Rokasspiedieni izmaina sociālos savienojumus
Uzņēmējdarbībā jau sen tiek ieteikts stingrs, draudzīgs rokasspiediens, lai radītu labu pirmo iespaidu, un tiek uzskatīts, ka apsveikums datēts ar seniem laikiem kā veids, kā parādīt svešiniekam, ka jums nav ieroču.
Jaunajā tiešsaistē publicētajā dokumentā un decembra drukātajā izdevumā Kognitīvās neirozinātnes žurnāls, pētnieki pētīja rokasspiediena nervu ietekmi un to, cik liela nozīme ir praksei turpmākās sociālās mijiedarbības vērtējumam.
Psihologi Dr. Florina Dolcos un Sanda Dolcos no Ilinoisas universitātes atklāja, ka "rokasspiediens pirms sociālās mijiedarbības pastiprināja pieejas pozitīvo ietekmi un mazināja izvairīšanās uzvedības negatīvo ietekmi uz sociālās mijiedarbības novērtējumu".
Viņu atklājumi pirmo reizi dod zinātnisku pamatu ilgstošai pārliecībai par to, cik svarīga loma rokasspiedienam ir sociālajā vai biznesa mijiedarbībā.
Sanda Dolcos sacīja, ka viņu atklājumiem ir acīmredzama ietekme uz tiem, kuri vēlas radīt labu iespaidu.
"Es viņiem teiktu, ka viņi apzinās rokasspiediena spēku," viņa teica. “Mēs atklājām, ka tas ne tikai palielina pozitīvo ietekmi uz labvēlīgu mijiedarbību, bet arī mazina negatīvā iespaida ietekmi. Daudzas no mūsu sociālajām mijiedarbībām var kļūdīties kāda vai cita iemesla dēļ, un vienkāršs rokasspiediens pirms tām var dot mums stimulu un mazināt iespējamo pārpratumu negatīvo ietekmi. ”
Pētnieki pētīja pieeju un izvairīšanos no uzvedības sociālajā mijiedarbībā. Funkcionālās magnētiskās rezonanses attēlveidošana (fMRI), ādas vadītspēja un uzvedības reakcijas tika savāktas no 18 brīvprātīgajiem vīriešiem un sievietēm, kuri biznesa vidē skatījās un novērtēja animētus videoklipus par neverbālu viesu un uzņēmēju mijiedarbību.
FMRI datu analīze koncentrējās uz smadzeņu zonām no sociālās izziņas tīkla.
Rezultāti parādīja, ka "paaugstināta jutība pret pieeju nekā pret izvairīšanos no uzvedības amigdalā un augšējā temporālā sulcus, kas bija saistīta ar pozitīvu pieejas uzvedības novērtējumu un pozitīvu rokasspiediena ietekmi".
Turklāt pētnieki rakstīja, ka “nucleus accumbens, kas ir atalgojuma apstrādes reģions, izrādīja lielāku aktivitāti rokasspiediena gadījumā nekā bezrokšņu apstākļos” - tādējādi parādot saikni ar “rokasspiediena pozitīvo ietekmi uz sociālo novērtējumu”.
"Sociālās izziņas tīkla reģioni parasti tiek iesaistīti, kad cilvēki novērtē citu nodomus," sacīja Florina Dolcosa. "Viņi tika identificēti jau iepriekš, un cilvēkiem, kuriem ir grūtības mijiedarboties, piemēram, cilvēkiem ar autismu, šajā reģionā ir mazinājusies reakcija.
"Bet, atšķirībā no iepriekšējiem pētījumiem, mēs modelējām pieejas un izvairīšanās uzvedību, izmantojot animētas rakstzīmes, kas izrādīja acīmredzamu interesi vai vienaldzību pret turpmāko mijiedarbību. Šī ir pirmā reize, kad šāda manipulācija tiek izmantota attiecīgajā kontekstā. ”
Dalībnieku skatītajos videoklipos animētas cilvēku figūras bija ietvertas vidē, kas norāda uz uzņēmējdarbības veida mijiedarbību. Skaitļos bija redzams saimnieks un viesis, kas pirmo reizi sastopas viens ar otru.
Florins Dolcoss sacīja, ka animācijas videoklipu izmantošana ar cilvēku figūrām, kas mijiedarbojas noteiktā sociālajā kontekstā, ir liels solis uz priekšu šāda veida pētījumos.
"Iepriekšējie pētījumi par sociālo mijiedarbību ir izmantojuši statiskus, nevis dinamiskus sociālos stimulus vai koncentrējušies tikai uz sejām," viņš teica. “Tomēr ikdienas dzīvē cilvēki parasti tiek iesaistīti dinamiskā mijiedarbībā ar citiem noteiktā sociālajā kontekstā. Es domāju, ka tas izceļ šo pētījumu. ”
Sanda Dolcos apkopoja rezultātus: „Kopumā mūsu pētījums ne tikai atkārtoja iepriekšējos ziņojumus, kas identificēja aktivitāti sociālās izziņas tīkla reģionos, bet arī sniedza ieskatu par šo reģionu ieguldījumu pieejas un izvairīšanās no sociālās mijiedarbības novērtēšanā un neirozinātniskā atbalsta sniegšanā par rokasspiediena spēku. ”
Florins Dolcos piebilda, ka pozitīvas izjūtas rada ne tikai jebkurš rokasspiediens, bet gan īpašs roku paspiešanas veids - piemēram, stingrs, pārliecināts, tomēr draudzīgs rokasspiediens.
"Uzņēmējdarbības vidē cilvēki to gaida, un tie, kas zina šīs lietas, tās izmanto," viņš teica. “Ne tik sen jūs varat saņemt aizdevumu, kas balstīts uz rokasspiedienu. Tātad tas nodod kaut ko ļoti svarīgu, ļoti elementāru. Tomēr zinātne, kas ir tās pamatā, ir tik tālu aiz muguras. Mēs šīs lietas zinājām intuitīvi, bet tagad mums ir arī zinātniskais atbalsts. ”
Avots: Ilinoisas Universitāte
