Dalieties panākumu noslēpumos, lai radītu labu pirmo iespaidu

Jauni pētījumi liecina, ka tad, kad cilvēkiem ir nepieciešams atstāt labu iespaidu datumos vai darba intervijās, viņiem jākoncentrējas uz to, lai paziņotu par viņu panākumiem grūto darbu un piepūli.

Londonas universitātes izmeklētāji no Cass Biznesa skolas pētīja, kā cilvēki attiecina savus panākumus datumos un darba intervijās un vai šie atzinumi bija veiksmīgi viņu auditorijai.

Dr Janīna Šteinmetsa atklāja, ka ar panākumiem vien var nepietikt, lai radītu pozitīvu iespaidu. Tā vietā viņa iesaka cilvēkiem nodrošināt, ka viņi runā par cīņu, kas slēpjas viņu stāstā, lai izrādītos patīkamāka.

Pētījums parādās žurnālā Pamata un lietišķā sociālā psiholoģija.

Steinmetz veica trīs eksperimentus ar dalībniekiem no Amerikas Savienotajām Valstīm un Nīderlandes, ar cilvēkiem no jebkura vecuma diapazona (18–75) un ar vienmērīgu vīriešu un sieviešu līdzsvaru.

Divi no eksperimentiem atdarināja darba intervijas (izmantojot strādājošos pieaugušos) un vienā - datumu (izmantojot studentus). Dalībniekiem tika lūgts iztēloties sevi seansu pārvaldnieka (intervējamā vai “dalītāja datumā) vai uztvērēja (intervētāja vai“ klausītāja datumā) ”lomā.

“Seansu pārvaldniekam” tika lūgts par sevi runāt pozitīvi, un uztvērējs sniedza atsauksmes, detalizēti aprakstot to, par ko viņi vēlējās dzirdēt vairāk: talantu un panākumus, vai smago darbu un pūles, kas aiz tā stāv.

Visos trīs eksperimentos tika atklāts, ka iespaidu pārvaldnieki pārlieku uzsver savu talantu un panākumus un nepiedalās viņu centienos un smagajā darbā, par ko uztvērēji vēlējās dzirdēt.

Šteinmetsa sacīja, ka ir skaidrs, ka veiksmes un talanta komunikācija darba intervijās vai datumos ir svarīga, taču tikpat svarīgi ir pastāstīt arī par smago darbu un pūlēm, kas aiz tā ir, lai radītu siltāku, pozitīvāku, saistāmāku pirmo iespaidu.

“Veiksmes stāsts nav pilnīgs bez smaga darba un paskaidrojuma par to, kāpēc mēs guvām panākumus. Vai panākumi nāca viegli, pateicoties talantiem, vai arī tie tika sasniegti ar smagu darbu?

“Abi šie atribūti var būt daļa no veiksmīgas pašreklāmas, taču mans pētījums rāda, ka centieni uzsvērt, visticamāk, radīs pozitīvu iespaidu, un cilvēki patiešām vēlas uzzināt stāstu, kas slēpjas jūsu panākumu pamatā.

“Piemēram, ja jūs esat randiņā un runājat par maratonu, kuru nesen skrējāt, iespējams, runājiet par visiem treniņiem, kas jums palīdzēja šķērsot finiša līniju. Vai arī, ja apmeklējat darba interviju un runājat par veiksmīgu projektu, kura rezultātā jūs esat pabeidzis, iekļaujiet dažas detaļas par izaicinājumiem un to, kā jūs tos pārvarējāt. ”

Avots: Londonas pilsētas universitāte