Grūtām izvēlēm ir ilgstoša ietekme
Izvēle var attiekties uz izlemšanu, kuras krāsas kreklu iegādāties, balsot par konkrētu politisko kandidātu vai izlemt, kur doties atvaļinājumā.
Pētnieki ir iemācījušies, ka neatkarīgi no tā, kādu izvēli jūs izlemjat, šis sarežģītais lēmums paradoksālā veidā ilgāk ietekmēs jūsu vēlmes.
Piemēram, jūs atrodaties veikalā un mēģināt izvēlēties starp līdzīgiem krekliem - vienu zilu un vienu zaļu. Jūs nejūtaties stipri viens pret otru, bet galu galā jūs nolemjat iegādāties zaļo.
Jūs pametat veikalu, un tirgus pētnieks jautā par pirkumu un to, kuram kreklam dodat priekšroku. Iespējams, ka jūs teiktu, ka dodat priekšroku zaļajam, faktiski izvēlētajam kreklam.
Pētnieki ir atklājuši, ka nav īsti svarīgi, kāds lēmums var ietvert, mēs izvēlamies lielākas vērtības un noraidītās iespējas mazāk.
Viens no veidiem, kā izskaidrot šo efektu, ir kognitīvās disonanses ideja. Izvēle starp divām iespējām, par kurām mēs jūtamies gandrīz vienādas, rada disonanses sajūtu - galu galā, kā mēs varam izvēlēties, ja mēs patiešām nedodam priekšroku vienam variantam pār otru?
Variantu atkārtota novērtēšana pēc izvēles izdarīšanas var būt veids, kā atrisināt šo disonansi.
Šī parādība ir pierādīta daudzos pētījumos, taču pētījumos preferenču izmaiņas tika pārbaudītas tikai neilgi pēc tam, kad dalībnieki pieņēma lēmumu. Esošajos pētījumos netiek apskatīts, vai šīs preferenču izmaiņas laika gaitā faktiski ir stabilas.
Jaunā pētījumā pētniece Talija Šarota (Ph.D.) no Londonas Universitātes koledžas un viņas kolēģi pārbaudīja, vai izvēles izraisītās izmaiņas preferencēs ir īslaicīgas vai ilgstošas.
Pētījums ir publicēts Psiholoģiskā zinātne, Psiholoģisko zinātņu asociācijas žurnāls.
Izmeklēšanas ietvaros pētnieki lūdza 39 bakalaura studentus novērtēt 80 dažādu atvaļinājumu galamērķu vēlamību, novērtējot, cik laimīgi, viņuprāt, būtu, ja atvaļinātu šajā vietā.
Pēc tam viņiem tika pasniegti līdzīgu atvaļinājumu galamērķu pāri un viņi tika lūgti izvēlēties, kuram galamērķim viņi dod priekšroku. Dalībnieki novērtēja galamērķus uzreiz pēc izvēles izdarīšanas un vēlreiz trīs gadus vēlāk.
Lai pārbaudītu, vai opcijas personīgai izvēlei ir atšķirība, pētnieki apskatīja dalībnieku vēlmes, kad dalībnieki paši izdarīja izvēli un kad dators instruēja dalībnieku izvēli.
Izmeklētāji atklāja, ka izvēle, izvēloties vienu no divām līdzīgām iespējām, var izraisīt ilgstošas izvēles izmaiņas. Dalībnieki atvaļinājumu galamērķus novērtēja kā vēlamākus gan pēc to izvēles, gan atkal trīs gadus vēlāk.
Šīs izmaiņas tomēr notika tikai tad, ja sākotnējo izvēli viņi bija izdarījuši paši. Pētnieki novēroja, ka dalībnieku vēlmes nemainījās, kad dators uzdeva viņu izvēli.
Šarota un viņas kolēģi apgalvo, ka šī ietekme ir spēcīga un ilgstoša un ietekmē darbības, kas saistītas ar ekonomiku, mārketingu un pat starppersonu attiecībām.
Kā norāda Šarots, piemēram, atkārtota apstiprināšana noteiktai politiskai partijai var nostiprināt šo preferenci uz ilgu laiku. Līdzīgi, pārdzīvojot vai atsvaidzinot solījumu partnerim, jūs varat pastiprināt jūsu izvēli būt attiecībās ar konkrēto personu.
Avots: Psiholoģisko zinātņu asociācija
