Placebo efekts spēcīgs ar enerģijas dzērienu kokteiļiem
Redzot enerģijas dzēriena etiķeti, dziļi ietekmē to, kā jaunieši jūtas apreibināti, lietojot alkohola / enerģijas dzērienu kokteili, liecina jauns pētījums Parīzē bāzētajā INSEAD Sorbonne University Behavioral Lab.
Enerģijas dzērieni parasti tiek reklamēti kā saistīti ar riska uzņemšanos un kavēšanas trūkumu. Pētījums parāda, ka šai mārketinga taktikai, šķiet, ir diezgan spēcīga placebo ietekme uz cilvēkiem.
Patiesībā, kad jauni vīrieši tika informēti, ka viņu degvīna kokteiļos ir sajaukts enerģijas dzēriens, viņi jutās vairāk apreibināti, uzdrīkstējušies un pārliecināti par seksuāli. Apreibināšanās sekas bija īpaši spēcīgas starp tiem, kuri uzskatīja, ka enerģijas dzērieni pastiprina dzēriena iedarbību.
Pētījums ar nosaukumu “Vai Red Bull dod spārnus degvīnam? Mārketinga etiķešu placebo ietekme uz uztverto intoksikāciju un riskantu attieksmi un uzvedību ”ir publicēts Patērētāju psiholoģijas žurnāls.
Jaunie atklājumi ir pretrunā ar iepriekšējiem pētījumiem, kas liecina, ka enerģijas dzērienu sajaukšana ar alkoholu varētu potenciāli maskēt dzēriena iedarbību, liekot patērētājiem domāt, ka viņi nav dzēruši.
Pētījumā 154 jauniem vīriešiem tika paziņots, ka viņi dzers enerģijas dzēriena, degvīna un augļu sulas kokteili. Lai arī visiem dzērieniem bija vienas un tās pašas sastāvdaļas, tiem bija dažādas etiķetes: Red Bull & degvīns, degvīna kokteilis vai augļu sulas kokteilis. Tikai etiķetes ietekme uz dalībnieku reibuma pašnovērtējumu bija ievērojama.
Atzinumi rāda, ka tie, kuri uzskatīja, ka dzer enerģijas dzērienu un alkohola kokteili, visticamāk ticēja, ka ir diezgan iereibuši un nav kavēti. Tas jo īpaši attiecās uz tiem, kuriem bija pārliecība, ka enerģijas dzērienu sajaukšana ar alkoholiskajiem dzērieniem pastiprinās dzēriena iedarbību.
Faktiski, marķējot to pašu kokteili kā degvīnam un Red Bull, uztvertā intoksikācija palielinājās par 51 procentu, salīdzinot ar degvīna kokteiļa vai augļu sulas kokteiļa marķēšanu. Tas arī palielināja jauno vīriešu nodomus tuvoties un runāt ar sievietēm, kā arī pārliecību, ka sievietes to labprāt uzņems.
Visbeidzot, tas arī izraisīja lielāku risku uzņemšanos azartspēlēs. Visi šie efekti bija spēcīgāki jaunajiem vīriešiem, kuri visspēcīgāk uzskatīja, ka enerģijas dzērieni pastiprina alkohola iedarbību un ka alkohola reibums mazina inhibīcijas un palielina risku uzņemšanos.
Pozitīvi ir tas, ka Red Bull & degvīna etiķete viņu uztvertā reibuma dēļ palielināja dalībnieku nodomus gaidīt, pirms sēsties pie automašīnas stūres, par 14 minūtēm.
"Red Bull jau sen ir izmantojis saukli" Red Bull dod jums spārnus ", taču mūsu pētījums rāda, ka šāda veida reklāma var likt cilvēkiem domāt, ka tai piemīt reibinošas īpašības, ja tā nav," sacīja vadošais autors Yann Cornil, Saūdera biznesa skola Britu Kolumbijas universitātē.
"Būtībā, ja alkohols tiek sajaukts ar enerģijas dzērienu un cilvēki to zina, viņi jūtas kā vairāk iereibuši tikai tāpēc, ka mārketingā teikts, ka viņiem tā vajadzētu justies."
Kamēr cilvēki lasa terminu “placebo” un tulko to kā “viltus”, mārketinga placebo efekts ir reāls psiholoģisks efekts, kurā zīmols ietekmē patērētāju cerības un rezultātā viņu uzvedību.
Šie jaunie atklājumi pirmo reizi atklāj, ka alkohola un enerģijas dzērienu sajaukšanai ir cēloņsakarība uz uztverto intoksikāciju un reālo uzvedību, ko nosaka cerības, ka enerģijas dzērieni pastiprina alkohola iedarbību, nevis kokteiļu saturu.
Galu galā visiem dalībniekiem bija vienāds dzēriens, un tomēr viņu pārliecība par to, ko viņi dzēra, būtiski ietekmēja viņu uzvedību.
"Pārliecība, kas cilvēkiem ir par produktu, var būt tikpat svarīga kā paša produkta sastāvdaļas," sacīja Čandons, INSEAD Sorbonne Behavioral Lab līdzautors un direktors. "Noteikumos un rīcības kodeksos jāņem vērā produktu psiholoģiskā - un ne tikai fizioloģiskā - ietekme."
Pētījums uzsver, ka politikas veidotājiem un patērētāju aizsardzības grupām ir jāpārskata, kā enerģijas dzērieni tiek reklamēti un marķēti, saka autori.
Avots: INSEAD
