Lepnumam var būt paradoksāla ietekme
Jauni pētījumi atklāj lepnumu par personīgajiem sasniegumiem, var vai nu nostiprināt pašdisciplīnu un pašnoteikšanos, vai atbrīvot indulgenci kā atlīdzību par labi padarītu darbu.
Apziņa, ka lepnumam var būt tik pretrunīga ietekme uz uzvedību, var palīdzēt politikas veidotājiem tik atšķirīgās jomās kā veselības aprūpe un ekonomika.
Pētījums, kuru vadīja Sinsinati universitātes pētnieki un kas publicēts Patērētāju pētījumu žurnāls, atklāja, ka tad, kad cilvēki lepojas ar paveikto un apzinās, ka ir disciplinēti un atbildīgi, viņi, visticamāk, turpinās disciplinēti izvēlēties visu dienu.
Bet, kad cilvēki uzskatīja par paškontroles mērķi, kas viņiem bija pirms lepnuma - tāds mērķis kā veselīga ēšana, sportošana vai naudas taupīšana - viņi, visticamāk, domāja, ka ir labi progresējuši sava mērķa sasniegšanā, un tāpēc, visticamāk, nodoties atlīdzībai, kas novirzījās no disciplinētas izvēles izdarīšanas.
Atzinumos varētu būt iespējas, sākot no valsts aptaukošanās epidēmijas izmeklēšanas līdz amerikāņu pieaugošā kredītkaršu parāda izpētei.
Pētījuma pētnieki ir Karla H. Lindnera Biznesa koledža, Džuliano Larans, Maiami Universitātes mārketinga profesors Koralā Geiblsā, Floridā, un Kriss Janisevskis, Rasela Berija Eminenta zinātnieka priekšsēdētājs un mārketinga profesors Voringtonas Biznesa koledžā. Administrācija, Floridas Universitāte, Geinsvila.
Žurnāla rakstā ir apkopoti četri pētījumi, kuros puse dalībnieku domāja par paškontroles mērķi, bet puse ne, tāpēc šie dalībnieki tika pētīti tā sauktajā neitrālajā stāvoklī.
Pirmajā pētījumā, kurā piedalījās 182 absolventi, aktīvā, pašregulējošā mērķa stāvokļa dalībniekiem tika parādīti vārdi, kas saistīti ar regulēšanu, piemēram, "veselība, gribasspēks, neatlaidība un tikums". Otrajā, neitrālajā grupā tika parādīti tādi vārdi kā “zieds, ledusskapis, piezīmju grāmatiņa un attēls”.
Otrajā pētījumā, kurā piedalījās 312 studentu, neitrālajiem dalībniekiem tika lūgts uzrakstīt par tipisku dienu. Ar lepnumu saistītiem dalībniekiem tika teikts, ka rakstīšanas uzdevuma mērķis bija atklāt dzīves notikumus, kas viņiem lika lepoties.
Trešajā vingrinājumā, kurā piedalījās 312 absolventi, bija paškontroles dilemma, kas ļāva dalībniekiem būt vai nu disciplinētiem, vai iecietīgiem, piemēram, izvēlēties starp granola bāru vai dažiem cepumiem, gulēt vai agri celties.
Ceturtajā pētījumā, kurā piedalījās 257 studenti, tika pārbaudīts, kā lepnums ietekmē cilvēku budžeta veidošanas paradumus.
"Mēs atklājām, ka tad, kad cilvēkiem nebija pašpārvaldes mērķu un viņiem lika justies lepniem, viņi paaugstināja paškontroles līmeni, arvien biežāk izvēloties veselīgas uzkodas vai ietaupot naudu," sacīja līdzautors Dr. Entonijs. Salerno, Sinsinati universitātes mārketinga docents.
“Tomēr, kad cilvēkiem bija paškontroles mērķis un viņi lika justies lepniem, viņiem bija mazāk paškontroles, arvien biežāk izvēloties iecienītās uzkodas vai iztērējot savu naudu, jo viņi domāja par sevi, ka viņi jau ir sasnieguši savu mērķi . ”
Sacīja Salerno: "Tas ir gandrīz kā šī nepareiza attiecība. Jums ir šis mērķis, jums liek justies lepnam - kas ir sasnieguma izjūta -, tāpēc viņi uzskata, ka tas viņiem dod atļauju nodoties. Tas ir viens no šiem jautājumiem, ka atkarībā no tā, ko mēs domājam, mums ir dažādi efekti. "
Salerno saka, ka tad, kad pētījums tiek izmantots mārketingā vai reklāmā, veiksmīgai pārdošanai vispirms būtu jāpievērš uzmanība emocijām vai mērķim, kā rezultātā varētu būt ātrās ēdināšanas programma vai ceļojums uz papildinājumu veikalu. Viņš piebilst, ka secinājumus, iespējams, varētu izmantot, lai pārbaudītu aptaukošanās krīzi Amerikas Savienotajās Valstīs, kā arī pārtērētu krājkontu saraušanās laikā.
"Pamata secinājums ir tāds, ka lielākoties, kad cilvēkiem liek justies lepniem, viņi, visticamāk, rīkosies savaldīgi, piemēram, izvēloties salātus vai plāno ietaupīt vairāk nekā tērēt," sacīja Salerno.
"Bet, ja cilvēki vispirms domā par veselīga uztura vai ietaupīšanas mērķi un lepojas ar līdz šim paveikto, viņu uzvedība sāk kļūt hedoniskāka. Tātad viss ir atkarīgs no tā, uz ko lepnums mūs vērš domāt. Kad lepnums pievērš mums uzmanību tam, kas mēs esam, mēs, šķiet, kļūstam ierobežotāki. Kad lepnums pievērš mums uzmanību paveiktajam, ir vairāk licences, lai nodotos. "
Avots: Sinsinati universitāte
