdzēt paredzēt svētku tēriņus

Pārdošana svētku laikā mazumtirgotājiem var veidot līdz pat 20 procentiem no gada ieņēmumiem. Tas, kā patērētāji tērē savu naudu šajā laikā, interesē veikalu īpašniekus, kā arī tos, kuri vēlas labāk izprast un kontrolēt savus tēriņu paradumus.

Jaunā pētījumā pētnieki vēlējās izpētīt, vai personības iezīmes vai garīgā veselība varētu palīdzēt veidot personas brīvdienu pavadīšanas praksi.

Atzinumi, kas publicēti žurnālā Sociālā psiholoģiskā un personības zinātne,atklāj, ka cilvēki, kuri ir emocionāli stabili, svētku laikā mēdz tērēt vairāk naudas, savukārt tie, kas nervozē un kuriem ir zemāks stresa slieksnis (augstāks neirotisms), parasti tērē mazāk.

"Mēs jau kādu laiku esam zināmi, ka šī personība ir saistīta ar to, ko mēs saucam par" plašajiem rezultātiem ": cik daudz jūs nopelnāt, cik laimīgs vai cik ilgi dzīvojat, bet mēs mazāk zinām, kāpēc personība ir saistīta ar šīm lietām, ”Sacīja līdzautore Dr. Sara Vestone no Ziemeļrietumu universitātes.

Pētījumā Vestons, līdzautors Džo Gladstons no Londonas Universitātes koledžas, un kolēģi atklāja, ka personības iezīmes ir saistītas ar specifiskāku tēriņu paradumiem, kam savukārt būtu jāietekmē vispārējie rezultāti, piemēram, ilgtermiņa finanšu mērķi.

Pētnieki apskatīja vairāk nekā 2 miljonus atsevišķu darījumu no 2133 dalībnieku bankas kontiem un salīdzināja attiecības starp Lielo 5 personības iezīmēm (OCEAN: atvērtība pieredzei, apzinīgums, ekstraversija, patīkamība un neirotisms) un izdevumiem Ziemassvētku sezonā.

Viņi atklāja, ka cilvēki, kuri ir emocionāli stabilāki, brīvdienās mēdz tērēt vairāk, savukārt tie, kuriem ir augsts neirotisms, tērē mazāk.

Viņi arī atklāja, ka tie, kuriem ir vairāk māksliniecisku interešu un aktīvākas iztēles - tie, kuriem ir lielāka atvērtība - svētku laikā tērē mazāk, savukārt tie, kuriem ir maz atvērtības, tērē vairāk.

Pētījums atklāja arī tos, kuri ir apzinīgāki, tērē vairāk, un tie, kuri ir mazāk apzinīgi, tērē mazāk.

Bet personība ir tikai viena maza daļa patērētāja uzvedības, īpaši individuālā līmenī, sacīja pētnieki. Sākot no mājsaimniecības lieluma līdz ienākumiem un daudziem citiem faktoriem, individuālās iepirkšanās līmenī ir daudz ietekmju.

Tomēr pētījums piedāvā ceļa karti par to, kā liela mēroga informācijas apvienošana ar personību var sniegt “kopainu” patērētāju paradumiem.

"Nodrošinot objektīvus gan gada, gan svētku izdevumu mērījumus, dati ļauj patiesi ekoloģiski izpētīt saikni starp personības iezīmēm un patērētāju uzvedību," sacīja Gladstons.

Avots: Personības un sociālās psiholoģijas biedrība