Ziņojumi, kas izraisa bailes, maina attieksmi
Debates par uz bailēm balstītu ziņojumu efektivitāti ir plosījušās gadu desmitiem. Jauns pētījums liecina, ka uz bailēm balstītas apelācijas efektīvi ietekmē attieksmi un uzvedību, īpaši sieviešu vidū.
Atzinums nāk no visaptveroša pārskata par vairāk nekā 50 gadu ilgiem pētījumiem par šo tēmu, jo izmeklētāji atklāja, ka bailes ir spēcīgs motivators un pārmaiņu aģents.
“Šīs (uz bailēm balstītās) apelācijas efektīvi maina attieksmi, nodomus un uzvedību. Ir ļoti maz apstākļu, kādos tie nav efektīvi, un nav identificējamu apstākļu, kādos tie atgriežas un noved pie nevēlamiem rezultātiem, ”sacīja Ilinoisas Universitātes psiholoģijas profesore Doloresa Albarracina, Urbana-Champaign.
Pētījums ir publicēts žurnālā Psiholoģiskais biļetens.
Bailes aicinājumi ir pārliecinoši ziņojumi, kas uzsver potenciālās briesmas un kaitējumu, kas notiks indivīdiem, ja viņi nepieņems ziņojumu ieteikumus.
Lai gan šāda veida ziņojumus parasti izmanto politiskās, sabiedrības veselības un komerciālās reklāmas kampaņās (piemēram, smēķēšana jūs nogalinās, A kandidāts iznīcinās ekonomiku), to izmantošana ir pretrunīga, jo akadēmiķi turpina debates par to efektivitāti.
Lai palīdzētu atrisināt debates, Albarracina un viņas kolēģi veica, viņuprāt, visplašāko meta-analīzi līdz šim. Viņi apskatīja 127 pētījumu rakstus, kas pārstāvēja 248 neatkarīgus paraugus un vairāk nekā 27 000 cilvēku no eksperimentiem, kas veikti no 1962. līdz 2014. gadam.
Viņi uzskatīja, ka bailes aicinājumi ir efektīvi, it īpaši, ja tajos bija ieteikumi tikai par vienreizēju (pret atkārtotu) uzvedību un ja mērķauditorijā bija lielāks sieviešu procents.
Izmeklētāji arī apstiprināja iepriekšējos secinājumus, ka baiļu apelācijas ir efektīvas, aprakstot, kā izvairīties no draudiem (piemēram, iegūt vakcīnu, lietot prezervatīvu).
Svarīgāk, teica Albarracin, meta-analīzē nebija pierādījumu, ka bailes atsaucas, lai radītu sliktāku rezultātu salīdzinājumā ar kontroles grupu.
“Bailes rada ievērojamas, kaut arī nelielas izmaiņas visās jomās. Bailes aicinājuma iesniegšana vairāk nekā divkāršo izmaiņu iespējamību salīdzinājumā ar to, ka neko neuzrāda vai uzrāda zemu baiļu pievilcību, ”sacīja Albarracins.
“Tomēr bailes nav jāuztver kā panaceja, jo tā ietekme joprojām ir neliela. Tomēr nav datu, kas liecinātu, ka auditorijai jebkurā situācijā būs sliktāk saņemt bailes. "
Viņa atzīmēja, ka analizētajos pētījumos ne vienmēr tika salīdzināti cilvēki, kuri baidījās, no cilvēkiem, kuri nebaidījās, bet tā vietā tika salīdzinātas grupas, kas bija pakļautas vairāk vai mazāk bailes izraisošam saturam. Albarracīns arī ieteica neizmantot tikai uz bailēm balstītas apelācijas.
“Sarežģītākas stratēģijas, piemēram, cilvēku apmācība par prasmēm, kas viņiem būs nepieciešamas, lai veiksmīgi mainītu uzvedību, visticamāk, būs efektīvākas vairumā gadījumu. Ir ļoti svarīgi to nepamanīt, ”viņa teica.
Avots: Amerikas Psiholoģiskā asociācija / EuerkAlert
