Sievietes ir konkurētspējīgākas noteiktā mēneša laikā
Saskaņā ar Teksasas Universitātes Sanantonio (UTSA) un Minesotas universitātes jaunajiem pētījumiem ovulācijas cikls maina sieviešu uzvedību, neapzināti motivējot viņus pārspēt citas sievietes. Šiem atklājumiem varētu būt svarīga ietekme uz tirgotājiem, patērētājiem un pētniekiem.
Eksperimentā pētnieki veica trīs pētījumus, no kuriem vienā sievietes, kurām bija ovulācijas un kurām nebija ovulācijas, spēlēja “diktatora spēli”. Šajā populārajā ekonomiskajā eksperimentā personai tiek piešķirta noteikta naudas summa, kuru viņa var izvēlēties dalīties ar citu personu.
“Mēs atklājām, ka sievietes, kurām bija ovulācija, bija daudz mazāk gatavas dalīties, ja otra persona bija cita sieviete. Viņi kļuva ļaunāki pret citām sievietēm, ”sacīja Kristina Durante, Ph.D., pētījuma galvenā autore.
Ja sievietes, kurām nav ovulācijas, aptuveni 50 procentus naudas dalīja ar citu sievieti, sievietes, kurām bija ovulācija, dalīja tikai pusi mazāk, pārējo skaidro naudu paturot sev.
Citā pētījumā sievietes izdarīja tādu produktu izvēli, kas varētu vai nu maksimizēt viņu individuālos ieguvumus, vai arī palielināt relatīvo ieguvumu salīdzinājumā ar citām sievietēm.
Piemēram, sievietes norādīja, vai viņas vēlētos, lai automašīna būtu USD 25 000, savukārt citas sievietes ieguva USD 40 000 (A variants) vai 20 000 USD automašīnu, savukārt citas sievietes - 12 000 USD (B variants).
Pētījumā atklājās, ka ovulējošās sievietes deva priekšroku B variantam, izvēloties produktus, kas viņiem sniegtu augstāku stāvokli salīdzinājumā ar citām sievietēm.
"Interesanti šajā atklājumā ir tas, ka ovulējošās sievietes ir tik ļoti noraizējušās par savu relatīvo stāvokli, ka viņas ir gatavas ņemt sev mazāk, lai tikai varētu pārspēt citas sievietes," sacīja pētījuma līdzautors Vladas Griskēvičs.
Bet pētījumi atklāj, ka ovulācija ne vienmēr liek sievietēm vēlēties lielāku statusu.
Kad diktatora spēlē sievietes spēlēja pret vīrieti, nevis sievieti, pētnieki atrada vēl pārsteidzošāku rezultātu.
Sievietes, kurām ovulācija kļuva sliktāka pret sievietēm, viņas kļuva jaukākas pret vīriešiem. Kamēr sievietes, kurām nav ovulācijas, aptuveni 45 procentus naudas dalīja ar vīrieti, sievietes, kurām bija ovulācija, 60 procentus no naudas atdeva vīrietim.
“Šie atklājumi neatšķiras no tā, ko mēs jebkad esam redzējuši diktatora spēlē. Jūs vienkārši neredzat, ka cilvēki atdod vairāk nekā pusi no savas naudas, ”atzīmēja Durante.
"Viena iespēja ir tāda, ka mēs redzam, kā sievietes ovulējas, daloties vairāk naudas kā veids, kā flirtēt ar vīriešiem."
Pētījums "Nauda, statuss un ovulācijas cikls" ir atrodams Mārketinga pētījumu žurnāls un balstās uz Durantes un Griskēvičus iepriekšējiem darbiem, kas parādīja, kā ovulācijas cikls maina vēlmes romantiskiem partneriem, apģērbu, pārtiku un pat politiku.
Pētījums sakņojas teorijā un pētījumos evolucionārajā bioloģijā un evolucionārajā patērētāju uzvedībā. Piemēram, viņu secinājumi, ka sieviešu ovulācija žokejā ieņem pozīciju pār citām sievietēm, atbilst literatūrai par dzīvniekiem.
Tas ir, pētījumi ir parādījuši, ka pērtiķu mātītes auglīgas kļūst agresīvākas pret citām mātītēm.
Eksperti uzskata, ka galu galā Durantes un Griskēvičus secinājumi par sieviešu ikmēneša hormonālajām svārstībām varētu būtiski ietekmēt patērētājus, tirgotājus un pētniekus.
Īpaši mārketinga speciālisti varētu izmantot šo informāciju stratēģiski, uzsverot konkrēta produkta pārākumu reklāmā, akcijās un vēstījumos sievietēm.
Avots: UTSA
