Kā pārvarēt bailes runāt par naudu (un iegūt pelnīto algu)

• 1. Precīzi nosakiet savus naudas stāstus
• 2. Esiet ērti ar diskomfortu
• 3. Sagatavojiet pareizo ceļu
• 4. Novirziet savu karjeras varoni

Runāt par naudu var būt grūti, pat biedējoši. Tā ir tēma, kas daudziem cilvēkiem liek justies neērti. Neatkarīgi no tā, vai jūs sarunājat lielāku atalgojumu, reaģējot uz jaunu darba piedāvājumu, vai pretendējat uz paaugstinājumu pašreizējā amatā, algas apspriešana ir tieši stresa.

Jums ir bail no atteikšanās, kaut kā neērta vai pat aizskart savu vadītāju. Tātad, jūs aizbildināties, lai izvairītos no sarunas. Jūs tonizējat savus pieprasījumus - vai vēl sliktāk - jūs vispār neprasāt.

Kaut arī bailes runāt par naudu var palīdzēt izvairīties no diskomforta un konfrontācijas, tas var nopietni aizkavēt tevi karjerā. Īstermiņa diskomforts ir maza cena, kas jāmaksā, lai sasniegtu pilnu peļņas potenciālu ilgtermiņā.

Šīs četras stratēģijas palīdzēs jums pārvarēt trauksmi un lūgt pelnīto paaugstinājumu.

1. Precīzi nosakiet savus naudas stāstus

Tiek iemācīts veids, kā mēs jūtamies un domājam par naudu. Ja nākat no fona, kurā par finansēm netika atklāti apspriests vai kurā tās izraisīja konfliktus, doma lūgt paaugstinājumu var likt justies īpaši noraizējusies.

Kādi vēstījumi, idejas un attieksme par naudu tika nodota jums augot? Pārdomājot sarunas, kuras jums bija jaunībā, jūs atradīsit trauksmes avotu un galu galā palīdzēsit to pārvaldīt. Atklājot savu finanšu stāstu, jūs varat pa vienam nojaukt ierobežojošos uzskatus un palīdzēt atbrīvot viņu emocionālo spēku pār jums.

Piemēram, ja jūs satraucat studentu kredīta maksājumus vai piekaujat sevi par pusdienu pļāpāšanu, pievērsiet uzmanību tam, kā šī negatīvā pašruna jūs pavilina. Strādājiet ar vārdu krājuma pārveidošanu, lai izskaustu šādu valodu, un aizstājiet to ar domām par to, kā jūsu ienākumi palīdz justies neatkarīgam un spējīgam.

2. Esiet ērti ar diskomfortu

Padomājiet par pašpārliecinātību kā muskuļiem; jums tas ir jāizstrādā un jāattīsta, pirms esat gatavs to izmantot. Neviens par nakti nekļūst par galveno sarunu vedēju.

Pirmo reizi, kad runājat par naudu (ja tā ir tēma, no kuras izvairāties), nevajadzētu būt tikšanāsi ar priekšnieku, kur jūs lūdzat algu. Sāciet no sākuma un saglabājiet diskusiju ar augstām likmēm, kad esat sasniedzis noteiktu komforta līmeni, kad runa ir par M vārdu.

Noa Kagans, uzņēmējs un AppSumo dibinātājs, iesaka uzņemties kafijas izaicinājumu: Ieejiet kafejnīcā un pieprasiet 10% atlaidi pirkumam tikai tāpēc, ka tas ir izdarīts. Varbūt izklausās biedējoši prasīt atlaidi pilnīgi svešiniekam, taču tas tevi nenogalinās. Šeit triks nav jāuztraucas par jā - kaut gan pārsteidzoši, ka visbiežāk to darīsit (nopietni, izmēģiniet!), Bet drīzāk izspiest sevi no savas komforta zonas. Šāda veida diskomforts ir izaugsmes noslēpums un sarežģītu sarunu apgūšana.

Jo vairāk praktizēsi, jo vieglāk un dabiskāk jutīsies sarunas par finansēm.

