Vai vēlaties pārvietot siera biezpienu 3. ejā? Piesaista Dārtu Vaderu
Jauns pētījums atklāj, ka patērētāji, šķiet, dod priekšroku tam, ja neveselīgi vai piekāpīgi pārtikas produkti tiek marķēti ar labi pazīstamu varoni, nevis ļaundari, taču veselīgi pārtikas produkti viņiem šķiet daudz saistošāki, ja tos tirgo kopā ar ļaundari.
"Ja kāds vēlas saldējuma bāru un tā etiķetē ir iesaiņots ar varoni, laipnais un labestīgais raksturs ļauj iecienītajam produktam šķist mazāk netiktu," sacīja Brigamas Janga universitātes profesore Tamāra Meistare.
"Bet produktam, kas jau ir veselīgs, piemēram, ūdenim, vairāk noderētu neliešu marķēšana, jo tas padara ūdeni šķiet nervozāku un aizraujošāku."
Secinājumi ir publicēti Patērētāju psiholoģijas žurnāls.
Vienā eksperimentā puse dalībnieku redzēja Fidži ūdens pudeles attēlu, bet puse - saldējuma bāru. Ūdens pudeles apraksts bija vai nu “nelietīgs avota ūdens - nepielūdzams, viltīgs un bīstams”, vai “varonīgs avota ūdens - pacietīgs, drosmīgs un godprātīgs”.
Saldējuma bārā parādījās arī viens no diviem aprakstiem. Rezultāti rāda, ka dalībnieki bija gatavi maksāt vairāk par ūdeni pudelēs, kad tas tika piedāvāts ar nelietīgu etiķeti, nekā varonīgu etiķeti. Viņi arī bija gatavi maksāt vairāk par saldējuma bāru, kas parādīts ar varoņa etiķeti.
Pētnieku komanda pārbaudīja šo hipotēzi arī reālajā pasaulē, pārtikas veikalā izveidojot siera biezpiena paraugu ņemšanas tabulu. Viņi mainīja zīmes, kas visu dienu raksturo siera biezpienu, lai parādītu vai nu Lūka Skywalkera, vai arī Darth Vader attēlu no filmām “Zvaigžņu kari”, kā arī vienu no šīm frāzēm: “Veselīgi un barojoši” vai “Garšīgi un dekadenti . ”
Pircēji izlasīja siera biezpienu un pēc tam uzrakstīja, cik daudz viņi būtu gatavi maksāt par 10 biezpienu iepakojumu. Atzinumi atklāj, ka patērētāji bija gatavi maksāt vidēji 3,45 ASV dolārus, ja biezpiena gaumi raksturoja kā veselīgu un barojošu ar Dārta Veidera attēlu, taču viņi maksās tikai 2,17 ASV dolārus ar tādu pašu aprakstu, kam pievienots Lūka Skywalkera attēls.
Tomēr, kad biezpiens tika raksturots kā garšīgs un dekadents, patērētāji bija gatavi maksāt vairāk, kad attēlā bija redzams Lūks Skywalkers.
Komanda arī pētīja pārtikas preču veikalu pārdošanas datus, lai noskaidrotu, vai patērētāji ievēroja šo modeli ar saviem faktiskajiem pirkumiem.
Pētnieki izsekoja indulgenta pārtikas produkta - Betty Crocker augļu uzkodu - tirdzniecību, kas bija iesaiņoti vai nu ar Scooby Doo varonīgu tēlu, vai ar ļaundari no Zvaigžņu kariem. Viņi atklāja, ka patērētāji labvēlīgi izvēlējās varoņu marķēšanu ar vice produktu, pārdodot 289 Scooby Doo, salīdzinot ar 156 Star Wars pārdošanas apjomiem.
Ņemot vērā pašreizējo aptaukošanās epidēmiju, šie atklājumi varētu informēt politikas veidotājus, kuri vēlas atturēt no neveselīgas pārtikas izvēles un rosināt barojošu ēšanu. Veselīgu pārtikas produktu tirdzniecība ar ļaundariem varētu padarīt tos, piemēram, aizraujošākus, savukārt ļaundaru etiķešu uzlikšana uz piekāpīgiem pārtikas produktiem var izraisīt interesi.
"Mēs visur redzam varoņu un ļaundaru marķējumus, un cilvēki neapzinās, kā viņi izmanto šīs etiķetes, lai pamatotu savus pirkšanas lēmumus," sacīja Masters.
"Cilvēki var vēlēties būt veseli un tērēt mazāk, bet viņi tomēr vēlas kaut ko aizraujošu, un pareiza marķēšana to var padarīt iespējamu."
Avots: Patērētāju psiholoģijas biedrība
