Buzz izveidošana smadzenēs, lai izplatītu idejas
Kalifornijas un Losandželosas universitātes psihologi saka, ka atklājums var palīdzēt zinātniekiem prognozēt veiksmīgu ideju izplatīšanos, tostarp identificēt, kuri ziņojumi tiks izplatīti sociālajos medijos.
Autori saka, ka šo zināšanu rezultātā varētu būt efektīvākas sabiedrības veselības kampaņas, pārliecinošākas reklāmas un labāki veidi, kā skolotāji var sazināties ar studentiem.
"Mūsu pētījums liecina, ka cilvēki regulāri tiek pieskaņoti tam, kā redzētās lietas būs noderīgas un interesantas ne tikai viņiem pašiem, bet arī citiem cilvēkiem," sacīja pētījuma vecākais autors, Metjū Lībermans, Ph.D.
"Šķiet, ka mēs vienmēr meklējam, kam vēl tas šķitīs noderīgs, uzjautrinošs vai interesants, un mūsu smadzeņu dati par to liecina. Pirmajā saskarē ar informāciju cilvēki jau izmanto smadzeņu tīklu, domājot par to, kā tas var būt interesants citiem cilvēkiem.
“Mēs esam gatavi vēlēties dalīties informācijā ar citiem cilvēkiem. Es domāju, ka tas ir dziļi izteikts par mūsu prāta sociālo būtību. ”
Pētījuma rezultāti ir publicēti žurnāla tiešsaistes izdevumā Psiholoģiskā zinātne.
"Pirms šī pētījuma mēs nezinājām, kādi smadzeņu reģioni ir saistīti ar idejām, kas kļūst lipīgas, un nezinājām, kādi reģioni ir saistīti ar to, ka esam efektīvi ideju izplatītāji," sacīja vadošā autore Emīlija Falka.
"Tagad mēs esam kartējuši smadzeņu reģionus, kas saistīti ar idejām, kuras, iespējams, ir lipīgas un ir saistītas ar labu" ideju pārdevēju ".
Nākotnē mēs vēlētos, lai mēs varētu izmantot šīs smadzeņu kartes, lai prognozētu, kuras idejas, iespējams, būs veiksmīgas un kurš, visticamāk, efektīvi tās izplatīs. ”
Pētījuma pirmajā daļā 19 UCLA studentiem (vidējais vecums 21 gads) tika veikta funkcionālās magnētiskās rezonanses attēlveidošanas (fMRI) smadzeņu skenēšana, kad viņi redzēja un dzirdēja informāciju par 24 potenciālajām televīzijas pilot idejām.
Starp izdomātajiem pilotiem - kurus prezentēja atsevišķa studentu grupa - bija izrāde par bijušajām skaistumkaralienes mātēm, kuras vēlas, lai viņu meitas sekotu viņu pēdās; spāņu ziepju opera par jaunu sievieti un viņas attiecībām; realitātes šovs, kurā konkursa dalībnieki dodas uz valstīm ar skarbu vidi; programma par pusaudžu vampīriem un vilkačiem; un izrāde par labākajiem draugiem un konkurentiem noziegumu ģimenē.
Studentiem, kas pakļauti šīm TV izmēģinājuma idejām, tika lūgts iedomāties sevi kā televīzijas studijas praktikantus, kuri izlemtu, vai viņi ieteiks katru ideju saviem “producentiem”. Šie studenti veica videomateriālu novērtējumus katram pilotam.
Cita 79 UCLA studentu grupa (vidējais vecums 21) tika lūgts rīkoties kā “ražotājs”. Šie studenti noskatījās praktikantu video novērtējumus par pilotiem un pēc tam, balstoties uz šiem vērtējumiem, izveidoja savus vērtējumus par pilotu idejām.
Lībermans un Falks vēlējās uzzināt, kuri smadzeņu reģioni tika aktivizēti, kad praktikanti pirmo reizi tika pakļauti informācijai, kuru viņi vēlāk nodos citiem.
"Mēs pastāvīgi esam pakļauti informācijai Facebook, Twitter un tā tālāk," sacīja Lībermans. "Daļu no tā mēs nododam tālāk, un daudz mēs to nedarām.
"Vai kaut kas notiek tajā brīdī, kad mēs to pirmo reizi redzam - varbūt, pirms mēs pat apzināmies, ka varētu to nodot tālāk, tas atšķiras no tām lietām, kuras mēs veiksmīgi nodosim, pret tām, kuras mēs nedarīsim?"
