Seksuālās reklāmas atspoguļo sabiedrības tendences

Vai sekss pārdod, vai tā ir tikai reklāmdevēju uztvere un cerība?

Mārketinga stratēģija par seksualitātes izmantošanu produktu pārdošanai nav jauna, bet vai šī prakse pieaug?

Jaunā pētījumā Džordžijas Universitātes pētnieki 30 gadu laikā apskatīja seksuālās reklāmas, kas parādās žurnālos, un atklāja, ka to skaits ir palielinājies. Izmeklētāji uzskata, ka seksuāla rakstura satura pieaugums atspoguļo sabiedrības izmaiņas.

"Reklāmdevēji izmanto seksu, jo tas var būt ļoti efektīvs," teica pētnieks Toms Reiherts, Ph.D., profesors un UGA reklāmas un sabiedrisko attiecību nodaļas vadītājs. “Sekss pārdod, jo piesaista uzmanību. Cilvēki ir piesātināti pamanījuši seksuāli aktuālu informāciju, tāpēc tiek pamanītas reklāmas ar seksuālu saturu. ”

Cilvēki arī pakļaujas reklāmās izmantotajiem attēliem “pērc šo, saņem šo”, viņš teica.

"Daži jauni vīrieši faktiski domā, ka Axe ķermeņa aerosols sievietes tracinās," viņš teica. “Bet zīmola iespaidus veido arī reklāmas tēli. Var teikt, ka Calvin Klein un Victoria’s Secret daudz neatšķiras no Hanesa vai Vassarette, taču uztveres pētījumi rāda, ka šie zīmoli tiek uztverti kā “seksīgi”, un daži klienti to vēlas. ”

Pētnieki pārskatīja 3232 pilnas lapas reklāmas, kas publicētas 1983., 1993. un 2003. gadā populāros žurnālos Cosmopolitan, Redbook, Esquire, Playboy, Newsweek un Time, un 20 procentos reklāmu atrada seksuālus attēlus.

Gadu gaitā seksa izmantošana, lai pārdotu visu, sākot no alkohola līdz banku pakalpojumiem, ir palielinājusies: 15 procenti sludinājumu seksu izmantoja 1983. gada pārdošanai; šis procents pieauga līdz 27 procentiem 2003. gadā.

Izmeklētāji klasificē reklāmas, pamatojoties uz modeļa apģērbu vai tā trūkumu un fizisko kontaktu starp modeļiem.

"Mūsu atklājumi liecina, ka vizuālo seksuālo tēlu pieaugums trīs analīzes gadu desmitos ir attiecināms uz produktiem, kuros reklāmās jau ir ietverts seksuāls saturs, un to ne vienmēr plaši izmanto citās produktu kategorijās," sacīja Reiherts. "Konkrēti, alkohola, izklaides un skaistumkopšanas reklāmas ir atbildīgas par lielo pieaugumu."

Pētījums parādīja, ka seksu galvenokārt izmanto, lai pārdotu zema riska produktus, kas iegādāti impulsā.

"Sekss nav tik efektīvs, pārdodot augsta riska informatīvus produktus, piemēram, bankas pakalpojumus, ierīces un kravas automašīnas," viņš teica.

Liela izaugsme bija vērojama alkohola, izklaides un skaistumkopšanas reklāmās.

No 18 produktu kategorijām tie, kas visbiežāk izmanto seksuālos attēlus reklāmā, bija veselība un higiēna 38 procentu apmērā; skaistums, 36 procenti; narkotikas un zāles, 29 procenti, apģērbs, 27 procenti; ceļojumi, 23 procenti; un izklaide, 21 procents.

"Gandrīz visos pētījumos, ko esmu redzējis, šādos gadījumos seksuāls saturs dod pirkuma priekšrocības," sacīja Reiherts.

Produkti, kas savās reklāmās neizmanto seksu, bija labdarības organizācijas un datoru uzņēmumi.

Ja modeļus izmanto, lai pārdotu produktus, izmantojot seksualitāti, sievietes dominē. Reklāmās, kas ņemtas no 2003. gada, 92 procenti skaistumkopšanas reklāmu, kurās bija modeļi, bija sievietes.

Turklāt sievietes, kas ir pārliecinošas, aizņem seksuālo produktu reklāmas lapas. No 38 procentiem provokatīvu veselības un higiēnas reklāmu, kurās ir modeļi, 31 procentā ir sievietes un 7 procentos vīriešu.

"Varbūt vēl svarīgāk ir tas, ka šī analīze parāda, ka alkohola reklāmu īpatsvars 2003. gadā pieauga līdz apmēram vienai seksuālajai reklāmai uz katrām trim reklāmām (37 procenti)," sacīja Reiherts.

"Seksa izmantošana, lai pārdotu tādus produktus kā alkohols un tabaka, ir morāls jautājums."

Reiherts sacīja, ka šī erotisko reklāmu augšupejošā tendence atspoguļo sabiedrību.

"Lai pievērstu mūsu uzmanību un pamodinātu, ir nepieciešams vairāk skaidrības nekā agrāk," viņš teica.

“1900. gadu sākumā sieviešu modeļu atklātās rokas un potītes izraisīja tādu pašu uzbudinājuma līmeni kā šodien daļēji kailie modeļi. Mēs savas dzīves laikā varam redzēt, kā mainās seksuāla rakstura saturs televīzijā, filmās, grāmatās un citos plašsaziņas līdzekļos, ne tikai reklāma. ”

Avots: Džordžijas Universitāte