Kad dimants nav mūžīgs

Jauni pētījumi liecina, ka dimanta saderināšanās gredzena vērtību ietekmē stāsts, kuru cilvēki tam piešķir.

Tas nozīmē, ka tad, kad attiecības tvertnes, tāpat arī gredzena vērtība, saskaņā ar pētījumu.

Tā atklāja, ka gredzeni, kas tiek atklāti kā laulības šķiršanas un citu neveiksmīgu attiecību produkti, daudz retāk pārdod un pārdod par zemākām cenām nekā gredzeni bez negatīvas vēstures.

Tas liek domāt, ka iepriekšējie pētījumi, kas parāda patērētāju cerības, kad prece tīri iekļaujas kategorijā, nav viss stāsts, sacīja Anne Bowers, Ph.D., pētījuma pētniece.

"Kaut kādā ziņā šie atklājumi ir tieši pretēji," sacīja Bowerss, Toronto Universitātes Rotmanas vadības skolas stratēģiskās vadības asociētais profesors. "Šis ir produkts, kas, tehniski runājot, precīzi atbilst saderināšanās gredzena kritērijiem, un tomēr jums joprojām ir problēmas."

Pētījuma divas daļas atklāja līdzīgus atklājumus.

Pirmkārt, analizējot datus no 1,5 miljoniem eBay dimanta pasjansa saderināšanās gredzenu saraksta 13 mēnešu periodā, tika konstatēts, ka gredzeni bez atklātas negatīvas vēstures, visticamāk, tiks pārdoti un par augstāku cenu. Gredzeni, kuros pārdevēji atklāja šķiršanos vai citas neveiksmīgas attiecības - atzīmēti ar komentāriem, piemēram, “nenotiks” vai “pareizs gredzens, nepareizs puisis”, bija mazāk veiksmīgi.

Atsevišķa aptauja parādīja, ka, lai arī dalībnieki uzskatīja, ka šķiršanās dimanta gredzens, visticamāk, ir autentisks - salīdzinājumā ar to pašu no laimīgas laulības vai juvelierizstrādājumu veikala - tas bija tieši pretēji, kad runa bija par to, cik viņi būtu gatavs par to maksāt, uzskata pētnieks.

Rezultāti nozīmē, ka pētniekiem vajadzētu "rūpīgāk domāt par to, kas nosaka, vai jūs iekļaujat tirgū," sacīja Bowers. Viņa piebilst, ka jāņem vērā ne tikai fiziskās īpašības, bet arī sociālās īpašības, kas nosaka tirgus kategoriju, viņa piebilda.

Bowerss noslēdz šo ieteikumu par sirdi pārņemto gredzena pārdošanu: “Faktiskie pirkumi salīdzinājumā ar uzskaitīto gredzenu skaitu liecina, ka pārdošanas apjomi tiešsaistes tirgos patiešām ir reti, neatkarīgi no iemesla. Anekdotiski runājot, ja ātri vēlaties naudu, vislabākā cerība ir mēģināt to pārdot atpakaļ juvelierim, no kura to iegādājāties, taču esiet gatavs uzņemties lielus zaudējumus. ”

Pētījums tika publicēts Stratēģiskās vadības sasniegumi.

Avots: Toronto Universitātes Rotmanas vadības skola

FOTO: