Zinātkāre var tikt izmantota, lai uzlabotu uzvedību veselībā
Jaunie pētījumi liecina, ka zinātkāre var būt efektīvs līdzeklis, lai mudinātu cilvēkus pieņemt gudrākus un veselīgākus lēmumus.
"Mūsu pētījumi rāda, ka cilvēku ziņkārības piesaistīšana var ietekmēt viņu izvēli, novirzot viņus no kārdinošām vēlmēm, piemēram, neveselīgiem ēdieniem vai braucot ar liftu, un uz mazāk vilinošām, bet veselīgākām iespējām, piemēram, pērkot vairāk svaigu produktu vai kāpjot pa kāpnēm," teica Evans Polmans, Ph.D., no Viskonsinas-Medisonas universitātes, pētījuma autors.
Polmans iepazīstināja ar pētījumu rezultātiem Amerikas Psihologu asociācijas ikgadējā sanāksmē.
Pētījumā pētnieki veica virkni četru eksperimentu, kuru mērķis bija pārbaudīt, kā cilvēku ziņkārības celšana var ietekmēt viņu izvēli. Katrā gadījumā ziņkārības izraisīšana izraisīja ievērojamas uzvedības izmaiņas.
Pirmajā eksperimentā pētnieki universitātes bibliotēkā vērsās pie 200 cilvēkiem un deva viņiem izvēli starp diviem laimes cepumiem, vienu vienkāršu un vienu, kas iemērcams šokolādē un pārklāts ar smidzinātājiem.
Pusei dalībnieku netika sniegta nekāda papildu informācija, un pusei tika teikts, ka parastajā sīkfailā bija bagātība, kas viņiem pastāstīs kaut ko personīgu, ko pētnieki jau zināja par viņiem.
Dalībnieki, kuru zinātkāre tika piesaistīta (t.i., viņiem tika teikts, ka vienkāršajā sīkdatnē bija īpaša bagātība tieši par viņiem), parasto cepumu pārsvarā izvēlējās par 71 procentiem. Turpretī, kad dalībniekiem neko neteica, 80 procenti izvēlējās cepumu, kas iemērc šokolādi.
"Sakot cilvēkiem, ja viņi izvēlas parasto sīkfailu, viņi uzzinās kaut ko par sevi, izmantojot tajā esošo bagātību, tas izraisīja viņu zinātkāri, un tāpēc viņi, visticamāk, izvēlējās vienkāršo sīkfailu, nevis pievilcīgāku šokolādes tuvās izvēles iespēju," teica Polmans.
Citā eksperimentā Polmans un viņa kolēģi palielināja to dalībnieku īpatsvaru, kuri izvēlējās apskatīt to, kas tika aprakstīts kā augsts uzacis, intelektuāls videoklips, solot atklāt burvju trika noslēpumu.
Kaut arī bibliotēkā un laboratorijā veikto eksperimentu rezultāti bija interesanti, lauka pētījumu rezultāti bija īpaši pārliecinoši, jo tie piedāvā metodi veselīgas uzvedības veicināšanai.
Pirmajā pētījumā pētnieki varēja gandrīz par 10 procentiem palielināt kāpņu izmantošanu universitātes ēkā pēc tam, kad liftu tuvumā bija izlikuši sīkumu jautājumus un solīja atbildes kāpņu telpā.
Citā viņi palielināja svaigu produktu pirkšanu pārtikas preču veikalos par 10 procentiem, uz tiem ievietojot plakātus ar joku un uz somu aizbāžņiem uzdrukājot auklu.
Šajos eksperimentos un lauka pētījumos izmantotās stratēģijas ir līdzīgas tām, kuras izmanto vietnes, kas mēģina palielināt trafiku ar sensacionāliem virsrakstiem, kas satur tādas frāzes kā “Jūs neticēsiet tam, kas notika tālāk” vai “Jūs būsiet šokēts, kad redzēsiet šo, ”sacīja Polmans.
Šo virsrakstu, ko sauc par clickbait, mērķis ir izmantot “ziņkārības plaisu”, sniedzot tikai pietiekami daudz informācijas, lai lasītāju padarītu ziņkārīgu, bet ne tik daudz, lai apmierinātu šo ziņkāri, neiedarbojoties vēlamajā uzvedībā (t.i., noklikšķinot uz saites).
Kaut arī Polmans un viņa kolēģi nebija pārsteigti, ka zinātkāre var mainīt uzvedību, viņi bija pārsteigti par kopējo efekta spēku.
"Acīmredzot cilvēkiem patiešām ir vajadzība pēc slēgšanas, kad kaut kas ir viņos ieinteresēts. Viņi vēlas informāciju, kas aizpilda ziņkārības plaisu, un ļoti centīsies to iegūt. ”
Polmans uzskata, ka zinātkāri var izmantot, lai vilinātu cilvēkus rīkoties veselīgāk, piemēram, vairāk vingrot vai ēst veselīgākus ēdienus.
"Mūsu rezultāti liecina, ka interešu izmantošana, pamatojoties uz ziņkārības trūkumiem, var palielināt līdzdalību vēlamajā uzvedībā, kurai cilvēkiem bieži trūkst motivācijas," sacīja Polmans.
"Tas arī sniedz jaunus pierādījumus tam, ka uz ziņkārību balstītas iejaukšanās izmaksā neticami mazas izmaksas un varētu palīdzēt virzīt cilvēkus uz dažādām pozitīvām darbībām."
Avots: Amerikas Psiholoģiskā asociācija
