Sievietes labi darbojas dažās finanšu sarunās

Pretēji izplatītajam viedoklim, noteiktos apstākļos sievietes sarunās par naudas lietām var būt efektīvākas nekā vīrieši, atklāj jauns vācu pētījums.

Parastā gudrība apgalvo, ka vīrieši veic grūtākus darījumus finanšu jautājumos, šo teoriju apstiprina novērojums, ka vīriešu algas ir lielākas nekā sievietēm.

Tomēr jaunā meta-analīze atklāj, ka sievietes vislabāk kaulējas, ja ir sarunu pieredze, zina par sarunu loku un pārstāv citu personu.

Pētījums ir publicēts Amerikas Psihologu asociācijas (APA) Psiholoģiskais biļetens.

"Viens iemesls, kāpēc vīrieši nopelna lielākas algas nekā sievietes, dažu veidu sarunās varētu būt acīmredzams sieviešu neizdevīgums salīdzinājumā ar vīriešiem," sacīja vadošais autors Jens Mazei, doktors kandidāts Vācijas Minsteres universitātē.

“Bet mēs atklājām, ka šis trūkums nav neizbēgams; drīzāk tas ir ļoti atkarīgs no sarunu konteksta. ”

Pētnieki pārbaudīja 51 pētījumu no vairākām valstīm, ieskaitot ASV, Nīderlandi, Vāciju, Indiju un Ķīnu, un tajā piedalījās kopumā 10 888 dalībnieki, no kuriem 4656 bija sievietes un 6232 bija vīrieši.

Paraugos bija iekļauti uzņēmēji, kā arī maģistranti un bakalaura studenti. Pētnieki atklāja, ka sarunu rezultāti ir atkarīgi no situācijas un iesaistītās personas.

Kad sievietes veica sarunas citas personas vārdā, kad zināja par sarunu diapazonu sarunās un kad viņiem bija pieredze sarunās, viņas labāk sarunājās nekā vīrieši, teikts pētījumā.

Ticība dzimumu lomām var ietekmēt vai palīdzēt vīriešiem iegūt priekšrocības dažās sarunās. Iepriekšējie pētījumi ir atklājuši, ka dzimumu lomas atspoguļo noteiktas vīriešu un sieviešu uzvedības cerības.

Vīriešu dzimuma lomu raksturojums ietver izturēšanos konkurētspējīgā, pārliecinošā vai uz peļņu vērstā veidā. Un otrādi, tradicionālajai sieviešu dzimuma lomai ir kopīgas iezīmes, piemēram, tā ir orientēta uz attiecībām, pielāgojas un rūpējas par citu labklājību.

"Sievietes sarunās var izjust sociālo spiedienu, lai ievērotu sievietes lomu un parādītu dzimumiem atbilstošu uzvedību, piemēram, izmitināšanu vai sadarbību," teikts pētījumā.

Kad sievietes uzvedas tādā veidā, kas neatbilst sabiedrības cerībām, viņas vēsturiski ir riskējušas ar pretreakciju un noraidījumu, atzīmēja autori.

"Mūsu analīze piedāvā veidus, kā mazināt vai pat novērst dzimumu atšķirības sarunās, kas dod priekšroku vīriešiem," sacīja līdzautors Joachim Hüffmeier, Ph.D.

"Izskatās, ka dzimumu lomas vairs nedod vīriešiem sarunu priekšrocības, ja sievietes ir apmācītas sarunās, tām ir informācija par sarunu loku un ja viņas ved sarunas par citiem indivīdiem."

Analīzē tika aplūkoti tikai pētījumi, kas salīdzināja un ziņoja par ekonomisko sarunu galīgajiem rezultātiem, ko sievietes un vīrieši ir sasnieguši faktiskajās sarunās.

Piemēri ietvēra sarunas par savas algas palielināšanu un sarunas par finansiālām interesēm klienta, drauga vai organizācijas vai uzņēmuma vārdā.

Lai gan sievietēm veicās labāk, sarunās rīkojoties cita indivīda vārdā, tā nebija gadījumā, kad viņas veica sarunas pašas vai lielas organizācijas vārdā, liecina pētījums.

"Jāskatās, vai šī ietekme varētu notikt sarunās par mazākām sociālajām vienībām, piemēram, komandu, darba grupu vai ģimeni," raksta autori.

Avots: Amerikas Psiholoģiskā asociācija / EurekAlert