Tuvoties tuvāk ir labāk nekā uzvarēt to visu
Saskaņā ar žurnālā publicēto pētījumu Psiholoģiskā zinātne, “Gandrīz garām”, piemēram, zaudējums pēdējās sekundes šaušanā vai laimēta loterijas numura izlaišana par vienu ciparu, faktiski veicina mūsu motivāciju uzvarēt.
"Lai gan mēs bieži domājam, ka motivācija ir vērsta uz noteiktu atlīdzību vai mērķi, šie atklājumi apstiprina uzskatu, ka motivācija ir kā enerģija, bet atlīdzība ir kā virziens - kad šī motivācijas enerģija ir aktivizēta, tā liek indivīdam meklēt plašu diapazonu. mērķu un atlīdzību, ”paziņojumā presei par pētījumu saka pētniece Monika Wadhwa.
Kad mēs zaudējam nedaudz - rezultātu, ko pētnieki sauca par “gandrīz uzvaras efektu” -, mūsu motivācija pastiprinās un mudina mūs gūt panākumus nākamajā uzdevumā vai mērķī, pat ja tas nav saistīts ar pirmo, kuru mums pietrūka.
Es to esmu izjutis golfa laukumā. Kad man pietrūkst putt par pusi collas, es nevaru vien sagaidīt, kad tieku līdz nākamajam caurumam un mēģinu vēlreiz. Kad es pavadu brīvu dienu un visu laiku nokavēju kuģu ceļus un putlus, man ir tendence justies vairāk neapmierinātai un nogurušai, kā arī mazāk motivētai turpināt kustību.
Darbā noraidījumu, kas nāk ar komentāru “es labprāt redzētu vairāk ideju”, vienmēr ir vieglāk norīt nekā “nē” vai “tas mums nav piemērots”. Tuvā, bet vēl nejūtīgā sajūta man liek justies cerīgai un motivētai mēģināt vēlreiz.
Veicot eksperimentu, Wadhwa un viņa kolēģis lika studentiem spēlēt mobilā tālruņa spēli. Dalībniekiem bija jānoklikšķina uz flīzēm režģī, kas aptvēra dimantu un iežu attēlus. Mērķis bija atklāt astoņus dimantus, neatrodot klintis. Studenti, kuri spēlēja, spēles beigās saņemtu šokolādes tāfelīti.
Eksperimenta ietvaros spēle tika pārveidota tā, lai viena studentu grupa būtu tuvu uzvarai, pirms sitiena pret akmeni atklājot septiņus dimantus. Cita grupa atklāja akmeni otrajā mēģinājumā.
Spēles beigās tie skolēni, kuri zaudēja spēli uz pēdējās flīzes, tika noregulēti, ejot uz savu konfekšu bāra balvu zāles galā. Viņi pārvietojās apmēram 12 sekundes ātrāk nekā tie, kuri zaudēja otrajā flīzē. Pētnieki teica, ka atklājumi liecina, ka gandrīz uzvarēt var dot spēcīgāku motivācijas stimulu nekā faktiskā uzvara.
Šīs zināšanas varētu izmantot, lai motivētu pārdevējus, izceļot cita indivīda sniegumu, kurš ir tikai nedaudz labāks, vai izstrādājot reklāmas, kas klientiem dod gandrīz uzvaru un iedvesmo vairāk pārdošanas gadījumu, sacīja Wadhwa.
Citā eksperimentā pētnieki lika pircējiem nokasīt loterijas biļetes. Tie, kuriem bija gandrīz uzvaras, blakus veikalā iztērēja vairāk naudas nekā tie, kas bija skaidri uzvarētāji vai zaudētāji.
Šis pētījums varētu notrulināt neveiksmes dūrienu, kad nākamreiz atrodamies zaudētājos. Ja galu galā esam tuvu uzvarai, mēs varam paļauties uz savu iekšējo vēlmi nākamajā reizē palīdzēt mums gūt panākumus.
Atsauce
Wadhwa, M., & JeeHye, C.K. (2015). Vai var gandrīz uzvarēt motivācija? Gandrīz uzvaru ietekme uz motivāciju nesaistītām atlīdzībām. Psiholoģiskā zinātne 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681
