Pārāk daudz izvēles var paralizēt lēmumu pieņemšanu

Cilvēki, kuriem ir vairāk iespēju, nekā viņi var apsvērt, vēlas pieņemt labu lēmumu, bet uzskata, ka nespēj, liecina jauna pētījuma rezultāti.

Neskatoties uz acīmredzamajām iespējām, ko sniedz daudz iespēju, nepieciešamība izvēlēties rada “paralizējošu paradoksu”, uzskata Tomass Saltsmans, Bufalo universitātes Psiholoģijas katedras maģistrants un pētījuma līdzautors ar Dr. Marku Seeriju. , UB psiholoģijas asociētais profesors.

"Jūs vēlaties izdarīt labu izvēli, bet jūtieties kā nespējīgs," viņš teica. "Šī augsto likmju un zemo spēju uztveres kombinācija var veicināt dziļi iesakņojušās bailes, ka neizbēgami izdarīs nepareizu izvēli, kas varētu apslāpēt lēmumu pieņemšanas procesu."

Milzīgais izvēļu skaits, ar ko mēs ikdienā saskaramies, ir milzīgs. Meklējot jaku tiešsaistē, var iegūt tūkstošiem hitu. Viens straumēšanas pakalpojums apgalvo, ka piedāvā vairāk nekā 7000 nosaukumus, savukārt tiešsaistes iepazīšanās pakalpojumi var reģistrēt miljoniem abonentu.

Pēc Sērija domām, visas šīs izvēles šķiet lieliska ideja - līdz brīdim, kad jums patiešām ir jāizvēlas.

"Mums patīk, ka mums ir šīs izvēles iespējas, bet, kad mēs patiešām saskaramies ar nepieciešamību izvēlēties kādu no šīm neskaitāmajām iespējām, viss process virzās uz dienvidiem," viņš teica.

"Pētījumi rāda, ka pēc tam cilvēki bieži nožēlo savu lēmumu šajos gadījumos, taču mūsu pētījums liecina, ka šāda veida pagrieziens - raksturīgais paradokss, ka izvēles patīk un pēc tam tiek apgrūtinātas izvēles - notiek gandrīz nekavējoties."

"Šī pāreja ir aizraujoša," viņš teica.

Lai pārvaldītu šķietami nevadāmo, Saltsmans iesaka ņemt vērā attiecīgās izvēles relatīvo nozīmi.

"Nepareiza ēdienkartes izvēle vakariņām vai tas, ko skatīties, nenoskaidros jūs kā cilvēku," viņš teica. “Var būt arī noderīgi iekļūt situācijās ar lielu izvēli ar dažām skaidrām vadlīnijām, ko vēlaties no vēlamā varianta. Šāda rīcība var ne tikai palīdzēt samazināt iespējamo izvēļu skaitu, izslēdzot iespējas, kas neatbilst jūsu vadlīnijām, bet arī stiprināt pārliecību un uzticību spējai atrast jūsu vajadzībām atbilstošu izvēli. ”

Kaut arī iepriekšējie pētījumi ir skaidri parādījuši, kā izvēles pārslodze ir saistīta ar negatīviem rezultātiem, šajā jaunajā pētījumā īpaši aplūkoti divi nepietiekami pamatoti lēmumu pieņemšanas motivācijas faktori: cik vērtīgs kādam ir lēmums un cik lielā mērā cilvēki sevi uzskata par spējīgiem izdarīt laba izvēle, viņš paskaidroja.

Pētījumam pētnieki trīs dažādos eksperimentos pieņēma darbā gandrīz 500 dalībnieku.

"Mums bija dalībnieki, kas izlasīja izdomātus iepazīšanās profilus un lūdza viņus apsvērt viņu ideālo partneri," sacīja Saltsmans. "Tā kā mēs izmantojām psihofizioloģiskus pasākumus, mēs vēlējāmies, lai cilvēki saskaras ar izvēli, kas prasa izskatīšanu un liek viņiem aktīvi iesaistīties."

Šie psihofizioloģiskie pasākumi ietvēra sirdsdarbības ātrumu un to, cik grūti sirds pumpē. Kad cilvēkiem vairāk rūp lēmums, viņu sirdsdarbības ātrums palielinās un pukst spēcīgāk, sacīja Sērija.

Citi pasākumi, piemēram, cik daudz asiņu pumpē sirds un asinsvadu paplašināšanās pakāpe, norāda uz pārliecības līmeni, viņš piebilda.

Pētījums tika publicēts žurnālā Bioloģiskā psiholoģija.

Avots: Bufalo universitāte