Kā apstiprinājumi var pagriezt tabulas
Varbūt jūs sākāt savu dienu kā Annette Bening filmā “American Beauty”: “Es šodien pārdošu šo māju. Es šodien pārdošu šo māju. Es šodien pārdošu šo māju. ” Bet tā vietā jūs nesasniedzāt iecerēto un jutāt, kā jūsu pašapziņa atkāpjas. Varbūt veiksmes vizualizēšana un koncentrēšanās uz to nav pareizais ceļš. Varbūt tas, kas jums jāatzīst un jāapstiprina, ir tās precīzās prasmes, kuras jūs zināt, ka jums jau ir.
Cilvēki zemās varas pozīcijās darbojas labāk, ja koncentrējas uz savām labākajām prasmēm, liecina nesen publicētais pētījumsPersonības un sociālās psiholoģijas biļetens.
“Jums vajadzētu pārdomāt lietas, kuras jūs zināt par sevi. Ikvienam ir potenciāls darīt patiešām labi. Tas, kā jūs reaģējat zem spiediena, ir galvenā atšķirība, ”pētījuma vadošā autore Sonija Kanga, Ph.D., pastāstīja ScienceDaily.
Vienā eksperimentā pētnieki lūdza amata kandidātus piecas minūtes pavadīt, vai nu rakstot par viņu vissvarīgākajām sarunu prasmēm, vai par viņu vismazāk svarīgo sarunu prasmi. Pēc tam viņiem tika dots uzdevums vienoties par biotehnoloģiskās rūpnīcas cenu, kuru viņi vēlējās iegādāties. Pircēji, kuri iepriekš pabeidza pozitīvo pašapliecināšanos, daudz labāk sarunājās par zemāku pārdošanas cenu.
Tātad uztraukums, ko cilvēks izjūt intervijas laikā, lūdzot paaugstinājumu vai runājot, nav tikai bailes no neveiksmes. Tas ir par cīņu par varu. Kad mēs jūtamies spēcīgi, mēs esam pārliecināti par to, par ko mēs runājam, pārliecināti par to, ko mēs varam paveikt, un, iespējams, izturīgāki pret rezultātu.
"Veiktspēja šajās situācijās ir cieši saistīta ar to, kā no mums tiek gaidīts izturēties," sacīja Kanga, Toronto Universitātes organizatoriskās uzvedības un cilvēkresursu vadības docente.
"Jebkurā laikā, kad jums ir mazas cerības uz savu sniegumu, jums ir tendence grimt un izpildīt šīs zemās cerības," paskaidroja Kangs. "Pašapliecināšanās ir veids, kā neitralizēt šos draudus."
Kā satraucoša persona, ir bijuši daudzi gadījumi, kad es jutos pārliecināts, ka kaut ko daru, bet, būdams mazāk spēcīgā pozīcijā, joprojām mani atturēja. Es jutos tā, it kā man nāktos atlikt uz varenāku cilvēku. Man vajadzēja būt pateicīgam un pateikties manām laimīgajām zvaigznēm, ka viņi mani apsver vai palīdz. Varbūt kaut kur prāta aizmugurē viņi vienmēr apzinās savu stāvokli varas hierarhijā.
Nesenajā epizodē “Šī amerikāņu dzīve” sieviete, kura uzauga Bronksā, smagi strādāja, lai pārietu uz koledžu un izkļūtu no nabadzības, paskaidroja, ka joprojām nevar justies kā piederīga. Katru reizi, kad Rakels Hārdijs iegāja darba intervijā, greznais Ņujorkas birojs punduroja viņas paveikto.
Lai arī es saņēmu kāju durvīs, labi atsākot darbu un, iespējams, sniedzot labu interviju pa tālruni, kad es tur ieeju, es esmu līdzīgs, es to neesmu pelnījis. Algas līmenis bija virs manis pelnītā, un tā ir lielāka nauda, nekā, iespējams, kāds no maniem vecākiem jebkad ir nopelnījis. Un šīs lietas man iet prātā, kad es eju uz vietu, kuru cenšos pieteikt darbā. Un kā tad jūs varētu pārliecināt kādu, ka esat to pelnījis, ja pats pat neticat? Tā ir atkārtota tēma manā dzīvē. Ziniet, man jāsaka sev, ka esmu to pelnījis, jo es ļoti smagi strādāju pie tā.
Šādai uzvedībai ir jāietekmē ne tikai darba intervijas un biznesa sarunas. Galu galā mēs varam uztvert varas atšķirības jebkurā dzīves jomā. Ja jūs interesē izaicināt kādu no viņiem, var šķist, ka viņiem ir spēcīga pozīcija. Ja jūsu vecākais brālis nopelna vairāk naudas nekā jūs, var šķist, ka viņš ir spēcīgākā stāvoklī.
Tas, ko mēs mēdzam aizmirst visās šajās situācijās, ir tas, ka mums ir arī pieredze un zināšanas. Tā ir tikai atšķirīga pieredze un kompetence.
Ko darīt, ja mums vajadzētu vairāk domāt par savām stiprajām pusēm? Ko darīt, ja jūs tos regulāri novērtētu? Es esmu pārliecināts, ka to esmu iecerējis darīt, taču, tāpat kā pašreklāma, tas man nav viegls vingrinājums. Patiesībā tas ir nedaudz sāpīgi, bet es to izdomāju:
- Esmu dabisks plānotājs, tāpēc mēdzu būt vislabāk organizēta persona telpā.
- Esmu īpaši prasmīgs izkliedētās saspringtās situācijās, un tas agrāk ir pārsteigis un iespaidojis cilvēkus.
- Labs rakstura tiesnesis, es jūtu nodomu jau no jūdzes.
- Pasaule bieži šķiet sadalīta starp ļoti radošiem ļaudīm un sociāliem tauriņiem. Es esmu abas.
- Es bieži atdodu sevi, pat nedomājot, un es par to nenožēloju.
