Nevienmērīgi finanšu darījumi mēdz radīt stresu visām pusēm
Lai gan varētu sagaidīt, ka tie, kuriem ir īsas finanšu sarunu beigas, cieš stresu, jaunie pētījumi liecina, ka tad, kad cilvēki sniedz ļoti zemus piedāvājumus, viņi piedzīvo arī emocionālu ciešanu.
Jaunajā pētījumā Austrālijas pētnieki pārbaudīja finanšu sarunu spēles dalībnieku fizioloģiskās reakcijas.
Viņu atklājumi, kas publicēti zinātniskajā žurnālā PLOS ONE, atklāja, ka stresu piedzīvo ne tikai tie, kas saņem salīdzinoši zemus piedāvājumus, bet arī tie, kas piedāvā zemus piedāvājumus, salīdzinot ar cilvēkiem, kuri izteica dāsnākus piedāvājumus.
Dalībniekiem tika lūgts spēlēt Ultimatum kaulēšanās spēli, kurā spēlētāji izlemj, kā sadalīt viņiem piešķirto naudas summu.
Pirmais spēlētājs (ierosinātājs) piedāvā, kā sadalīt naudu, un diviem spēlētājiem (atbildētājam) jāpieņem vai jānoraida piedāvājums. Ja divi spēlētāji to noraida, neviens no viņiem nesaņem naudu.
Kvīnslendas universitātes profesors un vadošais autors Uve Dulleks, doktors, sacīja, ka pētījumā tika analizētas dalībnieku emocionālās reakcijas ultimāta situācijās.
"Mēs vēlējāmies izprast cilvēku fizioloģiskās reakcijas šajās situācijās, tāpēc respondenti un priekšlikumu iesniedzēji valkāja sirdsdarbības monitorus, lai izsekotu sirdsdarbības ātruma mainīgumu (HRV) - laika intervāla starp sirdsdarbību variāciju."
"Mēs atradām zemus piedāvājumus, parasti zem 40 procentiem no kopējā, paaugstinātu HRV aktivitāti un stresa līmeni gan ierosinātājā, gan atbildētājā."
Līdzautors, doktors Markuss Šafners sacīja, ka “vainas sajūta”, ko ierosinātājs izjuta, gatavojoties izteikt zemu piedāvājumu, ir viens no iespējamiem paskaidrojumiem stresa pieaugumam.
"To var uzskatīt par pierādījumu tam, ka mēs jūtamies pret cilvēkiem un ieliekam sevi viņu apavos šādās situācijās," viņš teica.
“Rezultāti norāda, ka mums ir negatīvas jūtas, ja mēs pret kādu izturamies negodīgi, piemēram, piedāvājot mazāk nekā 40 procentus no spēles kopsummas. Tas maksā emocionāli un fizioloģiski, un mēs jūtamies neērti.
“Atbildētājs arī izjūt stresu ar zemiem piedāvājumiem, pirmkārt, tāpēc, ka ir cietis no negodīguma, un, otrkārt, tāpēc, ka viņiem ir iespēja sodīt priekšlikuma iesniedzēju, noraidot piedāvājumu un atstājot abus bez naudas.
"Mēs vēlamies būt taisnīgi, un, iespējams, priekšlikumu iesniedzēji izjūt prieku, sniedzot godīgus piedāvājumus."
"QuBE grupa bija viena no pirmajām, kas izmantoja HRV ekonomiskajos eksperimentos, lai izmērītu garīgo spriedzi ekonomisko lēmumu pieņemšanā," sacīja Dulleks.
"Jautājums, kas paliek bez skaidras atbildes, ir šāds: vai emocijas nosaka uzvedību vai uzvedība izraisa emocionālu reakciju?" viņš teica.
"Mūsu rezultāti nevar sniegt precīzu atbildi uz šo jautājumu, bet tie skaidri norāda saikni starp emocionālo stāvokli un lēmumu."
Avots: Kvīnslendas universitāte
