Visvairāk izskatās, uzticoties cilvēkiem naudu
Pēc tam, kad pētnieki no Vorikas Biznesa skolas, Londonas Universitātes koledžas un Dartmutas koledžas veica virkni eksperimentu, lai noskaidrotu, vai cilvēki pieņem lēmumus uzticēties citiem, pamatojoties uz viņu sejām, viņi atklāja, ka cilvēki, visticamāk, ieguldīs naudu cilvēkā, kura seja parasti tiek uztverta kā uzticami, pat ja viņiem tiek sniegta negatīva informācija par personu.
Pētnieki izmantoja datora algoritmu, lai izveidotu 20 seju pāru kopu uzticamības skalas pretējos galos. Datoru programmatūra maina seju šķietamo uzticamību, mainot to pazīmes, tāpēc pētnieki varēja manipulēt ar nemaināmām funkcijām - tām, kas saistītas ar sejas formu -, kas padara seju uzticamu vai neuzticamu.
Pēc tam viņi uzsāka uzticības spēļu sēriju ar brīvprātīgajiem.
Katram brīvprātīgajam tika dota nedaudz naudas un teica, ka viņi var ieguldīt tik daudz vai tik maz, cik vēlas, ar pilnvarnieku, kura seja parādījās ekrānā. Jebkura viņu ieguldītā summa trīskāršosies, un brīvprātīgajiem tika paziņots, ka tad pilnvarniekam ir jāizlemj, cik daudz viņiem nosūtīt atpakaļ. Tas deva dalībniekiem stimulu ieguldīt tikai pilnvarniekos, no kuriem varētu sagaidīt lielāku atdevi nekā ieguldītā summa, atzīmēja pētnieki.
Viņi atklāja, ka 13 no 15 brīvprātīgajiem vairāk ieguldīja uzticamajā identitātē. Otrajā eksperimentā pētnieki sniedza brīvprātīgajiem informāciju par to, vai pilnvarotajiem bija laba vai slikta vēsture. Pat ar šo iekšējo informāciju vidējā ieguldītā summa tiem, kuri izskatījās “uzticami”, bija par 6 procentiem lielāka, sacīja pētnieki.
"Uzticības personas ar labu un sliktu vēsturi guva vienlīdz lielu labumu no uzticama izskata sejas vaibstiem," sacīja Kriss Olivola, Ph.D., no Varvikas Universitātes Varvikas Biznesa skolas. "Kārdinājumam spriest par svešiniekiem pēc sejas ir grūti pretoties."
Uzticamība ir viena no vissvarīgākajām sociālās un ekonomiskās mijiedarbības iezīmēm, viņš piebilda, norādot, ka cilvēki varētu pieļaut dažas potenciāli dārgas kļūdas, vienkārši paļaujoties uz to, vai persona izskatās uzticama.
"Šķiet, ka mēs joprojām esam gatavi rīkoties pēc saviem instinktiem par to, vai, mūsuprāt, kāds izskatās, ka varam viņiem uzticēties," viņš teica.
Avots: Vorvikas universitāte
