Atkārtoti lietojamas pārtikas somas ietekmē pircēju izvēli
Pētījums liecina, ka atkārtoti lietojami maisi mudina pircējus apzināti domāt par videi draudzīgu un bioloģisku produktu pirkšanu, bet arī izraisa tā saukto “licencēšanas efektu”, kad cilvēki sevi apbalvo par pozitīvu vai cēlu rīcību.
Pētnieki, doktors Uma R. Karmarkars, HBS biznesa administrācijas docents, un Braiens Bolingers, Ph.D., Ņujorkas universitātes Leonarda N. Sterna biznesa skolas mārketinga docents, bija pārsteigti, atradot ka ar atkārtoti lietojamām somām saistītā ietekme nebija cēloņsakarība, bet, šķiet, ka tā darbojās tandēmā, vienlaikus virzot pircējus šķietami pretējos virzienos.
"Mēs domājām, ka tas ir iespējams ... ka, ja ņemat līdzi savu somu, jūs varētu pamudināt iegādāties organiskākas vai videi draudzīgākas preces. Es domāju, ka interesanta ir tā, ka jūs turklāt darāt kaut ko tādu, kas, šķiet, uz tā virsmas ir pretrunīgs, ka jūs kaut kā labi darbojaties vienā domēnā un atļaujaties mazliet slikti citā, " viņa teica.
"Šķiet, ka abiem efektiem maiss ir nulle. Abas lietas notiek, pateicoties kaut kādam šīs somas atnesšanas elementam. ”
Pētījuma mērķis bija noteikt, kuri psiholoģiskie faktori nosaka pirkšanas lēmumus. Aptaujas dalībnieki ziņoja, kā viņi domāja, ka savas somas ņemšana varētu ietekmēt viņu lēmumus par iepirkšanos; pētnieki pētīja, kā atkārtoti lietojamu maisiņu piegāde ietekmēja pircēju vēlmi iegādāties organiskus un iecienītus našķus, ja tiem vienlaikus tika piedāvātas abas iespējas; un visbeidzot, pētnieki pārbaudīja, kā cena varētu ietekmēt šos pirkumus.
"Lieta, par kuru mēs nevaram būt pārliecināti, ir tas, vai viņi faktiski pērk vairāk bioloģisko izstrādājumu, vai arī viņi izvēlas bioloģiskās iespējas [produktiem], kuras varētu būt apsvērušas. Eksperimenti liecina, ka viņi ir gatavi maksāt vairāk par bioloģiskām precēm un par iecienītām, ”sacīja Karmarkars.
Pētnieki arī atklāja, ka tad, kad veikalos ir nepieciešamas atkārtoti lietojamas somas vai "tiek sodīti" pircēji, kuri nepieder paši, iekasējot maksu par kādreiz brīvām somām, vājinās atkārtoti lietojamu maisiņu spēja ietekmēt tēriņus kārumiem.
“Ja jums ir veikals, kurā ir politika, ka tajā tiek izmantoti tikai atkārtoti lietojami maisi, tad, ja ņemat līdzi maisu, jūs neizvēlaties darīt kaut ko labu, bet jūs atbilstat veikala noteikumiem un cerībām, tas nozīmē, ka sīkdatne nonāk veikalā. , ”Sacīja Karmarkars. "Soma vairs nepārstāv kaut ko tādu, ko jūs aktīvi veicāt un kas bija pozitīvs."
Avots: Hārvardas universitāte
