Iepirkšanās par aizraušanos

Jauni pētījumi ir atklājuši, ka daži cilvēki iepērkas tikai tā saviļņojuma dēļ.

Faktiski šiem "sporta pircējiem" ceļojums uz tirdzniecības centru ir līdzīgs atlētiskajām sacensībām, norāda Sanfrancisko Valsts universitātes pētnieki.

"Tas ir kāds, kurš lepojas ar spēju iegūt vēlamo lietu ar atlaidi," sacīja Ketlīna O’Donela, universitātes Biznesa skolas asociētā dekāne un pētījuma galvenā autore. "Tas nenozīmē, ka tērējat vismazāk, bet gan visvairāk."

O'Donnell un viņas kolēģi, Judi Strebel, universitātes mārketinga nodaļas priekšsēdētāja un Gerijs Mortimers no Kvīnslendas universitātes Austrālijā, definē sporta pircēju kā tādu, kurš bieži var atļauties preces, kuras viņa pērk par pilnu cenu, bet kurš kaulējas, meklējot preces. saviļņojums par to. Viņa ir konkurētspējīga un labprāt pārspēj mazumtirdzniecības sistēmu.

"Pat tad, kad viņa var viegli atļauties maksāt pilnu cenu, sporta pircējam tas nav prieks," paskaidroja O’Donels. "Viņai ir patiess prieks par iespēju atrast šo lietu ar lielu atlaidi."

O’Donnell atzīmē, ka, lai arī viņa ir pārliecināta, ka ir vīrieši, kas nodarbojas ar sportu, līdz šim veiktie pētījumi ir radījuši tikai sievietes.

Tāpat kā sportisti, kas stāsta savus sasniegumus, arī sporta pircēja var ļoti precīzi atcerēties stāstus, kas atrodas aiz skapī esošajiem darījumiem, dažkārt iekļaujot pirkuma datumu, cenu, par kādu viņa nopirka, un cenu, par kādu tas parasti maksātu. mazumtirdzniecība, viņa teica.

Vēl viena līdzība, ko pētnieki pamanīja starp sporta pircējiem un sportistiem, ir katra iepirkšanās stratēģija. Kaut arī skrējējs varētu trenēties sacensībām, izveidojot sacensību distanci un kartējot maršrutu, sporta pircējs iepazīs universālveikala izkārtojumu, novēros preču tirdzniecības modeļus un plānos iepirkšanās braucienu, pamatojoties uz to, cik daudz laika viņai ir pirms došanās iepirkties.

O’Donnels piebilda, ka sporta pircējs atšķiras no pirkuma pircēja ar to, ka izdevīgais pircējs medī darījumus nepieciešamības dēļ, savukārt sporta pircējs to dara, lai “steigtos” atrast labu darījumu.

Pētījums tika publicēts Mazumtirdzniecības un patērētāju pakalpojumu žurnāls.

Avots: Sanfrancisko Valsts universitāte