Sargieties: lielīšanās bieži notiek pretēji

Lielīšanās par neseno akciju darbā vai sava jaunā auto fotoattēla ievietošana Facebook var šķist nekaitīgi veidi, kā dalīties labās ziņās.

Bet jauns pētījums ir atklājis, ka šāda veida pašreklāma bieži atgriežas.

Pētnieki no Londonas Pilsētas universitātes, Karnegi Melona universitātes un Bokoni universitātes vēlējās uzzināt, kāpēc tik daudziem cilvēkiem bieži vien notiek kompromiss starp pašreklāmu un pieticību.

Viņi atklāja, ka lielītie pārvērtē to, cik ļoti viņu pašreklāma izraisa pozitīvas emocijas, un nenovērtē to, cik daudz tas rada negatīvas emocijas.

"Lielākā daļa cilvēku, iespējams, saprot, ka viņi izjūt citas emocijas, nevis tīru prieku, atrodoties kāda cita pašreklāmas saņemšanas galā.

"Tomēr, pašiem veicinot pašreklāmu, mums ir tendence pārvērtēt citu pozitīvās reakcijas un nenovērtēt viņu negatīvās reakcijas," sacīja pētījuma vadītāja Irene Scopelliti, pētījuma vadītāja un mārketinga pasniedzēja Londonas pilsētas universitātē. veica pētījumu, kamēr Carnegie Mellon bija doktorante.

"Šie rezultāti ir īpaši svarīgi interneta laikmetā, kad, izmantojot sociālos tīklus, ir palielinājušās pašreklāmas iespējas," viņa turpināja.

"To var saasināt papildu attālums starp cilvēkiem, kas dalās ar informāciju, un viņu saņēmēju, kas var gan mazināt pašreklāmētāja empātiju, gan samazināt saņēmēja dalīšanos priekā."

"Tas parāda, cik bieži, kad mēs cenšamies radīt labu iespaidu, tas atgriežas," piebilda Džordžs Lovenšteins, doktors, ekonomikas un psiholoģijas profesors Karnegī Melonā.

“Lielīšanās, iespējams, ir tikai aisberga virsotne pašiznīcinošajām lietām, ko mēs darām, veicinot pašreklāmu, sākot no neveiksmīgajiem uzplaukumiem publiskajās runās līdz neprotīgiem centieniem“ ģērbties panākumu gūšanai ”līdz acīmredzami nenopietniem mēģinājumiem nepateikt sevi šiem pie varas. ”

Pētījumam, kas publicētsPsiholoģiskā zinātne, pētnieki veica divus eksperimentus, lai atrastu pierādījumus par nepareizu uztveri. Trešajā eksperimentā tika pārbaudītas nepareizas kalibrēšanas sekas, atklājot, ka pārmērīgas pašreklāmas saņēmēji uzskata pašreklāmus par mazāk simpātiskiem un lielīgiem.

Pētnieki uzskata, ka, zinot to, tas varētu būt vērtīgs gan lielīgiem, gan pašreklāmas saņēmējiem.

"Cilvēkiem, kuri plāno iesaistīties pašreklāmā, var būt izdevīgi mēģināt saprast, ka citi patiesībā var būt mazāk laimīgi, nekā viņi domā dzirdēt par savu pēdējo sasniegumu.

"Šādas pašreklāmas saņēmēji, kuri sevi aizkaitina, varētu arī mēģināt stiprināt savu iecietību, zinot, ka lielītie patiesi nenovērtē citu negatīvās reakcijas uz viņu lielīšanos," sacīja Jočims Vosgerau, Ph.D., Bocconi Universitātes mārketinga profesors. .

Avots: Karnegi Melona universitāte