“Deal or No Deal” psiholoģija

Psiholoģisko pētījumu rezultāti mūs ieskauj katru dienu, taču tikai daži no mums tos zina. Psiholoģiju interesē cilvēka individuālās uzvedības izpēte, novērošana un skaidrojumi. Runa vairs nav par peles studēšanu laboratorijās (lai gan tas joprojām tiek darīts, galvenokārt bakalaura psiholoģijas stundās), bet gan par reālu cilvēku izpēti pseidoreālās situācijās, lai labāk saprastu, kā un kāpēc cilvēki rīkojas, domā vai jūtas tādā veidā, kā viņi dara.

Dažreiz šo pētījumu rezultātā rodas neparedzēti pēcnācēji, piemēram, ASV televīzijas šovs, Deal or No Deal.

Kanādas komiķa un aktiera Hovija Mandela vadītajā izrādē risinās viens dalībnieks, kuram jāizdara vienkārša izvēle izvairīties no riska - izvēlēties turēt nezināmu naudas summu, kuru dalībnieks glabā slēgtā portfelī, vai apmainīt zināmu piedāvāto naudas summu. konkursantam pēc viņu portfeļa.

Konkursa dalībnieks uzzina, kas varētu būt viņu portfelim, izvēloties vairākus atlikušos 25 neatvērtos portfeļus un uzzinot, kādas summas viņi tur. Parasti augstākā spēles balva ir USD 1 000 000, tas nozīmē, ka, progresējot spēlei un dalībniekam uzzinot arvien vairāk par to, kāda summa viņam vai viņai varētu piederēt, viņiem tiek piedāvāta arvien lielāka naudas summa par viņu portfeli (bet vienmēr par 20–90% mazāk nekā augstākā iespējamā summa, kas viņiem pieder).

Sacensību dalībnieks uzvar spēlē, izvēloties pieņemt darījumu - summu, kas tiek piedāvāta viņu portfelim - vai arī iet līdz galam līdz spēles beigām un uzzināt, kāda summa ir viņu portfelī.

Spēle ir meklējama Daniela Bernulli darbā un 1738. gadā publicētajā esejā, kurā viņš mēģināja izskaidrot, kāpēc cilvēki parasti nevēlas riskēt un kāpēc, izvairoties no riska, mazinās bagātība.

Mūsdienu laikmetā divi pētnieki - Daniels Kahnemans un Amoss Tverskis - izvērsās Bernulli darbā un paskaidroja ekonomikas un psiholoģijas krustojumu. Konkrēti, viņi pārbaudīja un paskaidroja, kāpēc cilvēki bieži izvēlas šķietami konservatīvāku izvēli, pat ja šī izvēle nes mazāku finansiālo atlīdzību (un, ņemot vērā visu risku, konservatīvā izvēle faktiski var būt riskantāka finanšu izvēle). Kānemana un Tverska darbs astoņdesmitajos gados par izvairīšanos no finanšu zaudējumiem joprojām ir būtisks darbs, lai saprastu, kā un kāpēc mēs pieņemam finanšu lēmumus, ko mēs darām savā dzīvē.

Psihologs Kāmensans galu galā ieguva Nobela prēmiju ekonomikā par saviem pētījumiem šajā jomā.

Jūs nebūtu pārsteigts, ja to uzzinātu Deal or No Deal aizņemas tikai no psiholoģiskiem pētījumiem. Daudzās mūsdienu spēļu izstādēs elementi ir tieši izcelti no mūsu izpratnes par cilvēka uzvedību. Tas var radīt izklaidējošu stundu!

Atsauce:

Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Izvēles, vērtības un ietvari. Amerikāņu psihologs, 39. sējums (4), 341. – 350. (PDF)