Iedomājoties rezultātu, kas saistīts ar paaugstinātu pacietību
Iedomājoties rezultātu, pirms rīkoties pēc impulsa, tas varētu palīdzēt palielināt pacietību, nepaļaujoties tikai uz gribasspēku, teikts Kalifornijas Universitātes (UC) Berkeley Haas biznesa skolas neirozinātnieku jaunajā pētījumā.
Jaunie atklājumi ir pretrunā ar iepriekšējiem pētījumiem, kas galvenokārt ir vērsti uz gribasspēka piepūli, lai pozitīvi ietekmētu cilvēka pacietību.Pētnieki uzskata, ka jaunie atklājumi varētu palīdzēt vadīt uzvedības iejaukšanos, kurā bieži tiek sagaidīts, ka cilvēki izmantos lielu gribasspēku, lai gaidītu labu rezultātu.
“Uzvedības iejaukšanās tendence ir ilga, sākot no veselīgas ēšanas veicināšanas līdz atkarības mazināšanai no narkotikām, pievēršoties gribasspēkam. Piemēram, „apņemies būt piemērots” vai „nelietojiet narkotikas”, ”sacīja Dr. Mings Hsu, UC Berkeley Haas biznesa skolas mārketinga un neirozinātņu asociētais profesors.
"Mūsu atklājumi uzsver iespējamos ieguvumus no iejaukšanās, kas maina impulsu raksturu, mudinot cilvēkus iedomāties savas izvēles sekas."
Zinātnieki šo tehniku sauc par “kadrēšanas efektiem” vai nelielu izmaiņu veikšanu opciju pasniegšanas vai rāmēšanas veidā. Jaunie atklājumi liecina, ka šī konkrētā metode var palielināt cilvēka spēju paciesties.
"Kaut arī gribasspēks var ļaut cilvēkiem ignorēt impulsus, iedomājoties viņu izvēles sekas var mainīt impulsus," sacīja Adrianna Jenkins, Ph.D., UC Berkeley pēcdoktorante.
"Cilvēki mēdz pievērst uzmanību tam, kas atrodas viņu tiešā tuvumā, taču ir labums, iedomājoties viņu izvēles iespējamās sekas."
Pētnieki veica divus eksperimentus, lai izpētītu iztēles un gribasspēka lomu pacietībā. Pētījumos dalībnieki izvēlējās, kad saņemt dažādas naudas summas atkarībā no tā, kā piedāvājums ir noformēts. Faktiskie atlīdzības rezultāti bija identiski.
Piemēram, saskaņā ar “neatkarīgu” sistēmu dalībnieks varētu saņemt 100 USD rīt vai 120 USD 30 dienu laikā. Saskaņā ar “secības” ietvaru dalībniekam bija jāizlemj, vai rīt saņemt 100 ASV dolārus un bez naudas 30 dienu laikā, vai arī bez rīt un 120 USD 30 dienās.
Pirmais eksperiments atkārtoja iepriekšējos pētījumus, kas atklāja, ka rezultātu ierāmēšana secību veidā veicina pacietību. Kopumā 122 dalībniekiem tika prezentētas gan neatkarīgas, gan secības rāmja iespējas. Kopumā viņi izteica stingrākas izvēles attiecībā uz lielāku, aizkavētu atlīdzību, kad izvēle tika formulēta kā secība.
Otrajā eksperimentā piedalījās 203 dalībnieki, kuriem bija jāizdara izvēle, pamatojoties uz vienu kadru: 104 cilvēkiem bija jāizvēlas zem neatkarīga ietvara; pārējiem 99 bija jāizvēlas zem secības rāmja.
Atzinumi liecina, ka secības rāmja dalībnieki ziņoja, ka vairāk iedomājas savas izvēles sekas nekā tās, kas atrodas neatkarīgajā rāmī. Viens dalībnieks rakstīja: "Būtu jauki, ja jums būtu 100 ASV dolāri tagad, bet mēneša beigās vairāk nekā 20 ASV dolāri, iespējams, ir tā vērts, jo tā ir kā vienas nedēļas gāzes nauda."
Turpretī dalībnieki, kas pakļauti neatkarīgam rāmim, demonstrēja mazāk iztēles. Viens dalībnieks komentēja: "Es gribētu, lai nauda būtu rīt, pat ja tā ir mazāka. Es varu iegūt nepieciešamās lietas, nevis gaidīt. Kāpēc gan mēnesi gaidīt tikai par 20 USD vairāk? ”
Sastādot opcijas otrajā eksperimentā, pētnieki atklāja, ka dalībnieki palielināja iztēles izmantošanu. Jo vairāk dalībnieki iedomājās savas izvēles sekas, jo vairāk viņi varēja būt pacietīgi, lai saņemtu lielāku atlīdzību.
Izmantojot funkcionālo MRI (fMRI), pētnieki analizēja dalībnieku smadzeņu aktivāciju, kamēr dalībnieki abos rāmjos veica virkni izvēļu. Viņi atklāja, ka iztēlē iesaistītās smadzeņu zonas kļuva aktīvākas, kad dalībnieki sērijas kadrēšanas laikā bija pacietīgāki. Turpretī neatkarīgajā kadrēšanā pētnieki atklāja, ka pacietība ir ciešāk saistīta ar smadzeņu reģioniem, kas saistīti ar gribasspēku.
Pētnieki atzīst, ka smadzeņu skenēšanas izmantošanai cilvēka izziņas izpētei ir ierobežojumi, jo tas ir atkarīgs no noteiktiem pieņēmumiem par saikni starp smadzeņu reģioniem un to funkcijām. Tāpēc eksperimentos tika apvienotas vairākas metodes, kuras visas saplūst ar līdzīgu secinājumu.
"Mēs zinām, ka cilvēkiem bieži ir grūti būt pacietīgiem," sacīja Dženkinss. "Mūsu atklājumi liecina, ka iztēle ir iespējams pacietības iegūšanas ceļš, kas var būt ilgtspējīgāks un praktiskāks nekā gribasspēka pielietošana."
Secinājumi tiek publicēti žurnālā Psiholoģiskā zinātne.
Avots: UC Berkeley Haas biznesa skola
