Norādījumi, kā panākt, lai ārsti izraksta jūsu zāles

Lexapro ir antidepresants, kas ir gandrīz līdzvērtīgs tagad vispārējai versijai Celexa. To galvenokārt izraksta depresijas ārstēšanai primārās aprūpes ārsti un psihiatri. Tas ir populārs antidepresants.

Un tas ir arī liels naudas pelnītājs tā ražotājam Forest Laboratories.

Tāpēc jums jābrīnās, kā zāļu ražotāji “izglīto” dokumentus par savu produktu lielumu? Kā antidepresants kļūst populārs.

Apkaunojošie dokumenti, kas izdoti Senāta īpašās novecošanas komitejas izmeklēšanas rezultātā par zāļu ražotāja mārketinga praksi, process ir aprakstīts šausmīgi:

Sadaļā “Pusdienas un mācās” uzņēmums plānoja iztērēt 36 miljonus ASV dolāru, nodrošinot pusdienas ārstiem viņu birojos. "Pusdienu nodrošināšana ārstam rada pagarinātu pārdošanas laiku pārstāvjiem," teikts dokumentā.

Kurš kādreiz teica, ka nav tādas lietas kā bezmaksas pusdienas? Ja jūs bijāt ārsts, kurš praktizēja pēdējās divas vai trīs desmitgades, jūs precīzi zināt, cik daudz bija bezmaksas pusdienas. Daudzi. Smalks, gudrs mārketings? Ne īsti, bet tomēr efektīvi.

Pilnā mārketinga plāna sadaļā ar nosaukumu “Medicīnas turpināšana” ir aprakstīts, kā uzņēmums plānoja izmantot izglītojošus seminārus ārstiem, lai mācītu viņiem par Lexapro. Senāta īpašā novecošanas komiteja jūlijā rīkoja uzklausīšanu par to, vai medicīniskās izglītības nodarbību finansēšana nozarē noved pie sabojātām sarunām.

Jā, nekas nav labāks par apmeklēšanu seminārā, kas izstrādāts tā, lai visi ceļi ļautu saprast, ka Lexapro ir lieliska izvēle jūsu nomāktajiem pacientiem.

88 izlaistās un apgrozībā esošās lappuses parāda, cik svarīgi farmācijas uzņēmumiem ir tirgot tieši ārstiem, lai mēģinātu pārliecināt viņus izrakstīt “jaunāko un lielāko” antidepresantu. Neskatoties uz to, ka Lexapro būtībā neatšķiras no Celexa. Ak, ir viena būtiska atšķirība - uz Lexapro attiecas patents (un tāpēc tas ir 5 līdz 8 reizes dārgāks), un Celexa nav.

Dr Carlat uzņemas dokumentu no tālākizglītības viedokļa:

Citiem vārdiem sakot, tā vietā, lai gaidītu, kad ārsti izlems rakstīt paši savus rakstus, dziedot Lexapro uzslavas, Forest nolēma pieņemt darbā žurnālistus no žurnāliem, lai atspoguļotu CME simpozijus, par kuriem viņi jau maksāja. Pamatojoties uz ziņojumiem, spoku autori pēc tam rakstīja rakstus un iestādīja dažus psihiatru vārdus kā autorus. Raksti kopā ar žurnāliem tiks iesaiņoti kā “CME papildinājumi”.

Tas ir daudz vairāk ... efektīvs šādā veidā!

Baisais ir apsvērt, ko farmācijas uzņēmumi darīs, tagad, kad viņu pagātnes mārketinga prakse redz dienas gaismu. Tā kā daudzas valstis aizliedz dāvanas ārstiem (vai tos stingri ierobežo), piemēram, bezmaksas pusdienas, žurnāli un universitātes vēršas pret savu interešu konfliktu atklāšanu, un medicīniskā tālākizglītība, kas nepieciešama ārstu licenču atjaunināšanai, tiek atdalīta. kā farmācijas uzņēmumi turpinās garantēt ienesīgus ceturkšņus, ņemot vērā viņu iepriekšējo uzplaukumu ar farmācijas finansējumu? Ja uzmanības centrā ir spilgti spīdoša šī galvenokārt pagātnes prakse, kādu jaunu praksi viņi izdomā, lai saglabātu augstu recepšu likmi?

Es domāju, ka mēs to uzzināsim vēl pēc 5 gadiem. Galu galā, cik veci ir pašreizējie Forest Laboratories Lexapro mārketinga dokumenti.

Šeit ir jauna doma, kas farmācijas uzņēmumiem jāapsver - ļaujiet ārstiem pašiem izlemt, kuras zāles izrakstīt saviem pacientiem. Bez viltus izglītības kursiem, bezmaksas pusdienām vai rakstiem, kas rakstīti ar spokiem.