Manipulatori tiešsaistē ir mazāk pārliecinoši nekā personīgi
Manipulatori, kuri tiek klasificēti kā daļa no Tumšās triādes (DT) - cilvēki ar narcistiskām, psihopātiskām vai makjavelliskām tendencēm - mēdz zaudēt savas personiskās pārliecināšanas spējas, ja viņiem jāvienojas tiešsaistē, nevis klātienē, saskaņā ar jaunu studē Britu Kolumbijas universitātē (UBC).
Patiesībā, ja nav dzīvu cilvēku, lai pārliecinātu vai manipulētu, augsta ranga DT cilvēki sarunās mēdz rīkoties vēl sliktāk nekā vidusmēra cilvēks.
"Šī pētījuma rezultāti ir diezgan skaidri - kad no vienādojuma noņemat neverbālās norādes, piemēram, ķermeņa valodu, spēja izsmēķēt narcises un psihopātus kļūst vieglāka," saka UBC psiholoģijas profesors Maikls Vudvorts.
"Mēs varam arī secināt, ka ir ļoti iespējams, ka īpašības, kas ļauj šiem cilvēkiem veiksmīgi apburt, manipulēt, iebiedēt vai izmantot citus, šķiet, prasa dzīvu, personisku auditoriju."
Katram DT spektra atzaram ir atšķirīgas iezīmes. Psihopātiem parasti trūkst empātijas un viņi uzvedas antisociālā veidā, narcisti izliecas uz grandiozitāti un sevis pielūgšanu, un cilvēki ar makjavelliskām īpašībām ir mērķtiecīgi, aprēķināti manipulatori.
Pētījumā piedalījās vairāk nekā 200 Kanādas universitāšu studenti, no kuriem daļai tika noteiktas dažādas īpašības DT spektrā. Studentu izvietojums spektrā mainījās atkarībā no individuālajām īpašībām un īpašībām.
Pēc nejaušības principa piešķiršanas vai nu klātienē, vai ar datoru starpniecības kontaktu grupai dalībniekiem tika lūgts vienoties kā par pircējiem vai pārdevējiem par koncertu biļetēm ar galīgo mērķi panākt maksimālu finansiālu labumu sev.
Atbilstoši citiem pētījumiem atklājumi parādīja, ka tie, kuri DT spektrā ierindojās augstāk, klātienes sarunās guva panākumus vairāk nekā tiešsaistē. Pārsteidzoši, ka pētnieki arī atklāja, ka augstāka ranga DT studentiem tiešsaistes sarunās bija par 12,5 procentiem mazāk panākumu nekā tiem, kuru spektrs bija zemāks.
"Lai gan jau sen ir aizrāvusies ar DT personībām un to, kā tās var ietekmēt" parastos "cilvēkus, maz ir pētīts, kā šie cilvēki izturas tiešsaistē," saka Vudvorts.
"Tas, ko mums saka šis pētījums, ir tāds, ka, ja vēlaties būt pārliecināts par savu spēju nepieļaut šāda veida zināmiem manipulatoriem, jums, iespējams, labāk ir rīkoties ar viņiem tiešsaistē."
Darbs ar Vudvortu projektā bija apbalvojumu studente Liza Kroslija, maģistrante Pamela Bleka un UBC emeritētais profesors Bobs Harē. Vudvorts un Kroslijs tagad veic līdzīgus DT pētījumus, kas saistīti ar maldināšanu.
Pētījums ar nosaukumu “Sarunu tumšā puse” ir publicēts Personības un individuālo atšķirību žurnāls.
Avots: Britu Kolumbijas Universitāte