3. Sagatavojiet pareizo ceļu

Lai gan sagatavošanās - ieņēmumu tabulu sastādīšana, salīdzināmu darba algu dokumentēšana, darba plāna ierosināšana - ir ļoti svarīga, kad tiek prasīts paaugstinājums, pārmērīga sagatavošanās var atspēlēties.

Patiesībā pārmērīgas sagatavošanās prakse ir kopīgs trauksmes pārvaldības aizsardzības mehānisms. Bet, ja neizveidojat autentisku pārliecību un stabilas sarunu iemaņas, nekāda sagatavošanās neatmaksājas.

Piemēram, pieņemsim, ka jūs pavadāt stundas, mēģinot tieši to, kā jūs prasīsit paaugstinājumu, līdz pieeja ir nostiprinājusies jūsu prātā. Ja kāda iemesla dēļ jūsu priekšnieks pārtrauc iedomāto skriptu, kuru jūs viņam rakstījāt, visticamāk, jūs nezināt, kā atbildēt.

Mēģiniet izveidot sarunu virsrakstus vai galvenās jomas, kas pamato jūsu argumentu un izveido jūsu pieprasījumu. Šeit ir daži piemēri:

• Es strādāju ar šo uzņēmumu ilgu laiku, un šeit ir mani līdzšinējie panākumi ...
• Šeit ir vairāki citi veidi, kā es plānoju palīdzēt uzņēmumam nākotnē ...
• Lai kompensētu visu papildu laiku un pūles, ko esmu ieguldījis līdz šim, un kvalitatīvu darbu, ko turpināšu sniegt…

Jūsu mērķis ir skaidri noteikt jūsu pieprasījumu un panākt, lai jūsu priekšnieks jums piešķir pelnītu paaugstinājumu.

4. Novirziet savu karjeras varoni

Vēl viena lieliska stratēģija, kā tikt pāri pašapzinīgām domām vai šaubāmies par sevi, ir uzaicināt savu personīgo varoni. Ja pēc visiem iepriekš minētajiem padomiem jūs joprojām uztraucaties, mēģiniet domāt par to, ko šajā situācijā darītu Opra, Šerila Sandberga, Marks Kubans vai jūsu izvēlētais mentors. Ko šis veiksmīgais cilvēks teiktu tikpat sarežģītā sarunā? Kā viņa rīkotos un kā izturētos? Ne tikai doma par Oprahu, kas prasīs priekšniekam paaugstinājumu, jūs smaidīs, bet arī palīdzēs sākt risināt problēmas un redzēt situāciju svaigā gaismā.

Vēl viens veids, kā pārvarēt trauksmi, ir personības vai alter ego attīstīšana. Iedomājieties, kā jūs rīkotos, ja spētu nolikt malā visas savas bailes un kavējumus: kā jūs izturētu sevi? Ko tu teiktu? Nākamajā tikšanās reizē vai kopā ar draugiem pieņemiet sava jaunā varoņa stāju, ķermeņa valodu, domas un jūtas. Šāda veida lomu spēle palīdzēs jums sajust, kā cilvēki, visticamāk, reaģēs, un jums būs labāk piemērota pieeja savam priekšniekam, kad pienāks laiks.

Pieprasīt paaugstinājumu nav konfrontācija; drīzāk runa ir par iespēju meklēt to, kas jums pienākas.

Ja jūsu pieprasījums paaugstināt tiek noraidīts un nav norādīts iemesls, izmantojiet iespēju (hei, tik tālu esat aizgājuši), uzdodot atklātus jautājumus par savu sniegumu un noraidījuma iemesliem. Jautājiet par to, kad varat sākt sarunu. Jebkura veida noraidīšanu ir grūti norīt, un, ja jūs esat sevi psihes, tas var būt vēl grūtāk. Bet, lai potenciāls varētu celties zemāk, jums būs jāturpina strādāt ar naudu un runāt par uzticību. Saruna nebūt nav beigusies.