Izrādās, ka ir. Psihologi atklāja, ka praktikanti, kas īpaši labi pārliecināja ražotājus, parādīja ievērojami lielāku aktivizēšanos smadzeņu reģionā, kas pazīstams kā temporoparietālais mezgls jeb TPJ, brīdī, kad viņi pirmo reizi tika pakļauti izmēģinājuma idejām, kuras viņi vēlāk ieteiks.
Viņiem šajā reģionā bija lielāka aktivizēšanās nekā praktikantiem, kuri bija mazāk pārliecinoši un aktīvāki nekā paši, kad viņi bija pakļauti izmēģinājuma idejām, kas viņiem nepatika. Psihologi to sauc par “pārdevēja efektu”.
"Tas bija vienīgais smadzeņu reģions, kas parādīja šo efektu," sacīja Lībermans. Varētu domāt, ka smadzeņu reģioni, kas saistīti ar atmiņu, parādīs lielāku aktivizēšanos, taču tā tas nebija, viņš teica.
"Mēs vēlējāmies izpētīt, kas atšķir idejas, kas bombardē, no idejām, kas kļūst vīrusu pilnas," sacīja Falks. “Mēs atklājām, ka palielināta aktivitāte TPJ bija saistīta ar paaugstinātu spēju pārliecināt citus iekāpt ar savām iecienītākajām idejām.
Neviens iepriekš nebija apskatījis, kuri smadzeņu reģioni ir saistīti ar veiksmīgu ideju izplatīšanos. Jūs varētu sagaidīt, ka cilvēki būs vislielākais entuziasms un viedoklis par idejām, par kurām viņi paši ir sajūsmā, taču mūsu pētījumi liecina, ka tas vēl nav viss. Domāt par to, kas patīk citiem, var būt vēl svarīgāk. ”
TPJ, kas atrodas uz smadzeņu ārējās virsmas, ir daļa no tā saucamā smadzeņu “mentalizācijas tīkla”, kas ir iesaistīts domās par to, ko domā un jūt citi cilvēki. Tīkls ietver arī dorsomediālo prefrontālo garozu, kas atrodas smadzeņu vidū.
"Kad mēs lasām daiļliteratūru vai skatāmies filmu, mēs ieejam varoņu prātos - tas ir garīgi," sacīja Lībermans. "Tiklīdz jūs dzirdat labu joku, jūs domājat:" Kam es to varu pateikt un kam es nevaru pateikt? "Šā sprieduma pieņemšana aktivizēs šos divus smadzeņu reģionus. Ja mēs spēlējam pokeru un es mēģinu saprast, vai jūs blefojat, tas izsauks šo tīklu. Un, kad es redzu kādu cilvēku uz Kapitolija kalna liecinošu un domāju, vai viņi melo vai saka patiesību, tas atsauksies uz šiem diviem smadzeņu reģioniem.
"Labas idejas ieslēdz mentalizācijas sistēmu," viņš teica. "Tie liek mums vēlēties pateikt citiem cilvēkiem."
Psihologi atklāja, ka praktikanti, kuri, ieraugot pilotus, kurus iecerējuši ieteikt, izrādīja lielāku aktivitāti savā mentalizācijas sistēmā, veiksmīgāk pārliecināja ražotājus ieteikt arī šos pilotus.
"Apskatot ideju, es varētu domāt par to, ko citi cilvēki, iespējams, novērtēs, un tas vēlāk mani varētu padarīt par labāku ideju pārdevēju," sacīja Falks.
Turpinot pētījumu par nervu darbību šajos smadzeņu reģionos, lai redzētu, kāda informācija un idejas šos reģionus aktivizē vairāk, psihologi, iespējams, varētu paredzēt, kuras reklāmas, visticamāk, izplatīsies un kļūs vīrusu un kuras būs visefektīvākās, sacīja Lībermans un Falks.
Šādas zināšanas varētu arī nākt par labu sabiedrības veselības kampaņām, kuru mērķis ir viss, sākot no riskantas uzvedības mazināšanas pusaudžu vidū, līdz vēža, smēķēšanas un aptaukošanās apkarošanai.
"Jauno komunikācijas tehnoloģiju eksplozija apvienojumā ar jauniem analītiskiem rīkiem sola dramatiski paplašināt mūsu izpratni par ideju izplatīšanos," sacīja Falks. "Mēs ieliekam pamatzinātnes pamatus, lai risinātu svarīgus sabiedrības veselības jautājumus, uz kuriem citādi ir grūti atbildēt - par to, kas padara kampaņas veiksmīgas un kā mēs varam uzlabot to ietekmi."
Avots: UCLA
